Вас точно обманывают подрядчики по рекламе! Раскрываю схему мошенничества
Уделите 5 минут, чтобы уберечь свой рекламный бюджет от мошенников.
Статья будет короткой и по делу. Я - руководитель контент-маркетингового агентства Oddity. Мы делаем продающий контент, SMM и рекламу (блогеры и посевы в ТГ-каналах).
По работе я много общаюсь с собственниками других агентств и фрилансерами. И недавно у меня произошел очередной разговор с собственником SMM агентства, который гордо заявил:
Самые большие деньги можно зарабатывать в посевах, но я всегда настаиваю, чтобы рекламный бюджет отправляли мне.
Я задумалась: "Как такое может быть? Ведь средняя стоимость услуги по подбору блогеров/каналов в районе 40-60 тысяч рублей. В маркетинге есть услуги с более высокой стоимостью и рентабельностью."
Естественно, я начала задавать уточняющие вопросы и...
Выяснилось следующее👇🏻
Есть подрядчики по рекламе, которые зарабатывают не только на стоимости своих услуг, но и на вашем рекламном бюджете.
Давайте на примере:
1. Вы дали 100 000 рублей рекламного бюджета.
2. Дополнительно вы заплатили 40 000 за работу подрядчиков.
Итого ваши затраты 140 000 руб, 100 000 из которых - чистый рекламный бюджет.
Далее подрядчик накручивает на реальную стоимость рекламы у блогера доп. сумму сверху. Например, реклама стоила 2 000 рублей, но вам ее представили как за 4 000 рублей. И такой финт проведен со всеми блогерами (их может быть 20-30 штук).
В итоге вы получаете отчет, в котором якобы освоено 100 000 рублей вашего рекламного бюджета, а на самом деле - всего 70 000 рублей. Потому что 30 000 ушли допом в карман подрядчика.
➡В ИТОГЕ: Подрядчик по рекламе заработал не 40 000 рублей, а целых 70 000 рублей.
А что получаете вы?
- Нарушение экономики вашего бизнеса (вы думаете, что подписчик обходится вам в 200 рублей, хотя по факту он стоит вам 140 рублей - например)
- Мало подписчиков (чем меньше сумма рекламного бюджета, тем меньше выхлоп)
Как итог: мало клиентов, недополучение выручки, незнание реальной картины и ошибки в последующих расчетах экономики бизнеса.
Возможно, я нарушаю какой-то негласный кодекс братана среди агентств, рассказывая это. Но считаю, что это обман. И если выделено 100 000 рекламного бюджета, он должен быть освоен весь.
А если подрядчик хочет заработать больше, он должен придумать, как это сделать легальными методами: создать услугу, за которую будут готовы платить больше, или перестроить бизнес-процессы в компании.
Что думаете? Когда вы перечисляете рекламный бюджет подрядчику, вы на 100% уверены, что его расходуют честно?
А что предлагаете?
Платить напрямую блогеру либо запрашивать чеки от подрядчика. Проверить 20 чеков в месяц - не трудная задача.
В любом случае заказчик не будет сам лично заключать договоры с 20 блогерами, ему проще работать с одним лицом. Если заказчик получает желаемый результат, то ему без разницы, как распределяются его деньги среди исполнителей.
Так все работают, не только в рекламе. Строитель тоже один подрядчик, и заказчик не контролирует сколько он субподрядчикам платит и сколько себе оставляет.
Еще раз: заказчику важен результат за его деньги, остальное неважно. Вы эти 20 блогов можете хоть все самостоятельно вести и все деньги себе оставлять.
Заказчик таким образом не получает результат за свои деньги, он получает ПОЛУрезультат.
Кому-то ок и так. Кому не ок, берут инфу и используют. Способы контроля есть гораздо проще, чем с каждым блогером заключать договор самостоятельно.