Маркетинг
Oksana Smirnova
379

Как работает наш мозг в «Чёрную пятницу» и что мы можем ему на это возразить

Итак, день, которого миллионы людей по всей планете ждут уже с конца октября, уже завтра. Готовы к шопинг-безумию?

В закладки

Немного статистики

  • Почти две трети опрошенных kp.ru россиян собираются делать покупки в Черную пятницу.
  • В России рост продаж в Черную пятницу составляет 527%, в среднем по миру – 663%. Лидируют немцы – 2 418%, меньше всего интересуются распродажей в Таиланде: здесь продажи увеличиваются «всего» на 74%.
  • В среднем на одного участника распродаж в России приходится 3,7 товара.
  • Россияне планируют потратить онлайн и в магазинах своего города 8 589 руб.
​Рост продаж в Черную пятницу в разных странах мира https://black-friday.global/ru-ru/

Вот четыре причины, почему в этот день даже самые здравомыслящие люди теряют голову и сметают с полок традиционных и онлайн-магазинов буквально все, включая арбалеты, гамаки, чеснокодавки, ласты, самовары, пижамы для кота и массажеры для пяток (именно эти товары называли россияне в списке своих самых дурацких покупок).

Причина номер раз: Наш мозг гораздо более чувствителен к потерям, чем к приобретениям

Вот почему горе от того, что вы упустили классный свитер всего за 3 000 рублей (даже если он 108-й в гардеробе), затмевает радость от сохранения этих трех тысяч в бюджете для чего-то действительно нужного.

Как бороться: Используйте наличные, а не банковские карты: в этом случае, доставая из кошелька хрустящие или не очень банкноты, вы физически почувствуете «горечь расставания» с ними.

Причина номер два: Слова типа «скидка» и «выгодное предложение» снижают способность мозга анализировать необходимость покупки и ее реальную ценность для нас

Как бороться: Составьте заранее список того, что хочется приобрести на распродаже, и определите реальную «цену» каждого пункта именно для вас. Учтите, сколько вы потеряете в рублях, часах своего времени (если за покупкой придется ехать по пробкам на другой конец города) или жизненном пространстве (если речь идет, к примеру, о супер-навороченном кухонном комбайне, которым вы будете пользоваться два раза в год по праздникам, но который займет половину кухни). Посмотрите – захочется ли что-то вычеркнуть после этого нехитрого упражнения?

Чтобы не отклоняться от списка, возьмите с собой в магазин или на сайт проверенного и стойкого друга (супруги не подойдут – их вы легко сможете разжалобить). Отдайте ему свой кошелек и все карты и обозначьте сумму, которую нельзя превышать ни при каком раскладе.

Причина номер три: Мысль о том, что время скидок и количество товаров по акции ограничено («только сегодня», «всего 100 телевизоров в наличии»), в разы усиливает наше желание успеть заполучить эти товары

Как бороться: Если покупка не срочная, понаблюдайте за динамикой цен на интересующие вас вещи за пару недель, а еще лучше месяцев до распродажи. Грустно, но иногда не совсем добросовестные продавцы называют скидкой то, что раньше было обычной ценой. На заре своей карьеры я работала в одном косметическом ритейлере, где действовала гениальная маркетинговая стратегия: незаметно по чуть-чуть повышать на все цены, начиная с сентября, чтобы в середине декабря объявить новогодние скидки и вернуться к августовской цене.

Причина номер четыре: Радость от «выгодной» покупки способствует выработке дофамина – одного из так называемых «гормонов счастья»

Как бороться: Кроме дофамина, положительные ощущения нам дарят два других гормона «счастливой троицы» - серотонин и окситоцин. Попробуйте компенсировать свою потребность в счастье в это время другими, более безопасными для бюджета способами.

Серотонин вырабатывается, когда мы чувствуем уважение со стороны общества, и дарит нам ощущение собственной значимости. Опыты на животных показали, что чем выше особь находится на социальной лестнице, тем выше у нее уровень серотонина. Попробуйте перевести часть своего «чернопятничного» бюджета на благотворительность или просто помочь знакомому – вы сразу зауважаете себя, а подскочивший серотонин заставит забыть о быстром дофамине.

Окситоцин (иногда его называют еще гормоном материнской любви) дает нам чувство безопасности, когда мы доверяем окружающему миру. Его синтез вызывают контакты с близкими людьми – от физических прикосновений и объятий до моральной поддержки. Если родные далеко, сходите на расслабляющий массаж, пожуйте фиников или выпейте стакан гранатового сока.

Удачных покупок!

​После Черной пятницы и Кибер-понедельника наступает Вторник сожаления и Среда пряток от кредиторов :)  https://me.me

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Oksana Smirnova", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 1, "likes": 1, "favorites": 10, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 94854, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 28 Nov 2019 15:03:13 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 94854, "author_id": 131626, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/94854\/get","add":"\/comments\/94854\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/94854"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "last_count_and_date": null }
1 комментарий
Популярные
По порядку
0

Возможность просто сэкономить никто не отменял

Ответить
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }