Маркетинг
Oksana Smirnova
419

Как работает наш мозг в «Чёрную пятницу» и что мы можем ему на это возразить

Итак, день, которого миллионы людей по всей планете ждут уже с конца октября, уже завтра. Готовы к шопинг-безумию?

В закладки

Немного статистики

  • Почти две трети опрошенных kp.ru россиян собираются делать покупки в Черную пятницу.
  • В России рост продаж в Черную пятницу составляет 527%, в среднем по миру – 663%. Лидируют немцы – 2 418%, меньше всего интересуются распродажей в Таиланде: здесь продажи увеличиваются «всего» на 74%.
  • В среднем на одного участника распродаж в России приходится 3,7 товара.
  • Россияне планируют потратить онлайн и в магазинах своего города 8 589 руб.
​Рост продаж в Черную пятницу в разных странах мира https://black-friday.global/ru-ru/

Вот четыре причины, почему в этот день даже самые здравомыслящие люди теряют голову и сметают с полок традиционных и онлайн-магазинов буквально все, включая арбалеты, гамаки, чеснокодавки, ласты, самовары, пижамы для кота и массажеры для пяток (именно эти товары называли россияне в списке своих самых дурацких покупок).

Причина номер раз: Наш мозг гораздо более чувствителен к потерям, чем к приобретениям

Вот почему горе от того, что вы упустили классный свитер всего за 3 000 рублей (даже если он 108-й в гардеробе), затмевает радость от сохранения этих трех тысяч в бюджете для чего-то действительно нужного.

Как бороться: Используйте наличные, а не банковские карты: в этом случае, доставая из кошелька хрустящие или не очень банкноты, вы физически почувствуете «горечь расставания» с ними.

Причина номер два: Слова типа «скидка» и «выгодное предложение» снижают способность мозга анализировать необходимость покупки и ее реальную ценность для нас

Как бороться: Составьте заранее список того, что хочется приобрести на распродаже, и определите реальную «цену» каждого пункта именно для вас. Учтите, сколько вы потеряете в рублях, часах своего времени (если за покупкой придется ехать по пробкам на другой конец города) или жизненном пространстве (если речь идет, к примеру, о супер-навороченном кухонном комбайне, которым вы будете пользоваться два раза в год по праздникам, но который займет половину кухни). Посмотрите – захочется ли что-то вычеркнуть после этого нехитрого упражнения?

Чтобы не отклоняться от списка, возьмите с собой в магазин или на сайт проверенного и стойкого друга (супруги не подойдут – их вы легко сможете разжалобить). Отдайте ему свой кошелек и все карты и обозначьте сумму, которую нельзя превышать ни при каком раскладе.

Причина номер три: Мысль о том, что время скидок и количество товаров по акции ограничено («только сегодня», «всего 100 телевизоров в наличии»), в разы усиливает наше желание успеть заполучить эти товары

Как бороться: Если покупка не срочная, понаблюдайте за динамикой цен на интересующие вас вещи за пару недель, а еще лучше месяцев до распродажи. Грустно, но иногда не совсем добросовестные продавцы называют скидкой то, что раньше было обычной ценой. На заре своей карьеры я работала в одном косметическом ритейлере, где действовала гениальная маркетинговая стратегия: незаметно по чуть-чуть повышать на все цены, начиная с сентября, чтобы в середине декабря объявить новогодние скидки и вернуться к августовской цене.

Причина номер четыре: Радость от «выгодной» покупки способствует выработке дофамина – одного из так называемых «гормонов счастья»

Как бороться: Кроме дофамина, положительные ощущения нам дарят два других гормона «счастливой троицы» - серотонин и окситоцин. Попробуйте компенсировать свою потребность в счастье в это время другими, более безопасными для бюджета способами.

Серотонин вырабатывается, когда мы чувствуем уважение со стороны общества, и дарит нам ощущение собственной значимости. Опыты на животных показали, что чем выше особь находится на социальной лестнице, тем выше у нее уровень серотонина. Попробуйте перевести часть своего «чернопятничного» бюджета на благотворительность или просто помочь знакомому – вы сразу зауважаете себя, а подскочивший серотонин заставит забыть о быстром дофамине.

Окситоцин (иногда его называют еще гормоном материнской любви) дает нам чувство безопасности, когда мы доверяем окружающему миру. Его синтез вызывают контакты с близкими людьми – от физических прикосновений и объятий до моральной поддержки. Если родные далеко, сходите на расслабляющий массаж, пожуйте фиников или выпейте стакан гранатового сока.

Удачных покупок!

​После Черной пятницы и Кибер-понедельника наступает Вторник сожаления и Среда пряток от кредиторов :)  https://me.me
{ "author_name": "Oksana Smirnova", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 1, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 94854, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 28 Nov 2019 15:03:13 +0300", "is_special": false }
Объявление на vc.ru Отключить рекламу
0
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Возможность просто сэкономить никто не отменял

Ответить

Комментарии

null