Как не слить деньги на очередное наставничество и выбрать действительно стоящего специалиста?

За последние полгода я сама была примерно на 100 диагностиках у наставников, менторов, коучей. Все говорят +- одно и тоже, отличается только ценник. Кому верить?

Привет! Меня зовут Даша Боровикова, я руковожу маркетинговым агентством Borovikova Med 3,5 года. Параллельно веду трекерство для фрилансеров и небольших агентств по росту и повышению оборотов бизнеса.

В этой статьей предлагаю вместе разобраться, в чём же разница между такими специалистами, как трекер, коуч, наставник и ментор?

Как понять, к кому идти, с кем работать и на какие критерии ориентироваться при выборе, чтобы не слить деньги? Кстати если у вас уже есть мнение на этот счет, делитесь в комментариях

Если обратиться к Википедии, трекер - это человек, оказывающий организационную поддержку команде проекта или стартапа в процессе акселерации.

Основная задача трекера - помощь в решении проблем, которые мешают эффективности и масштабированию проекта, а также его вывод на повышение прибыли.

Трекинг включает в себя микс различных методик, реализация которых может вывести бизнес на новый уровень:

Результат работы трекера всегда измеримый (в деньгах, лидах, количестве клиентов и т.д.) Также эффективность работы трекера обычно можно отследить в формате до/после.

Сила трекера заключается в большом опыте работы с разными бизнесами. Это тот человек, который поможет сфокусироваться предпринимателю на главном, оптимизировать время и ресурсы для достижения необходимых результатов.

Можно выделить три кита, на которых базируется работа трекера:

А если вы стартапер? Трекер поможет выявить у вас на раннем этапе:

А также:

Трекер не примет решение за вас, не будет вам указывать, что делать, а направит команду и выявит проблемы.

Почти 2 года я являюсь трекером в рамках Академии для интернет-предпринимателей. Я веду группы в формате трекинга, а также использую формат индивидуальной работы. В рамках группы ко мне приходят ребята с запросом построить маркетинговое агентство или же масштабировать уже имеющееся.

На трекерство могут прийти как совсем новички, так и предприниматели с оборотом от 20 - до 50 млн рублей в год. Моя задача в рамках 3 месяцев помочь ребятам достичь их целей по выручке и повышению рентабельности бизнеса.

Я это делаю с помощью:

С помощью такого точечного влияния на различные сферы в бизнесе подсвечиваю, что можно улучшить, чтобы в итоге через 3 месяца у ребят был классный результат, за которым они пришли. В среднем, в рамках групповой динамики 50 - 60% (в зависимости от потока) ребята становятся кейсами.

Пример применения одного из инструментов: проведение ролёвки в онлайн-формате для менеджера по продажам в маркетинговом агентстве Visual.

Цель: за 3 недели продать на 500 000 рублей новым клиентам

Результат:

Слово Ментор переводится с английского как наставник. Это человек, имеющий определённые знания в конкретной области. И он готов делиться ими с другими, тем самым помогая людям развиваться и принимать правильные решения. Это своего рода вдохновитель и мотиватор, встречи с которым придают сил и помогают не сдаваться.

Обычно ментора привлекают в сферу, в которой планируется вести бизнес или развивать экспертизу, и у него есть с собой копилка ценных знаний и опыта, которым он готов поделиться.

Чем может помочь ментор, если вы начинающий предприниматель?

А если вы не новичок, то к ментору можно обратиться со следующими запросами:

Ключевое в менторстве - это работа с двух сторон. Ментор не будет вам навязывать свое мнение и убеждать в чем-то. Он даст рекомендации, поделится опытом, предоставит материал при необходимости, комплексно и со стороны оценит ситуацию. Тем самым сэкономит ваше время, деньги, ресурс, минимизирует риски.

На первой встрече с ментором в формате онлайн или оффлайн, определяются цели и задачи, которые необходимо реализовать с его помощью. Далее детально обсуждаются действия, и на последующих встречах обсуждается прогресс проделанной работы и строится дальнейший план. Работа с ментором может занять месяцы или даже годы.

Дано: реализуя свою экспертность в сфере маркетинга, я решила открыть онлайн-школу: обучение сторисмейкингу в Нельзяграме. Было представлено несколько тарифов, в том числе предлагался формат индивидуального сопровождения. Благодаря, VIP-тарифу, на который приходили ученики, они могли освоить это направление с нуля.

Наставник–это человек, со своими результатами в бизнесе определенной области. Он может обучать других людей, делиться своим опытом, и помогать людям достигать свои цели.

После работы с наставником, вы используете чужой опыт и применяете его на своей практике и достигаете определенных результатов.

Наставничество подойдет как новичкам, которые только начинают свой путь, так и профессионалам, которые стремятся развиваться и прокачивать свои навыки.

Грамотный и хороший наставник поделится своими знаниями, советами, инструментами, которые основаны на его опыте.

С какими запросами работает наставник ?

В целом можно сказать, что запросы к наставнику зависят от индивидуальных целей каждого человека. Задачи и цели могут быть разными, и зависят от того, на каком этапе находится ученик.

Понятия “ментор” и “наставник” тесно связаны между собой. Поэтому работа с наставником организовывается так же, как и со специалистом, описанным выше.

Дано:

В отличие от наставника и ментора, коуч не делится своими знаниями и опытом, а занимается внутренним потенциалом человека, раскрывает его. В процессе работы решаются конкретные задачи и достигаются цели.

Это человек-мотиватор, если не хватает ресурса, времени, когда есть чувство, что идешь “не туда”, или когда одолевает страх, появляются сомнения в каких-либо вопросах. Как раз в такие моменты, коуч выступает в качестве дополнительного ресурса и проводит основательную работу с мышлением:

Стоит отметить, что работа с коучем не всегда связана только с бизнесом, а подойдет любому человеку, который хочет поработать со своим мышлением и выстроить свои внутренние процессы.

Резюмируя вышесказанное, кому подойдет:

На первой встрече коуч проводит диагностическую сессию, работает с первоначальным запросом клиента, анализирует его и изучает. Далее составляется план работы, определяются задачи, которые необходимо решить и какие действия нужны для их реализации. На последующих встречах проводится анализ работы, и при необходимости корректируется план.

Для более глубокого понимания этих четырех направлений, я подготовила сравнительную таблицу: трекера, ментора, наставника и коуча

Как видите, у каждого специалиста свои уникальные навыки, но в то же время функционал очень похож между собой. В зависимости, от ваших целей можно сделать выбор в нужную сторону.

Если есть возможность получить готовый, успешный опыт, сэкономить время и ресурс на тестирование своих гипотез и использовать проверенные схемы - этим можно и важно воспользоваться.

Выбирайте специалиста исходя из потребностей, внутреннего отклика и личных предпочтений. В таком случае вы максимально быстро сможете оценить результат и решить все поставленные задачи. Пусть всё получится!

Обязательно обращайте внимание на релевантные кейсы. Наставничество сейчас продают на каждом шагу, возможно, что вам наставник и не нужен, а нужен коуч или трекер.

Остались вопросы? Пишите в комментариях

Вы фрилансер, и хотите масштабироваться ?

Пишите мне в Телеграм, разберем ваш запрос

Ссылка на тг-канал: