Анализ рынков для экспорта промышленного оборудования в 2024 году: о полезных инструментах и возникающих барьерах

Делимся с вами эксклюзивным практическим опытом по экспорту промышленного оборудования, актуальным в 2024 году. Рассказываем об инструментах и ресурсах, позволяющих в этом преуспеть, а также даем представление о препятствиях, которые могут возникнуть на пути.

ExportDriveClub - сообщество предпринимателей, ориентированных на международное развитие бизнеса через активный экспорт, импорт и партнерства. В своем сообществе в телеграм мы делаем страновые и отраслевые обзоры для экспортеров, обсуждаем инструменты продвижения и проводим вебинары. Присоединяйтесь!

Экспорт промышленного оборудования — довольно сложная тема, не имеющая универсальных правил и пошаговых алгоритмов. Многое зависит от вида продукции, с которой мы выходим на международные рынки, особенностей государственного таможенного регулирования, сертификации. В разных странах и по разным кодам ТН ВЭД ситуация отличается.

Компаниям, задумывающимся о выводе промышленного оборудования на зарубежные площадки, важно знать об основных факторах, которые могут повлиять на их деятельность, и актуальные правила ведения бизнеса за границей. В статье мы рассмотрим ключевые моменты, которые помогут нашим читателям узнать о стратегиях успешного осуществления экспорта промышленного оборудования и добиться конкурентных преимуществ на мировых рынках.

Анализ рынков имеет ключевое значение для успешного старта экспортной деятельности. Правильное использование инструментов такого анализа позволяет оценить потенциал спроса на продукцию, конкурентную среду, спрогнозировать риски и выстроить оптимальные стратегии продвижения на зарубежных рынках.

База данных Trademap предоставляет информацию об экспортной деятельности, международном спросе на 5300 продуктов ГС в 220 странах. Доступ к ресурсу бесплатный, но для использования всех возможностей необходима регистрация. Информация в базе регулярно обновляется. Для анализа частотности импорта-экспорта продукции в конкретной стране необходимо ввести код ТН ВЭД товара, чтобы сделать первые выводы о перспективности выхода на рынки.

Alibaba - китайский онлайн-портал, который действует на международном уровне. Эта платформа позволяет экспортерам оценить конкурентоспособность своей продукции, сравнивая мировые цены на аналогичные товары. Сейчас там активно взаимодействуют компании из 190 стран, и вы можете отследить осуществляемые ими торговые операции по схеме B2B и розничную онлайн-торговлю.

Навигатор с аналитикой по барьерам и требованиям рынков от РЭЦ поможет вам ознакомиться с требованиями зарубежных площадок, просчитать возможные издержки, осуществить поиск барьеров и требований внешних рынков по различным параметрам. Вы также сможете получить данные по ставкам ввозных таможенных пошлин зарубежных стран в отношении товаров российского экспорта через модуль тарифных барьеров.

Эти инструменты подходят для проведения первичного анализа и выдвижения первых гипотез относительно успешности работы на выбранных рынках. Однако не стоит переоценивать качество информации, которую вы там получите. Статистические данные зачастую расходятся с реальными показателями. Но общие тренды вы точно сможете спрогнозировать.

Эксперт по международному бизнесу, собственник компании Nera consult LLC, автор семинаров и курсов по ВЭД, Анна Руднева, делится своим практическим опытом и советами касаемо экспорта промышленного оборудования из России.

Она отмечает, что при осуществлении данной деятельности можно столкнуться с различными барьерами.

Во-первых, это требования регуляторов, где важным фактором являются 311 и 312 постановления. Необходимо определить свою роль: производитель, продавец импортного оборудования или оба варианта, и учитывать необходимые постановления.

Кроме того, важно принимать во внимание оформление, которое зависит от правил страны, на рынок которой вы планируете выходить. Регуляторика стран СНГ и дальнего зарубежья отличается от стран таможенного союза.

Также необходимо иметь в виду требования к системе кодов ТН ВЭД и проверять товар на попадание под нетарифные меры. Еще одним важным аспектом является соответствие постановлению 1299 от ФСТЭК для оборудования - необходимо осуществить проверку и оформить все необходимые документы в случае, если вы под него попадаете.

Для получения информации по санкциям и кодам ТН ВЭД санкционных товаров можно использовать таможенный портал компании Альта-Софт.

Кроме того, Анна Руднева советует найти инструмент или элемент вашего оборудования, который поможет упростить экспорт и откроет новые рынки для вашего бизнеса.

В мировой экономике существует множество различных ввозных барьеров, которые могут затруднять доступ к экспортным рынкам. Эти барьеры могут быть как тарифными, так и нетарифными.

Тарифные барьеры, такие как пошлины и таможенные сборы, устанавливаются правительствами для защиты от иностранной конкуренции и могут повышать стоимость импортируемых товаров.

Нетарифные барьеры, такие как лицензирование, квотирование и технические стандарты, также могут создавать препятствия для экспорта товаров.

Market Access Map предоставляет информацию о тарифах и нетарифных мерах, применяемых к импортируемым товарам в 200 странах. Этот ресурс поможет вам анализировать сложность доступа на зарубежные рынки, сравнивать таможенные тарифы с конкурентами и определять наличие тарифных преимуществ. Информация на сайте бесплатна и доступна в понятной форме. При помощи Market Access Map вы сможете учесть различные импортные политики стран и прогнозировать цены в зависимости от уровня конкурентоспособности.

Мы специально собрали для вас гайд по работе с сайтом в картинках:

Рынки экспорта промышленного оборудования в 2024 году предусматривают как потенциальные возможности, так и ряд вызовов. Компании, занимающиеся экспортом промышленного оборудования, должны быть готовы к динамичному и конкурентному рынку и использовать доступные инструменты для достижения успеха на международном уровне.

Региональные центры поддержки экспорта проводят различные программы, направленные на помощь экспортерам в выходе на внешние рынки. Одна из таких программ, которая будет проведена 12 апреля 2024 года для экспортеров Московской области - "Экспортный форсаж", ориентирована именно на производителей промышленного оборудования. Обучение проводится полностью за счет средств Фонда поддержки ВЭД Московской области в рамках нацпроекта "Международная кооперация и экспорт" для субъектом малого и среднего предпринимательства Московской области.

Выход на экспортные рынки - задача не из легких, поэтому экспортеры используют любую возможность для получения информации, помощи, поддержки. Желаем вам удачи на этом нелегком пути! Оставайтесь с нами!