Как запустить рекламу на Яндекс Маркет в 2024 году
В начале кратенько напомню, почему вообще стоит лезть сюда.
- Известность маркетплейса: Яндекс Маркет - один из крупнейших маркетплейсов в России, поэтому ваши товары будут видны большому количеству потенциальных покупателей.
- Необязательно иметь офлайн-магазин: Вы можете начать продавать на Яндекс Маркете без открытия собственного магазина.
- Многоканальная реклама: Яндекс размещает рекламу товаров на своих и партнерских площадках, что увеличивает охват аудитории.
- Большая география: Яндекс Маркет доставляет товары во все регионы России.
- Постоянная реклама: Яндекс постоянно рекламирует свои сервисы, в том числе и Яндекс Маркет.
- Автоматизация: сервис Smart Seller автоматически продвигает товары для роста продаж.
Честно говоря, комиссии и за продажу, и за логистику на Яндекс Маркет можно сказать конские, поэтому заработать просто перепродавая товары с условного Садовода не получится. Либо это будет работа/бизнес ради бизнес/работы.
Соответственно, если товар у вас маржинальный, то продавать можно и свою копеечку заработать тоже.
С чего начать продвижение на Яндекс Маркете:
- Определите свою целевую аудиторию: Убедитесь, что ваш товар востребован и интересен потенциальным покупателям - это можно легко посмотреть в кабинете продавца на ЯМе.
- Используйте аналитику: Яндекс Маркет помогут вам найти востребованные товары и оценить конкуренцию.
- Оптимизируйте карточки товаров: Используйте информативные названия, уникальные описания, качественные фотографии.
- Установите конкурентоспособную цену: Не завышайте цены, но и не ставьте их слишком низкими.
- Используйте инструменты продвижения: Яндекс Маркет предлагает различные платные и бесплатные инструменты для продвижения товаров.
Внутренняя реклама на Яндекс Маркете
Буст продаж
Что это: Инструмент, делающий предложения заметнее в поиске и карточках. Вы платите за продажи, а не просмотры.
Как работает:
- Ваши предложения поднимаются выше в выдаче, соревнуясь за позиции в "буст-блоках".
- Селлеры участвуют в аукционе, указывая ставку в процентах от цены товара.
- Победитель платит ставку ближайшего конкурента + 0,01 ₽ (аукцион второй цены).
Настройка:
- В личном кабинете перейдите в "Продвижение" → "Буст продаж" → "Создать компанию".
- Выберите позиции для продвижения и установите ставку.
Подробнее про буст продаж и другие рекламные инструменты можно узнать в статье.
Полки
Что это: Специальный блок в поиске, на главной странице и в карточке товара.
Как работает:
- Помогает клиентам узнать о магазине или бренде.
- Продавцы увеличивают охваты и продвигают новинки.
- Можно добавить 1-9 товаров, логотип, слоган, баннер или видеобаннер.
- Показы идут в категориях товара и смежных категориях.
Оплата:
- Аукцион: продавцы сами решают, сколько готовы заплатить.
- Учет за 1000 показов.
- Маркет списывает ставку, перебивающую ставку конкурента.
Настройка:
- Заполните данные об организации в личном кабинете.
- Плата списывается с баланса 1 раз в месяц.
Рекламные баннеры
Что это: Рекламные блоки со статичным изображением.
Как работает:
- Повышают узнаваемость магазина и формируют имидж компании.
- Можно настроить уникальный дизайн, использовать логотипы и цвета.
- Баннер может вести на подборку товаров, предложение, витрину магазина.
Виды:
- Баннер на главной странице (от 50 ₽ за 1000 показов).
- Баннер-растяжка (от 25 ₽ за 1000 показов).
Настройка:
- В "Продвижение" → "Баннеры" → создайте кампанию.
- Выберите тип рекламного места.
- Загрузите баннер в нужном размере.
- Настройте таргетинг, ставку, бюджет.
- Предоставьте данные для маркировки.
Яндекс Директ для Яндекс Маркета
Зачем он нужен вообще?
Яндекс рекомендует использовать Яндекс Директ для увеличения охвата на Маркете. С помощью Директа вы можете:
- Продвигать товары и витрину магазина на сторонних площадках Яндекса.
- Привлекать новых покупателей и увеличивать продажи.
- Платить только за результат - 1 рубль за переход на ваш товар.
Как настроить продвижение в Яндекс Директе:
- Зарегистрируйтесь в Яндекс Директе.
- В личном кабинете Маркета откройте раздел "Продвижение" -> "Настройка внешней рекламы".
- Предоставьте доступ к счетчику Яндекс Метрики, если рекламной кампанией будут заниматься другие люди.
- Нажмите "Создать кампанию" и введите ссылку на ваш магазин на Маркете.
- Если вы будете создавать динамические объявления, не загружайте файл с товарами, а укажите ссылку на него.
Как продвигать товары в других системах:
- В личном кабинете Маркета откройте раздел "Продвижение" -> "Настройки внешней рекламы".
- Скопируйте ссылки с витрины магазина или на товары.
- Разместите ссылки на внешних площадках: в рекламных объявлениях, социальных сетях, на других сайтах.
Как отслеживать статистику продвижения:
- Используйте счетчик Яндекс Метрики.
- В Метрике вы можете узнать: Сколько покупателей смотрят витрину магазина.Какие товары самые популярные и востребованные.Какие товары чаще других добавляют в корзину и покупают.
- Информацию о заказах, полученных благодаря продвижению на внешних сайтах, можно узнать в кабинете: Откройте страницу "Бухгалтерия" -> "Финансовые отчеты" -> "По стоимости услуг". Скачайте отчет за нужный период и откройте его.Перейдите на лист "Размещение товаров на витрине". В столбце "Стоимость услуги, руб." в фильтре выберите заказы, для которых стоимость равна 1 рублю - это реклама товаров с маркетплейса.
Другие способы продвижения на Яндекс Маркете: подробное руководство
1. Оптимизация карточки товара
Название:
- Используйте информативное название, которое соответствует типу товара, его производителю, модели и основным характеристикам.
- Оптимальная длина названия - 50-60 символов.
- Избегайте длинных и сложных названий, которые могут быть обрезаны в выдаче.
Описание:
- Составьте уникальное и подробное описание товара, которое не скопировано с других сайтов.
- Используйте синонимы и меняйте предложения, чтобы описание было читаемым и интересным.
- Отразите в описании все важные характеристики товара, его преимущества и отличия от конкурентов.
Фотографии:
- Добавьте несколько фотографий товара с разных ракурсов.
- Используйте качественные изображения, которые хорошо демонстрируют товар.
- Добавьте инфографику и видео, чтобы сделать описание более наглядным.
2. Улучшение условий доставки
- Сократите сроки доставки до минимума.
- Укажите возможность отправки товара в день заказа.
- Предложите доставку в выходные дни.
- Используйте разные варианты доставки, чтобы покупатель мог выбрать наиболее удобный для него.
3. Конкурентоспособная цена
- Регулярно отслеживайте цены на аналогичные товары у конкурентов.
- Установите конкурентную цену, которая будет привлекательной для покупателей.
- Используйте акции и скидки, чтобы сделать предложение еще более выгодным.
- Применяйте динамическое ценообразование, чтобы автоматически корректировать цены в зависимости от спроса.
4. Работа с обратной связью
- Оперативно отвечайте на вопросы покупателей, предоставляя им полную и достоверную информацию.
- Не игнорируйте отзывы, даже если они негативные.
- Решайте проблемы клиентов, вежливо и корректно общайтесь с ними.
- Используйте отзывы для улучшения качества товаров и обслуживания.
5. Участие в акциях
- Яндекс Маркет предлагает различные акции, которые помогут вам повысить продажи: "Бестселлеры".Скидки.Флеш-акции.Промокоды."Самый дешевый товар в подарок".
- Вы можете выбрать акции, которые наиболее подходят для вашего товара и целевой аудитории.
- Участвуйте в акциях регуляррно, чтобы постоянно привлекать внимание покупателей.
6. Использование скидок Яндекс Маркета
- Яндекс Маркет может предлагать скидки на ваши товары за свой счет.
- Вы можете участвовать в программе "Скидки за счет Маркета", в рамках которой Маркетплейс сам выбирает категорию и дает скидку покупателям.
- Также вы можете участвовать в программе "Скидки, финансируемые Маркетом", в рамках которой Маркетплейс делит скидку с вами.
7. Программа лояльности
- Яндекс Маркет предлагает программу лояльности для подписчиков Яндекс Плюс.
- В рамках этой программы покупатели получают кэшбэк за покупки, который можно использовать в других сервисах Яндекса.
- Вы можете увеличить размер кэшбэка на свои товары, чтобы сделать их более привлекательными для подписчиков Яндекс Плюс.
Памятка "Как увеличить продажи на Яндекс Маркет"
1. Заполни все параметры карточки товара:
- Преврати карточку в подробный гид по твоему продукту! Чем больше информации, тем меньше вопросов у покупателей.
- Укажи все характеристики, добавь описание, фото и видео.
- Расскажи о себе - покажи, что ты надежный продавец.
2. Найди баланс цены:
- Не занижай и не завышай - держись конкурентоспособного диапазона.
- Следи за скидками и акциями, чтобы не упустить выгоду.
3. Увеличь конверсию контентом и отзывами:
- Привлекательные фото и видео - залог внимания покупателей.
- Покажи товар в действии, добавь инфографику.
- Поощряй отзывы - дари баллы и слова благодарности.
4. Привлекай клиентов акциями:
- Участвуй в акциях Маркета, чтобы охватить новую аудиторию.
- Запускай собственные акции - это путь к росту продаж.
5. Используй "Буст продаж":
- Сделай свои предложения заметнее в поиске и карточках товаров.
- "Буст продаж" - инструмент для быстрого привлечения внимания.
6. Рекламные баннеры и "Полки":
- Размести баннеры - расскажи о своих лучших предложениях.
- Займи место на "Полках" - стань заметнее в своей категории.
Если вы еще не зарегистрированы на Яндекс - на старте продаж при регистрации (жми и регистрируйся) Яндекс Маркет дает вам 10000 бонусных рублей, которые можно использовать для буста продаж (поднятия товара в поиске и показа в спонсорских блоках). Не забудьте указать промокод яндекс маркет регистрация продавца - MARKET_TX097.
Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах:
Начать дискуссию