Выход на маркетплейсы в страны ЕАЭС
Николай Емельянов – эксперт экспортной консалтинговой компании neraconsult.com
ЕАЭС объединяет Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Россию, образуя рынок на более чем 180 миллионов человек.
Страны ЕАЭС имеют единое таможенное пространство, а значит между ними действует беспошлинный ввоз товаров.
Маркетплейсы позволяют достичь значительного охвата аудитории, снизить издержки на маркетинг и упростить логистику.
WB и Ozon в Армении, Беларуси, Казахстане и Киргизии уже локализовали платформу, логистическую инфраструктуру с пунктами выдачи, возвратами и т.д., что дает преимущество для российских селлеров, ведь они могут осуществлять продажи на территории ЕАЭС без открытия зарубежной компании.
Действующим продавцам на WB или Ozon, для увеличения продаж на маркеплейсах в ЕАЭС нужно разместить товар на склады, с которых товары доступны для заказа клиентам в ЕАЭС, а для усиления присутствия, можно давать рекламу у локальных лидеров мнений.
Обзор ТОП маркетплейсов в ЕАЭС
У большинства локальных маркетплейсов в странах ЕАЭС, кроме WB и Ozon, пока нет собственных складов, поэтому вам нужно будет самостоятельно хранить и обрабатывать заказы на местном складе. Сооветствеено, без местной компании, фулфилмента, либо собственного склада с сотрудниками, не обойтись.
Среди маркетплейсов Киргизии и Армении основными являются WB и Ozon.
Сравнение ТОП маркетплейсов в Казахстане и Беларуси с ключевыми метриками по посещаемости сайтов описано на фото.
Статформа при торговле на маркетплейсах
Важная памятка!
Для тех, кто продает в ЕАЭС через Озон — будьте готовы сдавать статформу в ФТС с номером ДТ.
У Озона собственность на товар остается за продавцом и право собственности на продукцию переходит напрямую от вас к покупателю. Соответственно, и вся документация заполняется и подается не маркетплейсом, а продавцом.
Если торгуете на WB в страны ЕАЭС, то сдавать статформу не нужно. Вайлдберриз как бы выкупает у вас товар, затем продает от своего имени в страны ЕАЭС и сам подает всю отчетность. Для тех, кто работает с НДС, необходимо будет на каждый выкуп из стран ЕАЭС, выставить УПД в ЭДО.
Статформа сдается каждый месяц (если в нем были отправки в страны ЕАЭС). Срок сдачи — 10 рабочих дней месяца, следующего за отчетным.
--------------------
Лайк, если было полезно и вы задумались о расширении охвата аудитории на ЕАЭС.
Еще больше материалов про масштабирование экспортных продаж – в нашем канале Telegram «Экспорт без романтики».