Как мы продаём травяной чай на маркетплейсах. Обзор выручки
Внимание, статья написана не искусственным интеллектом, а живым человеком под кружечку травяного чая 😊
Привет! Мы молодая компания из Сарапула (Удмуртия).
В 2022 году решили заняться выпуском травяных чаев. Зарегистрировали торговую марку «Улэн-Гурт». Подобрали ингредиенты (25 видов трав, ягод, фруктов, цветков и кореньев), долго экспериментировали со вкусами и разработали рецепты восьми купажей. Всё это в нужных пропорциях соединили и красиво упаковали в крафт-стаканчики.
В таких стаканчиках лист не крошится (как в мягких дой-паках) и выглядит презентабельнее.
Сегодня в нашем ассортименте 8 купажей с таким составом:
- Мятный: лист ежевики, донник, мята, шиповник
- Ромашковый: мелисса, ромашка, смородина лист
- Липовый: липа, ромашка, шалфей, мята перечная
- Домашний: иван-чай, лист смородины, ягоды смородины, рябина
- Цитрусовый: лемонграсс, гибискус, апельсин, имбирь
Летний с ягодами: иван-чай, душица, ягоды (малина, земляника, клубника)
- Энергия природы: саган-дайля, лист смородины, лист малины, клубника
- Полевой: лист вишни, крапива, бадан, шалфей, чабрец
Ароматизаторы не используем, да и не зачем. Травы настолько ароматные… Но тут лучше один раз попробовать, чем много раз послушать.
Вернемся к онлайн продажам и цифрам. Работать начали в сентябре 2022 года: регистрация бренда, разработка рецептов, оформление деклараций, ремонт помещения...
Во второй половине ноября были первые продажи (ozon + wb) примерно на 15 000 ₽. Декабрь 2022 показал около 80 000 ₽.
Картина по 2023 такая (до августа ozon + wb, с августа добавили ям):
- Янв: 18 433 ₽
- Фев: 99 909 ₽
- Мар: 237 907 ₽
- Апр: 287 296 ₽
- Май: 391 349 ₽
- Июн: 296 653 ₽
- Июл: 426 956 ₽
- Авг: 378 748 ₽
- Сен: 482 169 ₽
- Окт: 772 192 ₽
- Ноя: 1 131 854 ₽
- Дек: 3 442 346 ₽
За год продажи выросли более чем в 10 раз. Тем не менее очевидно, что мы не охватили рынок даже на 1%. Продажи травяных напитков показывают динамичный рост.
Мы хотим и дальше расти и предлагаем делать это вместе.
- Готовы работать с существующими он-лайн магазинами на маркетплейсах. Вы можете продавать или под нашей торговой маркой «Улэн-Гурт», или мы можем делать под вашей маркой под ключ. Будут те же стаканчики, только с вашим брендом и вашим названием купажей. Мы всё сами упакуем.
- Если хотите фасовать сами, пожалуйста, мы готовы отгружать вам в килограммовой фасовке. Цена за грамм в такой фасовке значительно дешевле, чем в стакане.
- Мы обеими руками «За» сотрудничество с традиционной розницей. Чайные отделы, магазины, сувенирные лавки (наши чаи хорошо покупают в подарок).
- Работаем и с физ.лицами, если вы только прощупываете почву, тестируете нишу и не открыли фирму, это нормально. Оперативно отгрузим и выдадим чек.
Оптовые условия начинаются при сумме закупа от 2000 рублей. Причем эту сумму можно выбрать разными купажами. От 2000 руб. будут действовать цены с дисконтом в 40% от наших розничных. А при покупке от 20000 руб. дисконт от розницы составит 50%. Это очень выгодно.
Отгружаем быстро (1 - 2 дня).
Ждем ваших заявок. Прайс отправим по запросу.
P.S. По промокоду "VC" с первым заказом от нас подарок)
Или звоните: +7 (3412) 277-408
Сайт, посвященный нашей марке: ulen-gurt.ru
Сайт по оптовым продажам и продажам под СТМ: bilkatea.ru
Ну а какой смысл продавать под вашим брендом на тех же маркетплейсах? Да, свой налепить - это другой разговор. Мы вот решили попробовать под своим брендом чаи продавать, тестовая партия идет с Горно-Алтайска.
Например, если не хочется заморачиваться с СТМ и нужно быстро выйти "на полку" + у нашей марки есть вес в плане отзывов и люди могут гуглануть. По цене не диктуем, встаньте чуть дешевле чем мы. Мы не против.
Но конечно, развивать свой бренд - это уже своя, так сказать, рубашка, которая ближе к телу). Вам успехов, Дмитрий!