Реклама по бренду конкурентов - выгодно ли?
Что это такое?
Вкратце напомню, как работает Директ - он показывает вашу рекламу в ответ на какой-либо запрос пользователя. То есть - если у вас магазин смартфонов, то вы обязательно должны показывать рекламу человеку, который вводит в Яндекс запрос “купить смартфон”. Именно по запросу вы определяете - ваш ли это клиент или нет? Нужен ли ему ваш продукт или нет?
Применительно к конкурентам это выглядит так - ваш бренд “Кока-Кола”, а бренд конкурента “Пепси”. Вы можете показать свою рекламу человеку, который ввел в поиск Яндекса запрос “Пепси”.
Зачем нужна реклама на бренды конкурентов?
Конечно же, для того, чтобы расширить свою клиентскую базу, уведя покупателей у конкурента. Ведь человек, искавший конкретно продукт конкурента, увидя вашу рекламу, может передумать, перейти в вам на сайт, изучить предложение и сделать покупку.
Итак, возможность есть. Теперь мы должны ответить на 3 вопроса: “морально ли это”, “законно ли это”, “выгодно ли это”?
Морально ли это?
Тут ответ простой - бизнес - это не про мораль. Все, что не запрещено - то можно.
Законна ли реклама на конкурентов?
Тут есть тонкость, подробнее об этом - в моей отдельной статье “Опасно ли рекламироваться по брендам конкурентов?", она выйдет чуть позже.
Пока скажу так - в текстах объявлений бренд конкурентов использовать нельзя, а в запросах - можно.
Выгодно ли это?
Да, вопрос хороший. По факту такой трафик всегда будет холодным, потому что потенциальный клиент уже знает бренд конкурента, видимо, доверяет ему и склонен покупать у него. Убедить его купить у вас будет не так просто.
Я хочу сказать, что в некоторых нишах реклама по конкурентам просто не нужна (например, трафика хватает и так) или невозможна в силу просто отсутствия известных брендов.
Но во многих случаях рекламу по конкурентам обязательно нужно хотя бы попробовать - если, конечно, позволяет бюджет. Мгновенного отклика и высоких конверсий ждать не стоит, но в условиях, когда рынок уже поделен и новых клиентов брать просто неоткуда, реклама по конкурентам - отличный вариант для роста клиентской базы.
Например, я активно использую этот вариант в b2b сфере, где не так много игроков, где бренды их известны, а количество потенциальной аудитории также не слишком велико.
====
Впереди еще несколько статей по данной теме. Подписывайтесь на меня в vc.ru, смотрите видео и подписывайтесь на мой ютуб-канал!