Конверсия в продажи — в несколько раз выше, чем при запуске интернет-магазина в спокойные времена (16%)
Первые результаты смены стратегии продаж у клиентов Нижегородской маркетинговой лаборатории.
Создали для постоянного клиента новый интернет-магазин. На подготовку сайта, его наполнение, разработку рекламных кампаний и их запуск ушло две недели. Итог работы первой недели — отличный стартовый результат. Конверсия (результативность) в продажи — в несколько раз выше, чем при запуске интернет-магазина в спокойные времена (16%).
Сам я начал экспериментировать с интернет-магазинами в 2008 году. На фоне другого кризиса. В 2009-м сделал интернет-магазин индийских товаров только для женщин. На старте всё было хорошо: конкурентов почти нет, многие предприниматели в замороженном состоянии от кризиса.
И это послекризисное затишье позволило экспериментировать, делать ошибки, исправлять их, развиваться — без ощущения, что конкуренты дышат в затылок и что каждая ошибка может привести к смерти нового предприятия.
Через 3 года мы с индийским интернет-магазином становимся финалистами федерального конкурса «Бизнес-Успех», проводимого «Опорой России».
Интернет-магазин был продан незадолго до начала следующего кризиса. К 2014-му я пришел, как рекламщик, почувствовав в этом своё призвание.
Как это относится к кризису 2020?
Допустим, во время карантина вы запускаете интернет-магазин. И даже если к майским праздникам ситуация с вирусом значительно улучшится и вы приступите к своей обычной деятельности, то:
а) у вас будет дополнительное направление текущего бизнеса;
б) или новый рекламный канал;
в) или новый бизнес;
г) у вас будет готов запасной план на случай, если “старых” клиентов побьет кризис и вам нужно будет искать новых;
д) у вас будет новая стратегия продвижения или другое позиционирование;
е) а если к лету ничего не закончится — остро встанет вопрос выживания бизнеса. И этот запасной вариант может стать спасительным!
Давайте не поддаваться панике, не ждать, когда что-то изменится в лучшую сторону — давайте действовать и получать невероятные результаты, которые бывают только в кризис.
Пишите — буду рад помочь и советом и делом.