Как получать с сайта больше прибыли, и оптимизировать 3 сферы бизнеса с помощью статей

Эта статья – описание возможностей, которые открывают бизнесу статьи.

А конкретно:

- Как увеличить количество заявок с сайта благодаря разделу «БЛОГ».

- Какие статьи рекламируют ваш сайт 24/7 даже без рекламного бюджета.

- Как помочь вашему отделу продаж перевыполнить план благодаря более «тёплым» заявкам.

- Как быстрее и эффективнее обучать новых сотрудников с помощью статей.

Поехали!

Так же, как продавец в магазине, статья может провести потенциального покупателя за ручку к моменту сделки – через множество вопросов, сомнений и возражений.

Только статье не нужно платить зарплату, и в количестве статей нет ограничения.

Представим аналогию:

- Мужчина ищет подарок для сына, который хорошо закончил четверть. Сын обожает компьютерные игры, поэтому отец отправился в магазин электроники.

Разговор с продавцом:

- Что купить сыну, стационарный компьютер или ноутбук?

Продавец показывает на плюсы и минусы каждого варианта, например:

- Ноутбук можно взять с собой в постель и смотреть сериалы с вкусняшками – дети это обожают.

- А компьютер будет полезнее для осанки и зрения.

- Кстати, для здоровья спины очень важно иметь качественное игровое кресло – вы получите его в подарок к самым продаваемым моделям ноутбуков и компьютеров. Предложение действует до конца недели.

Спустя ещё ряд вопросов мужчина делает покупку и уходит довольный – ему не просто помогли выбрать, но и дали подарок!

Этот диалог в реальности может быть намного длиннее, но основную суть мы передали: вопросы и сомнения по поводу покупки продукта обычно одинаковы – но важно их раскрыть как можно более подробно, чтобы получить больше продаж.

А теперь главный вывод:

- Зная, какие вопросы интересуют ваших потенциальных клиентов, вы можете статьёй заменить диалог продавца-покупателя.

Например, магазин электроники может добавить статью на сайт:

«Что подарить ребёнку – ноутбук или ПК? Плюсы и минусы каждого варианта.».

В конце статьи дать выгодное предложение тем, кто купит в течение недели. И оставить контакт на менеджера.

Дополнительно запустить платную рекламу на тех, кто выбирает подарок сыну к новому году/окончанию четверти.

Отделу продаж останется только договориться о деталях, а вам уже можно считать прибыль.

Таких статей может быть десятки и сотни на вашем сайте.

Чем лучше вы понимаете своих клиентов, тем больше их вопросов можете закрыть через статьи, и тем больше теплых заявок вам принесёт сайт.

А продавцам не придётся повторять одно и тоже каждому новому потенциальному клиенту.

Поисковики типа Google и Yandex заинтересованы в том, чтобы их пользователи быстро и эффективно находили ответ на свой вопрос.

Роль поисковиков – подобрать оптимальный ответ на вопрос. Чем лучше поисковик справляется со своей ролью, тем он успешнее.

Следовательно, если алгоритмы поисковиков поймут, что ваши статьи эффективнее других отвечают на вопрос пользователей – ваш сайт будет в первых строках выдачи.

Посмотрите, как это работает на примере мужчины, который покупает подарок сыну.

Только в этот раз он решил сделать покупку через интернет.

Первым делом мужчина ищет инфу в яндексе, вбив запрос:

- Как выбрать компьютер в подарок ребёнку 12 лет

Алгоритмы яндекса сравнивают сайты, на которых имеется похожая информация. Для простоты сравним их так – сайт1 и сайт2.

Сайт1 содержит ответ на вопрос «Как выбрать компьютер» в списке «Частые вопросы». В ответе нет структуры, не использованы частые слова, которые гуглят другие пользователи, там много сложных терминов и вообще текст читать затруднительно.

На сайте2 есть целая статья на тему «Как выбрать компьютер в подарок ребёнку»:

- Текст написан более профессионально – легко читаем, понятен.

- Процент оставивших заявку на сайте2 выше, чем на сайте1.

- Используется 90% частых ключевых слов и фраз, которые гуглят в похожих ситуациях.

Очевидно, какой сайт покажут мужчине. И сайт2 получит бесплатно потенциального покупателя.

Тут мы видим сразу несколько моментов:

- Важность профессионального подхода в написании статей.

- Эффективность раздела «блог» на вашем сайте не только как помощника продавцам, но и как отдельный инструмент рекламы.

Предлагая потенциальному клиенту информацию, которая ему не интересна или бесполезна, мы рискуем потерять клиента и его доверие навсегда.

Антипример из жизни:

- Мужчина приходит за подарком жене в магазин косметики. Обращается к продавцу за помощью:

«Что купить моей жене на день рождения? Ей исполняется 35 лет, и она любит уход за собой.»

Продавец советует мужчине: «Купите вон тот самый дорогой комплект, каждая женщина от него в восторге!».

Мужчина благодарит продавца и покупает подарок.

Но его жена недовольна – эта косметика не подходит под её тип кожи.

В чём была ошибка?

Продавец не захотел углубляться в ситуацию клиента – для какой кожи, что именно обычно использует женщина.

Он не изучил клиента.

И предложил продукт, который не помогает решить запрос мужчины, а делает только хуже – испорченный праздник и настроение.

Больше мужчина не пойдет в этот магазин никогда, и друзьям посоветует держаться подальше.

Часто и в интернете бизнес допускает подобные ошибки.

Например, когда спишет статьи, не проведя детальную подготовку и анализ своих клиентов – их желания, боли, критерии и т.д..

Помните: статьи - это хорошо, когда они дают правильную информацию.

Такую статью вряд ли сможет написать человек без подготовки – навыка проводить маркетинговый анализ.

Тут ситуация схожа с оптимизацией отдела продаж.

Как продавцам не приходится повторять одну и ту же информацию каждому новому потенциальному клиенту – так и при обучении персонала работает та же история.

Достаточно послать новичка прочесть ряд статей – и он уже будет более погружён в библию вашего бизнеса.

Оптимизация отдела продаж, рекламы и обучения. Многие недооценивают силу текста, раз всё ещё не используют такой многофункциональный инструмент!

- Изучим вопросы, которые важно раскрыть в статьях для повышения количества продаж или оптимизации других сфер бизнеса.

- Напишем статьи, которые увеличат поток заявок с сайта и привлекут на него новую аудиторию - благодаря оптимизации текста под критерии выдачи поисковиками Google и Yandex.

- Нет сайта? Не проблема, создадим для вас эффективный и стильный сайт, на который добавим раздел «Блог»

- Нужно ещё больше продаж? Подключим рекламные кампании в Facebook ADS и Google ADS – таргетированная и контекстная реклама. Эффективность любой рекламы будет выше, когда на ваш сайт добавлены статьи, написанные профессионалами.

- Возьмём на себя любой другой вопрос, который связан с повышением эффективности вашего бизнеса через оптимизацию коммуникации с потенциальными клиентами.

Напишите мне, автору статьи, в личные сообщения по ссылке ниже – мы подберём для вас оптимальную стратегию развития бизнеса в интернете:

https://t.me/egor_korovin

Изучить другие советы по развитию бизнеса в интернете и получать актуальную информацию можно у меня в канале: