Кейс: продвижение 2-х брендов косметики для волос. Заявки по 20 р. на обучающий вебинар

Сегодня хочу рассказать об успешном продвижении сразу 2-х брендов, принадлежащих одной компании. Продвижение данных проектов я делал в коллаборации с одним успешным СММ-агенством.

«Nano Brazil» и «Paseka.Lab» — бренды профессиональной косметики для волос. Продажи осуществляются в онлайн-магазине и на маркетплейсах. Также компания занимается обучением мастеров, проводит платные и бесплатные семинары.

Точка А

Компания вела профили в 3-х соцсетях: VK, Instagram и Telegram. Единой концепции оформления не было. Посты публиковались нерегулярно, для них использовались однотипные фото.

При отсутствии достаточного количества времени для продвижения сразу 3-х (для двух брендов - шести) профилей в соцсетях компания обратилась в СММ-агентство.

Цель:

переупаковка профиля в соцсетях для повышения узнаваемости бренда
продвижение брендов на 3 площадках с целью увеличения продаж:

продукции

платных семинаров

Процесс работы

На подготовительном этапе мы провели аналитику - изучили целевую аудиторию брендов и их конкурентов.

Были выделены сегменты ЦА:

парикмахер-профессионал, который занимается процедурами по выпрямлению волос на этих составах
мастер-профессионал, который хочет повысить квалификацию, работать на новых составах, обучиться
новички после обучения, кто хочет начать практику с хорошими составами по приемлемой цене
девушки/женщины, которые делают процедуры кератина, ботокса или нанопластики
молодая девушка, которая хочет получить новую современную востребованную профессию для заработка и самореализации.

Мы изучили по 3 конкурента для каждого бренда в разных соцсетях, выделили для себя удачные и менее результативные (на наш взгляд) стратегии. Далее использовали опыт продвижения других компаний в процессе своей работы.

Для достижения поставленной цели в профилях двух брендов были выполнены следующие действия.

В Instagram:

составили контент-план из 15 постов и 12 REELS
разработали визуальную концепцию для 15 постов
подготовили приветственное сообщение для новых подписчиков
доработали шапку профиля
продумали актуальные истории: темы, визуальное оформление

VK:

изменили визуальное оформление сообщества: обложки (мобильная и для ПК), меню, услуги, аватар
подготовили описание сообщества
настроили таргетированную рекламу

Telegram:

оформили аватар, названия и УТП
составили контент-план из 15 постов
подобрали и оформили фото для постов

По продуманной стратегии план постов и весь контент в Telegram полностью отличался от контента в других соцсетях.

Результаты таргета

Первые 2 дня работы дали очень высокие показатели привлечения клиентов на бесплатный семинар: 5 лидов всего по 20 рублей. Это очень низкая стоимость заявки - огромная редкость в рекламной кампании.

Уже на старте таргета мы удовлетворили запрос клиента - лиды на обучающие программы стали приходить сразу.

Итоги второй недели:

Всего потрачено - 1439 руб.

Средняя стоимость перехода - 7,86 руб.

Количество заявок - 39

Средняя стоимость заявки - 36.90 руб.

Результаты

Мы выполнили первую из поставленных целей - оформление профилей и разработка единой концепции для каждого бренда. «Nano Brazil» и «Paseka.Lab» - бренды с разными целями и отличительными чертами, поэтому мы сделали все возможное, чтобы их стилистика отличалась.

Как только мы начали работу, показатели сразу пошли в гору.

Итоги только за первую неделю работы:

«Nano Brazil» Instagram: