Unicorn: купить оригинальные кроссовки, или Сникер-революция в России

Кто обычно стоит у истоков IT-компаний? Гики-программисты. Юридические агентства и адвокатские конторы, как правило, открывают юристы или люди, носившие погоны. Похожая ситуация и с проектами, связанными с продажей кроссовок. В подавляющем большинстве случаев основателями подобных стартапов становятся люди, близкие к сникер-тусовке: спортсмены, коллекционеры-модники, активные байеры-реселлеры одежды из смежных отраслей. Кесарю – кесарево, слесарю – слесарево, как говорится. Но бывают и исключения. И мой пример – самое яркое тому подтверждение.

Меня зовут Илья Брагин. Я бизнесмен и основатель Unicorn («Единорог» по-русски, кто не знает) – магазина оригинальных брендовых кроссовок. Сейчас в нашем каталоге почти 400 тысяч пар брендовых кроссовок. И все от известных брендов: топовых и не очень. Проверка подлинности – одна из наших главных фишек, но об этом чуть дальше.

Я всегда ценил качественную спортивную обувь, но фанатом или коллекционером брендовых кроссовок никогда не был. Даже больше скажу, толком никогда не задумывался, где купить оригинальные кроссовки. Моей настоящей страстью всегда был бизнес, построение работающих коммерческих схем и настройка процессов.

Моим первым бизнес-проектом стал клининговый сервис «Н2О», основанный еще в студенческие годы. Квартиры в то время мы с компаньоном убирали сами. Сначала проводили деловую встречу, а потом переодевались в спецовки и с рюкзаками отправлялись на объект: мыть полы и пылесосить.

Вскоре штат укомплектовался профессионалами по клинингу, у нас появилось несколько крупных заказчиков, собственная IT-инфраструктура, отдел продаж и административный персонал. Так за пару лет сервис «Н2О» вырос до В2В-подрядчика многих крупных государственных и частных организаций Санкт-Петербурга с собственным магазином принадлежностей для уборки и обучающим центром.

Когда бизнес был полностью отстроен и стал стабильным, я решил двигаться дальше: продал долю в «H2О» партнеру, а сам начал присматриваться к нескольким проектам в сфере IT. Одним из них был сервис для предпринимателей, который объединял функции CRM и ведения отчетности для бизнеса. Но в итоге я решил развивать стартап в хайповой на тот момент сфере криптовалют – NFT-маркетплейс.

И тут меня ждал серьезный факап. Инновационный проект разрабатывался несколько месяцев, но в итоге так и не «выстрелил» после релиза. Из-за неудачного запуска я потерял почти все свои сбережения, зато познакомился с Евгением Казначеевым и компанией Yoldi. Они занимались разработкой смарт-контракта и всей IT-инфраструктуры для неудавшейся NFT-галереи. Забегая вперед, скажу, что в будущем Yoldi сначала стала ведущим IT-партнером Unicorn, а потом в полном составе вошла в нашу команду. А Евгений Казначеев стал моим бизнес-партнером и коммерческим директором проекта.

Для начала небольшой ликбез для тех, кто не в теме. Далее речь пойдет про китайский маркетплейс Poizon, на котором продаются дизайнерские и брендовые товары. Poizon – альфа-самец в мире торговых онлайн-площадок, крупнейший маркетплейс в Поднебесной с годовой аудиторией более 300 млн человек.

При этом площадка ориентирована только на внутренний китайский рынок. Доставка возможна только по Китаю, оплата исключительно в юанях и картой одной из местных платежных систем. А оформить заказ до России с Poizon напрямую нельзя. Поэтому у нас этот маркетплейс брендовых кроссовок, одежды и аксессуаров до недавнего времени не пользовался особой популярностью.

В 2022 году Россию покинули практически все популярные бренды: Adidas, Nike, Air Jordan, New Balance, Puma, Zara, Uniqlo и прочие ТОПы. Но запрос на брендовые вещи остался. Все начали искать новые способы купить оригинальные кроссовки, одежду и аксессуары.

Идея создания сервиса по заказу оригинальных кроссовок с Poizon мне пришла случайно: знакомая, которая покупала одежду за границей, и показала этот китайский маркетплейс (на тот момент он еще не был широко известен в России). Так я узнал, что на Poizon можно купить кроссы в 1,5-2 раза дешевле, чем они стоили в РФ. Я протестировал схему самостоятельно и осознал, что передо мной настоящая золотая жила, о которой почти никто еще не знает! Через некоторое время я создал сервис Poizon Shop, который позволял россиянам заказывать оригинальные кроссовки с Poizon (позже Poizon Shop переродился в Unicorn).

Для начала я создал группу Poizon Shop в Telegram и почти сразу же начал получать заказы. Причем ВООБЩЕ без продвижения! Люди просто находили Poizon Shop в поиске, читали инструкцию и заказывали оригинальные кроссовки. Вот так с 10 по 30 августа 2022 года Poizon Shop собрал первые 50 заказов. За первые 10 дней сентября – уже 200 заказов.

Через некоторое время мы привлекли мощную IT-экспертизу в лице компании Yoldi и Евгения Казначеева. Это помогло Poizon Shop повысить функциональность и сделать интерфейс заказа товаров в Telegram удобнее. Кстати, изначально в команде было всего 4 человека, а сейчас уже 87. Это операторы клиентского сервиса, сотрудники офлайн-магазина, склада, IT-специалисты, специалисты отдела маркетинга и продаж, логисты и байеры в Китае.

В начале 2023 года команда в полном составе переехала из Санкт-Петербурга в Москву. В столице мы открыли офлайн-шоурум (в ЖК «Триколор» на Проспекте Мира). Сейчас на нашей офлайн-площадке представлено 10 000 наименований брендовых кроссовок. В шоуруме регулярно проходят различные ивенты для нашего комьюнити, на которых собирается сникер-тусовка.

Для быстрой обработки заказов и отправки посылок у нас работает собственная ERP-система управления складом, используется штрихкодирование и сквозная нумерация. Накладные для транспортной компании формируются автоматически. Как бы ни был велик объем очередной поставки из Китая – посылки всегда рассылают покупателям максимально быстро.

Новой глобальной вехой развития бизнеса стал запуск собственного телеграм-маркетплейса Unicorn в июне 2023 года. Мы решили отказаться от использования в названии бренда Poizon. Любая маркетинговая активность под этим брендом автоматически работает на пользу и всем конкурентам.

Разработка приложения длилась в общей сложности 4 месяца. Инфраструктуру WebApp (приложения внутри мессенджера Телеграм) с нуля разработала команда Евгения Казначеева – это действительно уникальное решение, не имеющее аналогов в России. Причем не только в нише заказов кроссовок из-за границы, а вообще в отечественной онлайн-торговле.

Вот так выглядит наш онлайн-магазин в Телеграме:

Unicorn стал первым в России полноценным маркетплейсом, реализованным внутри Telegram. Сервис доступен на любых мобильных устройствах, автоматически авторизует пользователя по его телеграм-аккаунту и при этом имеет все функции привычных маркетплейсов. Подробно о приложении Unicorn здесь.

Сегодня Unicorn эволюционирует и постепенно превращается в IT-компанию. В 2023 году мы начали оцифровывать все процессы, а сейчас активно формируем собственный IT-департамент. В него входят специалисты с большим опытом работы по автоматизации бизнес-процессов. В общей сложности на всю IT-инфраструктуру мы уже потратили больше 205 млн руб.

Во всех публичных рекламных кампаниях и интеграциях мы используем бренд Unicorn. Для продвижения Единорога была запущена и продолжается масштабная рекламная кампания с популярными блогерами Рунета. С Unicorn уже сотрудничают блогеры с суммарным объемом аудитории более 30 млн подписчиков.

Когда мы формировали стратегические планы компании, мы также сформулировали базовые ценности и миссию Unicorn. В первую очередь мы ориентируемся на бизнес-модель нашего старшего брата – китайского маркетплейса Poizon. Я уверен, что если на российском рынке появится такая же инфраструктура с такой же бизнес-моделью, это может полностью перевернуть направление e-commerce. Именно в этом мы видим большую возможность – построить крупнейший маркетплейс кроссовок и других брендовых оригинальных товаров в РФ.

Это будет площадка нового образца, которая предоставляет покупателям гарантию подлинности и аутентичности каждой покупки. Параллельно Unicorn-единороги хотят сформировать в России самое крупное сообщество покупателей, объединенных модой, активным образом жизни, культурой стиля и творчества. Людям больше не придется переживать, где покупать оригинальные кроссовки, одежду и аксессуары.

И мы планомерно идем к нашим целям. Сегодня Unicorn – это не только брендовые кроссовки Nike, Jordan, Adidas, New Balance, Converse, Puma. Но и лакшери-бренды, такие как Gucci, Prada, Balenciaga и другие. Все они уже доступны на нашем новом сайте. Плюс 2 млн позиций одежды и аксессуаров. Чтобы пролистать весь каталог кроссовок, вам потребуется примерно 4 дня!

Наша фирменная фишка – максимально дотошная проверка оригинальности. Поэтому мы гарантируем, что все кроссовки у нас 100% оригинал. Этим Unicorn отличается от магазинов, которые позиционируют себя как ТОП, но продают откровенную паль.

На нашем складе в Москве работают 8 специалистов, которые скрупулезно изучают КАЖДЫЙ товар по 16 параметрам: осматривают его полностью, включая подошву, ярлычок, стельку и коробку.

В коробку с товаром кладется сертификат подлинности, а на каждый ботинок вешается ярлычок с пломбой. Если покупателю придет не оригинальный товар – мы вернем его ТРОЙНУЮ стоимость.

С начала 2023 года Unicorn запустил собственную инвестиционную программу. Она позволила частным лицам вкладывать средства в совместную закупку товаров, которые продавали через интернет-магазин, приложение и офлайн-магазин. В итоге мы увеличили капитализацию склада до 20 000 позиций товаров. Что касается цифр, то инвесторы, которые вложились этим летом на несколько месяцев, смогли заработать 30% годовых.

Вот такой он, Unicorn – магазин брендовых кроссовок. Теперь вы знаете, где покупать оригинальные кроссовки сильно дешевле, чем в любых торговых точках страны. Так что WELCOME! И еще: если у вас остались какие-то вопросы, с радостью отвечу на них в своем личном тг-канале.

И еще! Если среди вас, дорогие читатели, есть те, кто уже пользовался нашим сервисом, можете рассказать о своих впечатлениях в комментариях. Там же можете оставлять свои вопросы и пожелания.