Как искать путешественников для рекламы?

Часто для рекламы нужно найти путешественников - предлагая им продукты для путешествий, либо считая путешествия - одним из критериев платежеспособности (исходя из логики, если путешествует человек - значит у него есть деньги)

С вами — таргетолог Юрий Брильков. Поговорим сегодня о том, как можно легко найти путешественников, в социальной сети ВКонтакте

Поскольку речь идет про ВК — то мы сможем собрать преимущественно русскоязычных путешественников (поскольку малая доля не_русскоязычных имеет аккаунт тут)

Одна из наиболее «старых» настроек текущего рекламного кабинета — позволяет охватить всех, кто заходит в ВК из других стран

Находиться в разделе «дополнительные настройки» блока «Интересы»

Нюанс, конечно, в том, что человек может «путешествовать» не только при «вживую», но и онлайн, при помощи VPN

Одна из новых категорий интересов, с достаточно широкими возможностями:

Например, можно отдельно выделить тех, кто путешествует по России (предлагая им, к примеру, туры по забытым местам Руси), либо кто наоборот путешествует за границей (предлагая им, в свою очередь, страховку, либо банковские карты с выгодным курсом конвертации)

Остальные настройки этой категории представляют меньший интерес — допустим, настройка туры и турагентства позволяет найти тех, кто, скорее всего, путешествует не самостоятельно. Но, поскольку нельзя выделить направленность отдыха — то эта настройка подойдет лишь для крупных брендов.

Собираем тех, кто состоит в сообществах тур агентств и туроператоров (крупных, таких как Tui), так и локальных, если в нужном вам регионе есть более-менее живые

Честно скажу — эта аудитория скорее мертва, чем жива, поскольку группы — очень сильно «накрученные», и чистой аудитории в них, как правило, немного.

Кроме того — все большая доля людей путешествуют самостоятельно.

Второй важный нюанс — что человек может не быть постоянно подписан на группу, а подписываться на нее лишь перед обозримым отпуском/путешествием (поскольку у многих подобных групп — выходит очень много постов в день, тем самым засоряя ленту)

Более жизнеспособный вариант прошлой настройки: позволяет настроиться на тех участников сообществ, кто проявляет активность в этих сообществах (лайки, репосты, комментарии, вопросы в сообщения и прочие проявления активности):

Таким образом — реклама будет идти только на активную аудиторию. Однако поскольку аудитории будет меньше — вам, возможно, придется рекламироваться на большее число сообществ

Очень обширная категория сообщества, посвященных общей цели: сделать путешествия дешевыми, выкладывая информацию об акциях, выгодных путешествиях, «сборках» маршрутов (как добраться из пункта А в пункт Б и вернуться, не переплатив)Это могут быть как личные блоги тревел-блогеров, так и крупные сообщества.Найти их можно по ключам вида «Путешествие/билеты +бесплатно/бюджетно/недорого/аналогичные синонимы»

Следующая вариация — это настроиться на активных в этих сообщества (аналогично пункту 5, описанному выше). Это позволит значительно сузить размер аудитории, но вы можете упустить часть аудитории «молчунов» (тех, кто читает, но не проявляет активность)

Где основная часть рейсов будет международной, или только международными (но в этом случае в ВК может не быть сообщества большого размера)

Лучше, чтобы сообщество было официальным, поскольку в этом случае в нем будут чаще выкладываться акции, в результате чего и подписываться живые люди (которые ездят по этим маршрутам) будет больше.

В качестве примера — автобусный перевозчик Ecolines, основная доля маршрутов которого составляют поездки по Европе:

В качестве другого примера — приведу крупнейшего автобусного перевозчика ФликсБас, у которого сообщества в ВК весьма малочисленны:

В качестве авиакомпаний — можно привести ту же Белавию, на которую подписаны в основном для того, чтобы не пропустить акции на авиабилеты (я, к примеру, покупал билеты по акции — стоимость получалась дешевле, чем на поезде)

При этом если вам нужны путешествующие по России — то собираете сообщества тех авиакомпаний и перевозчиков, у которых основная часть маршрутов — по России

Для поездок в большинства стран нужно получать визу — кто-то делает это напрямую, кто-то обращается в визовые центры. Существуют в том числе и группы подобных центров (где предлагают услуги по получению визы, или дают советы по их получению ):

Очень неоднозначная категория, по нескольким причинам:

а) Очень мало групп посвященных исключительно зарубежному страхованию (выезжающих за рубеж), как правило — предлагается сразу комплекс страховок (в результате чего выделить путешественников — сложно)

б) К сожалению — страховки покупают далеко не все выезжающие, надеясь «на авось»

в) Часть покупает страховки традиционно, оффлайн, поэтому в сообществах они, скорее всего, состоять не будут.Поэтому чисто аудиторию этих групп использовать не стоит, а применять в качестве дополнительного критерия.

Горящие туры — это те, которые туроператоры не смогли продать, и за несколько дней до вылета продают по минимальной стоимости (поскольку чартеры и отели, как правило, уже выкуплены).

И человек, готовый улететь условно «прямо сейчас» — может отдохнуть весьма бюджетно:

Как правило — подписаны на группы те, кто, в теории, способен улететь предлагаемыми здесь турами (житель Владивостока, скорее всего, не будет подписываться на группу «Горящих туров" Смоленска)

Эта аудитория «теплая», но специфическая, поскольку среди нее много мечтателей, а также тех, кто физически не может «сорваться и улететь»

Однако аудитория подобных групп заслуживает внимание.

Каучсерфинг — это, в теории, возможность, движение, объединяющее людей, предоставляющих друг другу помощь и ночлег во время путешествий и организующие совместные путешествия.

Это сам по себе тип путешествия, подходящим далеко не всем (например — интровертам, или скромным), поэтому часть аудитории заведомо исключается.

В реальности, как правило, много халявщиков, кто пользуется им просто как возможностью бесплатно где-то пожить

Группы форумов путешественников, где обсуждают различные нюансы путешествий, пересечения границ, получения виз и прочих аспектов жизни путешественников. Самым известных, скорее всего, является форум Винского, чья группа есть и в ВК:

Круизы — это достаточно специфический вид путешествий, который набирает популярность. Из-за специфики — сообщества, как правило, небольшие, но аудитория в них более целевая:

С этой аудиторией разумно работать только в качестве доп.критерия, либо если у вас есть предложения именно для нее.

Сборная категория, объединяющая те вещи, которые помогают путешественникам экономить или упрощать свою жизнь.

Сим-карты с тарифами для путешествий — это могут быть как отдельные бренды (такие как ДримСим), так и специальные тарифы крупных операторов

Группы с идеями для путешествий — помогают тем, кто не может сформировать интересный маршрут для своего путешествия

Группы экскурсоводов — они немногочисленны, и создаются, как правило, теми, кто ориентируется на русскоязычных туристов

Таким образом — у вас есть целых 15 способов, благодаря которым вы можете найти путешественников. С вами был таргетолог Юрий Брильков, спасибо за внимание!