💵Как увеличить маржинальность товара?

В лс мне прилетел вопрос: "Что делать когда цена у товара низкая и нужно её поднять чтобы увеличить маржу, но при этом не потерять продажи?" Давайте разбираться!

Для начала, низкая цена не равно высокие продажи, и не всегда стратегия демпинга приносит большую прибыль. Например, наши тесты показали, что слишком низкая цена отпугивает покупателя. Также в результате тестирования мы выявили, что повышение цены может никак не повлиять на уровень продаж, а иногда может даже увеличить их. Поэтому, если ваша маржинальность низкая или нулевая, не бойтесь поднимать цены. Но делать это нужно аккуратно:

1) Посмотрите на цены конкурентов, соотнесите свой товар с товарами в вашей категории, подумайте чем вы лучше, чем можете отстроиться от конкурентов. Исходя из этих наблюдений пометьте себе среднюю цену в категорию, цену которую вы можете установить на свой товар исходя из его характеристик, и оптимальную цену, при которой маржинальность будет желаемого размера.

2) Доведите карточку товара до идеала. Сделайте классный дизайн, проработайте описание и характеристики, добавьте видео в карточку, отвезить свой товар на все центральные склады, исправьте рейтинг товара, проработайте отзывы.

3) И только на третьем шаге начинаем аккуратно повышать цену. Повысьте цену на 5%, посмотрите 3-4 дня на продажи. Если всё ок, повышаем ещё на 5% и опять несколько дней замеряем продажи. Дальше действуем по этой стратегии пока цена не достигнет того уровня, при котором ваша маржинальность от 15% и выше.
Больше полезного у меня в ТГ канале, приходите читать)