Ozon ограничил поставки антисептиков
Сегодня всем селлерам озона пришло письмо о временных ограничениях поставок антисептиков на склады. Что с ними не так? - давайте разбираться.
В конце марта этого года после объявления пандемии на рынке возник острый дефицит медицинских масок, перчаток и антисептиков(про маски я писал ещё в январе). И все кто мог перепрофилировать производства на выпуск этой продукции сделали это.
В итоге предложение существенно превысило спрос. И это вкупе с уменьшением покупательской способности населения и с тем, что перепрофилированные производства не захотели получать 10-20% прибыли, они решили зарабатывать 100-300%, сделав соответствующую наценку на свои товары. Таким образом, на Озоне сейчас в разделе антисептики представлено порядка 1500 артикулов:
Более узкий и сегментированный запрос "антисептики для рук" на Озоне содержит 800 наименований:
При чём до пандемии их количество было раза в 3 меньше.
На Вайлдбериз ситуация схожая, но в связи с более сложным заходом на этот маркетплейс, количество антисептиков здесь немного меньше.
Но вернёмся к Озону. Я не понимаю, зачем ограничивать поставки товаров на свои склады, если они недавно ввели плату за хранение и инструмент, позволяющий анализировать количество продаж на ближайшие недели.
Конечно, всё можно объяснить заботой о селлерах. Но они не дети и сами могут рассчитать необходимое количество товаров для поставки, просчитать возможные риски связанные с платой за хранение и так далее. Мне кажется, что в данном случае ограничения связаны с неумелым менеджментом Озона и в дальнейшем могут негативно сказаться на взаимодействии с поставщиками, так как маркетплейс он для того и маркетплейс, что на нём должен быть представлен широкий выбор товаров различных производителей. И чем шире и глубже выбор, тем интереснее для потенциального покупателя. А риски связанные с невостребованностью рынком того или иного товара - это риски поставщика.
А теперь все кто защищает озон- смотрите на их комиссии. МИНИМАЛЬНАЯ с тюбика антисептика-110 р . тоесть для тупых объясняю , я как производитель даже при себесе в 35-40 р продавая дешевле 150 работаю в 0. И только при 160 получаю 20 процентов маржи. Но вы же будете говорить что 160 это 300 процентов. И насрать на людское горе как раз не производителю
Я так и думал что озон не спроста оставляет всех продавцов с наценкой 300-1000%. При этом публично заявляя какие они красавцы и контролируют чтоб дорого не продавали.
Просто решили в паблик пукнуть про работу со спекулянтами и по тихому драть с продавцов комиссию.
Денис, добрый день!
Всё верно, мы действительно на время ограничили поставки антисептиков — спрос на них уже идёт на спад. Кроме того, если раньше мы списывали часть стока на собственные нужды, то сейчас по требованию Роспотребнадзора средства, которые используются на предприятиях, должны содержать определённую долю спирта. В то время как не все завезённые нам продавцами антисептики этому соответствуют.
Что касается отчёта по прогнозу продаж, который живёт в «Аналитике» — он по-прежнему актуален. Но у вас новые товары, а они в этом отчёте могут не учитываться.
Из трёх ваших заявок на поставку отменили только одну, вторая ещё не записана на отгрузку (сможете записаться после 15 мая, если снимем ограничения), а третью можете привозить 13 мая, как и планировали.
Сергей, спасибо за ответ, но дело вовсе не в моей поставке. Вы, видимо, не до конца поняли смысл моей статьи.
Маркетплейс никому ничего не должен, кроме своих владельцев, которым он должен приносить прибыль. Надоели уже эти сопли, ах, нас Озон опять обидел. Ну а желающих рубануть на людской беде вообще не жалко, давно пора им по рукам дать. И да, никакое производство не сможет выжить на 10-20% прибыли, это бред.
А что, собственные товары от Озона ещё не появились во всех актуальных нишах? Долго они что то.