Подсчитываем чистый доход на Маркетплейсах: реальные примеры без вранья

Дисклеймер:

Обычно в конце таких статей всегда упоминается реклама курсов, мол, «Да, заработать реально, но сложно. Приходите на наши курсы, и за какие-то 100 тысяч рублей мы вырастим из вас бизнес-гуру».

Я же, практически единственный человек в рунете, который не пытается вам ничего впарить. Значит, размышления будут объективными.

На эти размышления меня натолкнул коммент некоего Максима под моим крайним постом: «Ушла в минус в Вайлдберриз».

Если мы немного углубимся в вопрос, то можем обнаружить, что существует множество каналов продаж (примерные проценты продаж с каждого канала, цифры не с потолка, я спросила селлера, которая уже 20 лет продает одежду):

Прямые (через собственные точки продаж или онлайн-магазины) - 30%;
Розничные (через магазины и супермаркеты) - 20%;
Оптовые (через посредников или дистрибьюторов) - 15%;
Через агентов (представителей) - 10%;
Через маркетплейсы (платформы для торговли) - 25%. Просто представьте, как много потенциальной выручки теряют люди, уходя только в маркетплейсы.

Инфоцыгане же утверждают, что маркетплейсы это не просто канал сбыта, а настоящий бизнес (что не является правдой).

Давайте по фактам. Вот девушка – личность публичная, ведет канал на ютубе (2,5 тысячи подписчиков), зовут Полина Крайнова из Набережных Челнов, Татарстан.

Полина - типичная таргет группа инфоцыган: мама из провинции, умная, старательная девушка; инвестировала свои деньги и время, чтобы зарабатывать на ВБ. Крайнова на рынке уже 2 года 9 месяцев, а за все время продала более 5 тысяч товаров.

Она сама еще «не у шубы рукава», а уже умудряется обучать других искусству продаж на ВБ.

Вот ее магазин - PoliHouse на Вайлдберриз. Самый продаваемый товар - мельница для специй. За последний месяц было продано 23 штуки, оборот составил 9 871 ₽.

В закупке эта мельница стоит 3.6 юаня (47 рублей). Прибавляем сюда все расходы (комиссия ВБ 20%, хранение в Казани, логистика, налоги, реклама). Итого чистая прибыль со штучки составит около 120 рублей * 23 шт в месяц = 2800 рублей.

Вся прибыль от количества товаров в магазине (округляем очень грубо в ее пользу) - 20 тысяч рублей в месяц + инфоцыганство, допустим 3 клиента в месяц.

Доход в месяц - 24 тысячи, далековато от обещанных миллионов.

Как вы поняли, если ваша мечта купаться в деньгах, то одними продажами тут дело не ограничится.

Есть несколько около маркетплейсных ниш, куда можно пристроиться, чтобы грести кеш лопатой (разобью их на 5 уровней сложности с примерами):

⭐

Самое простое – классическое инфоцыганство. Проще говоря, продавать наивным подписчикам мечту о миллионах с нуля (этим грешат многие).

Яркий пример типичного инфогуру - Андрей Коток. Тут все по классике: лакшери жизнь, деньги стопками, «реальные» истории успеха людей из богом забытых дыр, бесконечные недоговорки и подмена понятий.

⭐⭐

Далее - открыть свой фулфилмент. Фасовать чужие товары по коробкам гораздо выгоднее, чем продавать свои. В этой нише хорошо обосновалась - Анастасия Сирота.

Она занималась продажей авторских когтеточек, затем прогорела, попала на 2,5-миллионный штраф за самовыкупы, набрала кредитов, дабы рассчитаться с ВБ, на последние деньги сняла склад в Москве и за короткое время вышла на доход. Сейчас она активно инфоцыганит, заманивая всех в фулфилмент по своей франшизе.

⭐⭐

Существуют варианты микса, например, Рафинадова - интересные лайфхаки и расчеты, разбавленные щепоткой инфоцыганства. У мадам есть все: вилла у океана, свой фулфилмент, высокие продажи товаров для животных и, конечно же, курсы по маркетплейсам.

⭐⭐⭐

Карго. Наладить процесс ввоза контрабанды из Китая. Данный способ требует наличия определенных деловых связей и хороший уровень китайского языка.

Пример - любая серая карго-компания, которая работает с грузом от 20 кг и доставляет его без документов и сертификатов (настоящие логистические компании не занимаются подобной чепухой).

⭐⭐⭐⭐

Диджитал услуги (для прошаренных). Предоставлять сервис, связанный с SEO, дизайном, консультациями по оптимизации расходов, финансовым планированием; запуском рекламы и т.д. Это те спецы, которые либо сами успешно продают на ВБ и Озон, либо работают в диджитале.

Здесь хочется выделить несколько человек:

Андрей Родионов - полезные инсайды про работу с Китаем (наставничество);
Галина Ворожбит - про актуальную информацию по маркетплейсам без воды (платные консультации);
Ольга Смирнова - @Olga_smirnovv (ее телеграм) графический дизайнер, которая делает шикарные карточки товаров и креативы для рекламы за адекватную цену (диджитал-сервис).

⭐⭐⭐⭐⭐

Специальный софт для маркетплейсов

Это высший пилотаж, так как требует обширных знаний в дата-анализе, скиллов в программировании и инвестиций.

Яркий пример: сайт mpstats - по аналитике маркетплейсов; расширения Маяк, Mkeeper для статистики, управления рекламой и другие приложения.

Бонус: полулегальщина

Есть еще целые телеграм-индустрии, посвященные самовыкупам или накручиванию фейковых отзывов. Не буду упоминать конкретные примеры, так как не пользуюсь.

Иногда складывается ощущение, что на маркетплейсах хорошо зарабатывают все, кроме селлеров. Однако, какие-то деньги там есть.

Если вы человек скромный и просто мечтаете уйти из найма, то рано или поздно свою зарплату в 100 тысяч чистыми вы оттуда поднять должны (но это не точно). Только не уходите с найма сразу! Это еще одна ошибка новичка.

Всем хороших продаж!

Подписывайтесь, чтобы не потерять, будет интересно.

59 комментариев

Максим Назаров

6 мая

Глаз начал дергаться после Вашей статьи (а заодно и прошлые посты Алины прочитал).
Сам продаю на ВБ, Озон, Яндекс Маркет вот уже 4 года, и когда читаю всю грязь про маркетплейсы, искренне удивляюсь.
Во- первых, это такой же бизнес, как и любой другой (со своими бизнес процессами, как продажа, логистики, закуп, бухгалтерия, маркетинг и т.д.). И как в любом бизнесе, остаются в теме и растут процентов 5-10% игроков, остальных смывает в аналы истории. Да, было время когда можно было залететь на 100К и начать зарабывать, но те кто хоть что-то понимает в продажах знают сразу, что это время быстро пройдет, когда прилет равновесие спроса и предложения. Еще 4 года назад я это понимал , анализируя как продают селлеры на Амазон (полгода вкладываются в магазин, только затем начинают продавать в плюс).

Читая Ваши посты, Алина, мне совершенно понятно что Вы из тех 95% которые решили залететь «на шару», закуп на 25 тысяч, с габаритами косяк, тут ошибка там ошибка, попала на бабки, какой ВБ не хороший. Вы оферту подписали прежде чем на ВБ работать, читали хотя бы?
На 25 тысяч решили бизнес открыть , серьезно? И удивляетесь что прогорели? На эту сумму даже продвижение нормальное для товара не сделать (контент, отзывы, упаковка, подарки, акции и т.д.). Вы откроете офлайн магазин за 24 тысяч? Вот и онлайн нет.

Название кликбейтное придумали - реальные примеры без вранья. «В маркетинге есть много каналов продаж»…. О боже, не в маркетинге, а в торговле! Откуда цифры в процентах по каналам продаж? С потолка, не отвечайте.

На маркетплейсах заработать можно, и тысячи селлеров это делают, не отрицая того факта что десятки тысяч нет. Как и в любом другом бизнесе. Слабых игроков , не управляющий и не анализирующих каждый бизнес процесс непрерывно, вымывает с рынка- это закон.

Что касается курсов, это просто хайповоя тема, завтра будет другой хайп и новые курсы, и их будут покупать. Не буду сковать, я сам вывел на ВБ и Озон 7 человек за деньги , не курсы, личное наставничество. И объясню почему - потому что люди сами бегут с деньгами к тебе и просят - научи! Тоже хочу продавать на маркетплейсах! А там где есть спрос - есть предложение.

Статьи поверхностные, рассуждать о маркетплейсах ничего в них не понимая можно, но читать это стремно тем, кто понимает что такое продажи на самом деле. И Вашим подходом и не могло быть иначе, кроме как полный провал.

Ответить

Alina S

Автор

Если бы вы внимательно читали посты, то этого бы не написали. Я зашла с пробной партией товара, чтобы самой пройти через все процессы и начать продавать (я не надеялась заработать с первой партии, я зашла туда, чтобы обучаться на своих ошибках). А блог пишу так как это мотивирует меня не бросать начатое и просто хочется поделиться с кем-то своим опытом с нуля. Пишу правду, ничего не пытаюсь вам продать и утаивать. Безусловно, я планирую в дальнейшем выходить на объемы и на другие рынки (Озон, Амазон, сделать свой собственный магазин). Так как я профессионально занимаюсь сайтами, контент-маркетингом и SEO. Но курсы по маркетплейсам я проходить не стала, так как не хочу платить инфоцыганам. Было бы безумием сразу закупить огромную партию в 5 тыс. штук в самом начале! Возможность и желание инвестировать в бизнес у меня есть. Я работаю сама на себя и живу в Европе 😉

Family line

Уважаемый Максим Назаров. Никакой грязи про маркетплейсы в постах Алины я не увидела! Перечитала все. Только правда и факты, личный опыт и видение автора. А то, что ваш глаз дергаться стал, так правда всегда глаз режет)

По поводу: «в маркетинге каналы продаж». Опечатка - исправила, спасибо. Цифры не с потолка, а спросила у селлера, которая продает уже давно свою одежду. Это ее цифры :)

Возмутило, что вы предъявляете мне за 25 тыс.. Чем читаете, Максим? 👀в предыдущем посте я русским по черному написала почему так мало вложила на старте ..