Что означает "СМИ высшего уровня" в PR и как туда попасть

Мы часто задаем клиентам вопрос: "Где вы хотите видеть свой бренд? Есть ли у вас пожелания, когда речь идет об освещении в СМИ?". Первоначальный ответ, как правило, сводится к тому, чтобы добиться появления громких материалов в ведущих изданиях...

И компания PRslon согласна с тем, что нет ничего более приятного, чем получить одно большое размещение в СМИ.

Важно отметить, что определение СМИ высшего уровня не является одинаковым для всех сфер PR. Медиа ландшафт изменчив, новостные порталы переходят на цифровые платформы, постоянно появляются новые игроки рынка. Это означает, что не существует универсального подхода к PR или работе со СМИ. То, что может считаться третьим уровнем для одной компании, может стать первым касанием для другого бренда.

В сегменте B2B обычно выделяют три основных сегмента аудитории:

заинтересованные стороны,
клиенты,
журналисты.

Каждый сегмент преследует свои цели, поэтому важно подбирать соответствующий подход.

Например, частная компания или стартап, стремящийся привлечь внимание инвесторов, будет иметь иные цели, чем публичная компания, нацеленная на расширение клиентской базы и доли рынка.

Отраслевые издания не имеют такого широкого круга читателей, как общенациональные новостные сайты, но они находят отклик у определенной целевой аудитории и привлекают лиц, принимающих решения.

Важно признавать и понимать ценность вертикальных изданий, даже если они не считаются первоклассными.

Несмотря на то, что освещение в национальных СМИ высшего уровня (tier-1), безусловно, имеет значение, вертикальные СМИ доказали собственную значимость на практике. Эти медиа подробно и целенаправленно рассказывать о событиях, которые слишком сложны и не важны для крупных изданий. Они также дают возможность подчеркнуть компетентность руководителей высшего звена и активизируют работу по формированию целевого спроса.

Кроме того, вертикальные медиа служат источником информации для репортеров крупных деловых изданий. Есть вероятность получить перепечатку крупного игрока рынка на абсолютно бесплатной основе.

Например, в Америке уже давно стало нормальной практикой для крупного издания иметь под своим “крылом” более мелкие, иногда даже не газеты и порталы, а даже бюллетени. Только так медиагигантам удается оставаться в курсе всего происходящего и сохранять конкурентоспособность.

Помимо вертикальной прессы, развиваются и другие формы СМИ, способствующие достижению поставленных бизнесом результатов. Например, информационные бюллетени и платформы, позволяющие авторам напрямую контактировать со своей аудиторией. Читатели участвуют в выборе тем и тем самым увеличивают вовлеченность в проект. Под этот формат отлично подходят СМИ-блоги.

Во время пандемии мы стали свидетелями того, как известные репортеры покидали традиционные издания и создавали собственные "мини-медиаимперии" с помощью информационных бюллетеней. Эти платформы не только предоставляют возможности для писателей, но и позволяют PR-командам напрямую связывать клиентов с желаемой аудиторией.

🚩 Статьи в СМИ: органический PR или платная реклама? >>

Платные сайты становятся все более распространенными. Крупные издания часто требуют ежемесячной подписки для доступа к интересным материалам. Некоторые издания предлагают ограниченный доступ к статьям.

Во время пандемии несколько медиагрупп временно отказались от платных стен, но сейчас мы наблюдаем их возрождение. Крупные игроки рынка предлагают блоковые подписки с периодическим продлением. А отдельные медиа пошли еще дальше и ввели премиальное цифровое членство. Подобные "платные стены" ограничивают доступ некоторых читателей, но в то же время привлекают лояльную и заинтересованную аудиторию.

Определяя редакционный медиаплан для охвата и расширения аудитории, необходимо учитывать эту бизнес-модель. Изучение и переориентация на СМИ второго уровня иногда оказывается более ценной, чем ориентация только на СМИ уровня tier-1.

Когда речь идет о создании бренда, связи с общественностью (PR) идут рука об руку с маркетингом. Если маркетинг фокусируется на том, что вы говорите о себе, то PR - на том, как заставить других говорить о вас. Инвесторы, клиенты и будущие сотрудники обращают внимание на репутацию, прежде чем вступать в контакт. Онлайновый due diligence стал нормой, и, не имея надежной репутации, вы рискуете упустить возможности для роста бизнеса.

Чтобы попасть на страницы престижных и крупных изданий, необходимо соответствовать их высоким редакционным стандартам. Получается замкнутый круг. Но вот несколько секретов:

Ведущие СМИ предъявляют строгие критерии к материалам для публикаций. Многие журналисты составляют списки компаний, входящих в определенную тематику, с годовым оборотным доходом (ARR) более 100 млн. Также учитываются такие показатели, как количество сотрудников, привлеченные средства, наличие крупных инвесторов, репутация. Ваша способность продемонстрировать масштаб и размах своего бизнеса может сыграть решающую роль в привлечении внимания СМИ.

Используйте дополнительные показатели, такие как число активных пользователей, количество взаимодействий или показатели роста (год за годом, квартал за кварталом), чтобы проиллюстрировать прогресс и потенциал.

У компании PRslon есть индивидуальное решение под каждого клиента. Мы поможем выстроить грамотную стратегию продвижения, полностью отвечающую вашим целям. Просто оставляйте заявку на сайте и получите исчерпывающие ответы на все вопросы.

В новостной среде актуальность имеет ключевое значение. Чтобы привлечь внимание журналистов важно локализовать контент. Учитывайте такие факторы, как объявления о вакансиях, присутствие на рынке, открытие офисов или особенности города или страны, в которых осуществляется основная деятельность.

Журналисты практически всегда находятся в поиске качественно фактуры для материалов. Зарекомендуйте себя как эксперта, подготовьте актуальный аналитический материал, содержащий факты, цифровые значения, таблицы и графики. Предложите нетривиальный подход или взгляд на проблематику с необычной точки. Любое СМИ работает на свою целевую аудиторию, а последней вряд ли захочется читать банальную перепечатку из Википедии.

Не стоит игнорировать отраслевые издания и другие площадки за погоней публикации в медиа гиганта. Особенно, если ваша компания только начинает делать первые шаги на поприще продвижения собственного бизнеса в СМИ.