С чего начать работать с Китаем: пошаговый план

Если вы решите приобрести товар у первого попавшегося поставщика, есть риск потерять деньги или получить небольшую прибыль.

Для успешного старта необходимо провести подготовительную работу: выбрать нишу, найти надёжного поставщика, проверить его репутацию, заключить договор. Затем следует организовать доставку и заняться таможенным оформлением. Рассмотрим каждый этап подробнее.

Выбор ниши. При выборе ниши стоит учитывать доступный бюджет и показатели продаж товаров на онлайн-рынках. Существуют сервисы, которые отслеживают основные показатели по каждому маркетплейсу — например, какие товары пользуются наибольшим спросом, какие приносят больше прибыли и т. д. Обратите внимание на платформы аналитических компаний MPStats и MarketGuru.

Если вы новичок, плохо разбирающийся в онлайн-продажах, можете обратиться в компанию Fulfillment Empire. Специалисты проведут анализ рынка и помогут вам определиться с выбором товаров имеющих потенциал для успешных продаж.

Выбор поставщика. Китайские поставщики, как правило, более открыты и лояльны к тем заказчикам, с которыми они знакомы лично. Поэтому для установления долгосрочных и стабильных отношений рекомендуется посетить Китай и встретиться с потенциальными поставщиками напрямую.

Один из эффективных способов установить контакт — участие в выставках, которые регулярно проводятся в Китае. После посещения выставки рекомендуется также осмотреть производство поставщика, что поможет укрепить доверие между сторонами.

Многие ищут партнёров через интернет, например, на платформах 1688, Alibaba, и Taobao. Однако, в этом случае существует риск столкнуться с недобросовестными поставщиками, которые могут оказаться либо перекупщиками, завышающими цены, либо мошенниками, исчезающими после получения аванса.

Проверка поставщика. Основные способы проверить надёжность поставщика перед заключением сделки:

- Изучите официальные документы поставщика: устав, учредительные документы, доверенности на подписантов и бизнес-лицензию (аналог российского свидетельства о регистрации бизнеса). Все бумаги должны быть цветными и чёткими. Если какие-то из документов представлены в виде размытых символов или печатей, а также чёрно-белых сканов, это может быть поводом для дополнительной проверки.

- Исследуйте информацию о поставщике в интернете. Большинство китайских производителей ориентированы на внутренний оптовый рынок, поэтому у них может не быть англоязычной версии сайта. В этом случае вам придётся использовать переводчик. Однако если сайт поставщика существует исключительно на английском языке, это может указывать на то, что вы имеете дело с мошенниками.

- Важно убедиться, что информация на сайте (например, юридическое название компании, имена учредителей и т. д.) соответствует данным в документах. Сам сайт также можно проверить — например, когда он был зарегистрирован и кому принадлежит домен. Для этого можно использовать сервис Whois.

- Кроме того, стоит изучить отзывы клиентов, опубликованные на различных интернет-платформах. Это поможет понять, были ли случаи недобросовестного отношения к заказчикам, такие как поставка некачественного товара, нарушение сроков, невыполнение договорённостей и т. п. Чтобы найти отзывы, можно использовать следующие поисковые запросы: название компании + слова «мошенничество», «обман» и подобные на английском и китайском языках.

Контроль производства. Для успешной работы с поставщиками недостаточно просто найти подходящего партнёра и заключить договор. Важно также осуществлять контроль на этапе производства товара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам в этом:

1. Перед началом производства партии товара попросите предоставить вам образец продукции. Не оплачивайте счёт до тех пор, пока вы не увидите товар своими глазами или пока его не проверит ваш торговый представитель.

2. Вы можете обратиться к специализированным компаниям, которые проводят проверку качества товаров на заводах. Это поможет вам убедиться в надёжности поставщика.

3. Во время производства запрашивайте фотографии товара, чтобы быть уверенными в том, что имеете дело с производителем, а не с посредником.

4. После того как партия товара будет готова, не спешите её выкупать. Проведите дополнительную проверку. Лучше всего обратиться к доверенным лицам или специализированным компаниям. Они проверят партию, при необходимости возьмут тестовые образцы и отправят их на экспертизу.

Заключение договора: детали имеют значение.

При заключении соглашения с поставщиком все условия должны быть чётко и подробно зафиксированы в письменной форме. Перед подписанием договора необходимо внимательно изучить документ на всех языках, на которых он представлен. Это особенно важно, если договор подготовлен стороной поставщика, так как версии могут существенно различаться по смыслу.

Особое внимание следует уделить разделам, касающимся сроков и обязательств по отправке товара. Также в договоре должен быть прописан порядок проверки партии, её возврата или возмещения средств в случае возникновения проблем.

Доставка товаров из Китая в Россию может осуществляться четырьмя способами: самолётами, автотранспортом, поездами или морскими судами.

- Авиаперевозки — самый удобный, но и самый дорогостоящий способ транспортировки товаров. Стоимость доставки одного килограмма груза самолётом составляет примерно 5–9 долларов. Этот метод оптимален, когда бизнесу нужно быстро доставить товар.

- Автомобильный транспорт — один из наиболее популярных способов доставки. Товары загружают в фуры и везут до границы, где их перегружают на автомобили с российскими номерами и отправляют на склады временного хранения. После прохождения таможенных процедур товары следуют дальше, на склады получателя. Доставка товаров таким способом занимает примерно 30–35 дней. Этот вариант оптимален, если нужно быстро доставить товар.

- Железнодорожный транспорт — относительно недорогой, но медленный способ доставки. Время в пути до склада временного хранения может достигать 50–55 дней.

- Морские перевозки — самый медленный, но и самый дешёвый способ. Недостаток этого канала в том, что он не может функционировать самостоятельно — грузы также нужно доставлять до порта и от него. Этот способ лучше всего подходит для отправки крупных грузов, которые бизнесу не нужно получать срочно.

Таможенное оформление. Оно включает в себя несколько шагов: заполнение декларации, её регистрация, предоставление всех необходимых документов, проверка со стороны таможенных органов и уплата пошлин.

Начинающим продавцам не стоит самостоятельно оформлять декларации. Эта процедура требует опыта, знаний и понимания специфики работы разных таможенных постов. Поэтому лучше обратиться к таможенным брокерам.

Перечень документов, необходимых для таможенного оформления:

- Внешнеторговый договор (контракт).

- Паспорт сделки.

- Коммерческие документы: инвойс, упаковочный лист, прайс-лист и т. д.

- Транспортные документы (коносамент, авианакладная, CMR и др.).

- Документы, подтверждающие право на получение товара (доверенность, поручение и пр.).

- Разрешения, лицензии, сертификаты соответствия и другие документы, которые требуются для перемещения через границу отдельных категорий товаров.

- Квитанции об оплате таможенных платежей.

- Статистические формы учёта перемещения товаров (если применимо).

- Иные документы, которые могут потребоваться в зависимости от вида товара и условий поставки.

Этот перечень может варьироваться в зависимости от характеристик груза. Рекомендуем уточнить требования к документам у таможенного представителя или в таможенном органе перед началом процедуры оформления.

В процессе таможенного оформления таможенный орган может запросить дополнительные документы. Предприниматель должен быть готов оперативно предоставить их.

После успешного прохождения таможенных процедур необходимо уплатить таможенные платежи, которые включают в себя таможенный сбор, пошлину на ввоз товаров, НДС и акцизы (для подакцизных товаров).

Если у вас все еще остались вопросы, обратитесь к менеджерам Fulfillment Empire, они помогут вам во всем разобраться❤️