Маркетинговое планирование: нужны ли В2В-сувениры, для чего и сколько это стоит + подборка идей на 2024 год!

Маркетинговое планирование включает многое, и в том числе заказ корпоративных подарков. На целый год, учитывая привычные даты типа Нового года, 23 февраля, 8 марта, а ещё профессиональные праздники, внутрикорпоративные события, деловые конференции и выставки, на которые тоже принято приходить не с пустыми руками… Всё нужно предусмотреть и внести в план так, чтобы успели выделить бюджет, заключить договор, выставить счета, разработать требования и макеты, запустить в производство, брендировать, соблюдая все требования, доставили в срок… Словом, без плана не обойтись. Где здесь место творчеству и как блестяще справиться с этой задачей (благодаря LIFE PRINT), рассказываем на основе многолетнего опыта.

Во-первых, поводов для вручения подарков от бренда больше, чем Новый год, гендерные праздники (23 февраля, 8 марта) и премия сотрудникам на День рождения компании.

Во-вторых, необязательно подарки должны быть дорогими. Есть неглавное правило: чем больше средний чек, оставляемый клиентом, тем более существенным должен быть сувенир.

При этом есть огромное количество относительно недорогих, но актуальных, достаточно необычных и уместных подарков не за миллионы рублей: да хотя бы комплект датчиков умного дома за пару-троку тысяч (дешевле некоторых бейсболок!) , модная электроника и пр.

Как следствие, в-третьих, — пусть подарки будут и правда необычными, но полезными получателям! Не сливаться в ряд с аналогичными, выставленными в брендированных пакетах в ряд в углу.

Давно прошли времена, когда компании могли «отделаться» на Новый год привычным набором сладостей для детей сотрудников; календарём и канцелярским набором для клиентов; игристым или крепким с шоколадным набором для VIP-клиентов и партнёров. А потому на корпоративном рынке в почете те, кто дарят оригинальные, практичные, качественные подарки — и необязательно дорогие.

Во-первых, чисто эмоционально: раз дарят что-то хорошее, стоящее и красивое просто так, значит дела у бизнеса идут в гору. С ними можно (и приятно!) иметь дело. А если подарки ещё и качественно брендированы — значит в компании уделяют внимание «каждой мелочи». + 100% к успешному брендингу.

Во-вторых, корпоративные подарки — отличный повод напомнить о знакомстве и налаженных контактах. А если им приятно пользоваться или держать на виду (будь то письменный набор для офиса, удобный зонтик, лёгкая бутылочка для воды, всегда нужная зарядка для гаджета и любой другой пример из миллионов наименований корпоративных подарков и сувениров) , рекламный эффект прекрасно работает и на получателя, и на тех, кто видит как человек использует сувенир с вашим логотипом. + 100500 баллов к успешной рекламной стратегии.

В-третьих, логотип бренда на разнообразных носителях, ассоциируемых с вашей работой, продукцией, услугами может быть не только прямой рекламой, но нести философию бренда. Экологичные — вы уделяете внимание вопросам сохранения окружающей среды, подарки для детей, помощь благотворительным организациям — социальная повестка, оригинальные сувениры для офиса и сотрудников — качественный HР-бренд. Это уже + 100% к PR-эффекту.

Другими словами, без подготовки корпоративных подарков и бизнес-сувениров для различных поводов можно понести репутационные потери и уступить более продвинутым конкурентам. Как максимально просто решить эту непростую задачу, избежав чрезмерных финансовых и временных трат — расскажем далее.

Рекомендуем составлять план заказа сувениров, полиграфии, презентационных конструкций и упаковки сразу на год, учитывая все поводы и активности бренда. Это важно сделать не только чтобы в рутине не забыть что-то, но и получить прайс приятнее, чем «за срочность». Оставляя все на последний момент, вы рискуете выбрать не «самое лучшее», а «что осталось» и «может успеем сделать» — а это не лучший вариант для фирменного стиля, философии компании, привычному креативу, неповторимости сувениров и многих других факторов.

Не все виды продукции исчисляются сотнями штук, но те, кто работают с В2В, должны учитывать минимальный порог заказа: например, визитки лучше сотнями, а мерч, промо-стойки и пр. могут быть и несколько штук, разного размера и т. д. — ориентируйтесь на заказ от 15 000 рублей.

Точно не нужно презентовать всем одно и то же. Как в маркетинге: отталкиваемся от целевой аудитории, её интересов и потребностей.

Во-первых, тренды

Аудитория делится на новаторов, консерваторов, прагматиков, романтиков и пр. Тренды — это необязательно для самых молодых и креативных: например, на рынке всё больше современных устройств, поддерживающих стандарт QI: смартфоны Android последнего поколения, iPhone 8 и выше. Это значит, что беспроводные зарядки для них в наборах для офиса, автомобиля или в виде магнитных повербанков — вполне актуальный подарок без налёта нафталина.

Или мода на эко-френдли производство. Если во вкладыше в бизнес-подарке будет короткая информация об использовании в производстве этого сувенира переработанного пластика и натуральных материалов, даже банальная термокружка может стать любимой и узнаваемой в кофейнях в округе.

Трендовые цвета, материалы, дизайны, мода на здоровый образ жизни, фокус на ментальное здоровье — всем этим трендам можно найти применение в корпоративных подарках и, добавив качественного сторителлинга, добиться PR-эффекта без вложения баснословных сумм.

Промо-продукция для привлечения внимания к проекту или товарам

Промо-продукцию для существующих и потенциальных клиентов можно, к примеру, выиграть на мероприятиях или получить, будучи клиентом компании. Например, для страховой компании «РЕСО-Гарантия» выпущены брендированные флешки, кардридеры, фирменные кружки, зонты, бейсболки с логотипом и фирменным узором. Даже если брендированный зонт лежит «запасным» в офисе на случай внезапной непогоды, его звездный час рано или поздно настанет: а значит его увидят десятки людей на улицах. А если зонт надёжный, качественный и красивый — «запасным» рискует стать любой другой.

Кроме того, промо-сувениры могут играть роль специального «маркера для своих». Яркий тому пример — разработка на заказ мерча для Санкт-Петербургского Центра патриотического воспитания молодежи «Дзержинец»: на мероприятиях стильно одетая в брендовый мерч Центра молодёжь неминуемо привлекает внимание ровесников. Его «фишка» ещё в том, что не все футболки, сумки и другие элементы содержат явно логотип организации, но транслирует его ценности через броские надписи и оформление в узнаваемом молодёжном стиле. Такой мерч также можно получить на мероприятиях Центра, а если философия объединения придётся по душе — и влиться в его ряды.

Эксклюзивные подарки на заказ и для особенных клиентов

Такие подарки и сувениры могут стать качественным обрамлением и приятным дополнением к продукции компании. Например, для новосёлов девелоперской компании ГК ФСК и её подразделений в LIFE PRINT разработали подарочные коробочки для ключей, стильные брелоки и бирки для ключей, вручаемые при сдаче жилья. Брелоки и бирки выполнены на заказ из премиальной эко-кожи с тиснением логотипа застройщика.

В дополнение к ним идут папки для документов на недвижимость из тисненой кожи или дизайнерской бумаги с магнитной застежкой: как есть различия в статусе сдаваемого жилья (бизнес- или комфорт-класс) , так и документы с ключами оформляются в соответствии со статусом получателей. Все помещается в подарочные бумажные пакеты с логотипом компании, к ним добавляются другие сувениры: ручки с бронзовой гравировкой, ежедневники и блокноты, чехлы и зарядки для гаджетов и пр.

Подарки, сувениры и мерч для сотрудников

Персонал — важная часть любой организации, а здоровые отношения в коллективе — большая ценность. Это можно транслировать в соцсетях, привлекая новых работников, и поощрять тех, кто давно и ответственно работает в компании.

Это большой простор для креатива: многие компании проводят спортивные, творческие, образовательные мероприятия для сотрудников, заказывает для них экипировку и мерч. Так, например, LIFE PRINT изготавливали на заказ по меркам сотрудников и брендировали форму для отраслевой «Атомиады» АО «РИР», дочерней компании Госкорпорации «Росатом», а ещё выпускали для спортсменов фирменные флаги и банданы:

А для сотрудников отделов продаж ГК ФСК и её подразделений в LIFE PRINT заказывали шёлковые шейные платки и галстуки с принтами в стиле бренда.

Мерч оказался настолько эксклюзивным, что было принято решение ткать платочки с узором из логотипов и фирменных паттернов ГК, причем за такую работу взялось производство в КНР — российские подрядчики не смогли представить нужное соотношение цены и качества. Также для менеджеров выпущены брендированные рюкзаки, надёжные многослойные зонты и другая продукция.

Что подарить партнёрам, потенциальным клиентам и другой аудитории бренда?

Креативные решения для профессиональных праздников тоже могут удивлять, если вложить в них чуть больше внимания и посмотреть со стороны потребителя.

Например, для нашего клиента, девелопера ГК ФСК, для комфортного приёма потенциальных покупателей жилья в офисах продаж разработали наборы для самых юных гостей, частенько отвлекающих и родителей, и менеджеров от разговора. Детям вручают милые мини-шопперы с маскотами бренда, очаровательной кошечкой Лили и забавным псом Лаки, раскраски с их приключениями и леденцы из натуральной карамели. Такое посещение офиса продаж застройщика точно запомнится клиентам!

Про планирование и маркетинг мы можем проконсультировать и ответить на вопросы лично, либо предложить подписаться на нашу рассылку, в которой стараемся освещать все эти вопросы. Сами не любим спам и рассылкой его не занимаемся. Только раз в неделю и только подписавшимся.

А если фантазия по подбору сувениров для клиентов, сотрудников и партнёров из представленного на рынке исчерпана, то в рассылку вам прямая дорога — как ни крути, это наш основной профиль, и подборками подарков и идей мы занимаемся профессионально. Поверьте, любую задумку можно реализовать, даже если вам ещё не удалось её четко сформулировать.

Во-первых, пока вы занимаетесь своей работой, мы в том числе изучаем тренды и модные веяния на рынке, чтобы предлагать обновлённые предложения для любых поводов. И если вы думаете, что заказывали «вообще всё» — поверьте, мы сможем вас удивить!

Во-вторых, если вы не любите сюрпризы, и предпочитаете ставить максимально чёткое ТЗ, значит эти тренды вам нужно изучать самим? — Отнюдь! Для вас и всех тех, кому интересно, что же можно ещё выбрать такого на любой вкус, бюджет и повод, мы собрали подборку по темам и трендам с 200+ идей корпоративных подарков и сувениров. И отправляем её автоматом на вашу почту: https://trends.lifeprint.su/ Это мы делаем не просто так, а чтобы этот материал попал тем, кому действительно будет полезен. Поэтому если поделитесь ссылочками с коллегами — значит всё точно не зря!

Качественного вам планирования и замечательных корпоративных подарков — в меру креативных, практичных и красивых!