Кейс продвижение бухучета на Авито

Всем привет! На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Сегодня я рассказываю, какие результаты мы получили спустя год сотрудничества с агентством, оказывающим услуги по бухгалтерскому сопровождению.

Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.

Над проектом работает наш авитолог Ольга.

Клиент — агентство бухгалтерских услуг и аудита в г. Москва, есть возможность заказать как полноценное бухгалтерское сопровождение, так и разовую помощь по оформлению финансовых документов. Услуги оказываются удаленно, поэтому работают по всей стране.

В этой статье рассказывала, как мы начинали сотрудничество год назад.

Краткий пересказ с цифрами:

Мы выбрали несколько самых крупных городов, где по данным вордстат наиболее актуальны запросы на бухгалтерские услуги. Опубликовали там 30 объявлений в соответствии с ключевыми запросами и написали продающие, легко воспринимаемые тексты объявлений.

Уже в первый месяц мы получили 144 заявки стоимостью 125 руб.

Далее мы следили за конверсией и аналитикой в целом, оптимизировали затраты, во втором месяце заявок было ещё больше, а их стоимость снизилась почти в 2 раза!

Получено 177 контактов стоимостью 69,4 руб, конверсия 12,46%

В этом проекте мы много работали с анализом статистики по гео, в течение года отказались от публикаций в некоторых городах и сделали основной упор на Москву. Все-таки стоимость услуг в Москве выше, чем в регионах, поэтому заявок из других городов поступало много, но конверсия в покупку была ниже, чем в Москве.

Еще хочу отметить важный момент в работе алгоритмов Авито - они очень зависят от регулярности ведения аккаунта и быстро сбиваются, если забить на постинг.

В течение года клиент прерывал сотрудничество на месяц, объявления не публиковались, это сразу сказалось на результатах. Пришлось заново поднимать аккаунт до нужного уровня, но у нас довольно быстро получилось.

Еще один простой, но от этого не менее важный совет - это оперативно отвечать на звонки и сообщения. У клиента были определенные проблемы с телефонией, много пропущенных, но как только решили этот вопрос, это сразу сказалось на результатах. Обратите внимание, какая теперь скорость ответов.

Ваши объявления органически поднимаются алгоритмами вверх в поиске, если не пропускать звонки и быстро отвечать на сообщения. А это приводит к ощутимой экономии на платных поднятиях.

Самой конверсионной услугой стала адаптация и подключение к СБИС, после нее большинство клиентов оставались на ведение бухучета.

В общем наше сотрудничество длится уже год, с учетом постоянно растущей конкуренции на Авито в сфере бухуслуг мы имеем просто огненный результат:

Расходы за год составили 164 843 руб.

Просмотры - 14 199

Контакты - 2061

Стоимость контакта - 80 руб.

Конверсия 14,52 %

К сожалению, не могу предоставить показатели продаж, но по сроку сотрудничества понятно, что затраты на продвижение окупаются.

Дочитали до конца? Тогда пишите нам в телеграм @dp_agency слово "Аудит", и мы проведем БЕСПЛАТНО аудит вашей ниши.

И не забудьте подписаться на мой канал Честно про маркетинг.