Как использовать внутреннюю аналитику Wildberries с максимальной выгодной?

Оооо, а что это и для чего вообще нужно?

Тут дело такое... Не раз уже писал, что на ВБ очень много тех самых, которые не то, что аналитику не делали, они, кажется, и слово это никогда не слыхивали.

А-н-а-л-и-т-и-к-а

Сейчас пойдут или полетят в меня помидоры, яйца и тп. - ну да, ты ж вон сколько зарабатываешь, куры денег не клюют, ты можешь позволить себе оплатить сервис аналитики, а нам-то как быть, простым смертным? Тьфу ты, простым селлерам, как быть, а? Вот и корячимся без аналитики.

Друзья, не нужны вам сервисы на старте, если уж все так печально))

Давайте расскажу, как пользоваться аналитикой самого ВБ начинающему, а потом и тем, "кто не первый день в рынке"😉

Начнем с простого (тут, конечно, кто-то скажет - да у Вайлдберриз ничего нет, вот у Озона - там целое обучение), а я скажу - учитесь находить, видеть и использовать предоставляемую вам информацию😁

К делу:

Шта? Ну расскажи, расскажи нам.

С чего можно начать собирать информацию о том, что же продавать на WB?

Заходим в ЛК продавца, далее в аналитику и там черным по белому - что продавать на вайлдберриз.

И что?

А то, что благодаря «дефицит товара» можно подобрать именно то, что пользуется спросом, но его не успевают поставлять

Просто? Да!

Стопроцентно? Как разберешь😉

Ну вот вы уже изучили, какие ж товары нужны очень очень, а теперь разбираемся - а сколько раз этот товар искали на ВБ, может, он и в дефеците, но не так уж многим и нужен

И нет, это не про количество товаров, это про то, сколько раз в поиске покупатели писали "трактор желтый" = сколько людей или сколько раз люди пытались найти этот самый желтый трактор.

А что тебе с этого?

Ну вот представь, ты нашел в дефиците или сам решил (осенило, так сказать) продавать лапти на ВБ, ты ж их круто плетешь и вся деревня ходит в них – на Вайлдберриз-то точно они пойдут. Ну ок – пошли в популярные запросы и смотрим:

А если ввести сандалии:

А теперь скажи – где ты больше нужен?

Давайте заглянем глубже в ваш бизнес. Во внутреннюю аналитику ВБ. Без всяких там сторонних сервисов.

Аналитика продавца и её интересности

Что здесь можно получить?

Количество показов - оооо, так видят ваш товар, али нет и сколько раз видят. Чем меньше вас увидели, тем ниже вероятность заказов. А почему? Потому что есть уже статистические данные по конверсиям – но о них позже)

1000 показов - ну такое себе

15000 - уже поинтереснее, согласитесь?

Но и это не главное

СТR – что за зверь такой интересный?

Правильно – этот зверь говорит о том, насколько ваша карточка оказалась интересна клиенту и он захотел нырнуть в нее в море других карточек. Чем ниже СTR, тем печальнее итоговая картина. Однааааааааако – высокий CTR далеко не показатель того, что у вас будет много заказов.

Штааааа? Как так-то?

Видели когда-нибудь приколы с фото карточек по типу таких?

Интерес к карточке появляется из-за ее нестандартного решения и стr растет, люди кликают. Но… дальше история не идет, людям сам товар не интересен, это было лишь минутное веяние на нестандартную картинку. Так что – учись выделяться правильно.

Конверсия

И что я тут скажу…

Друзья, как бы вам не хотелось, но розовые очки ваши я сразу разобью, чтоб не строили себе замки воздушные, а здраво оценивали все свои шаги.

Конверсии штука очень интересная…

Давай посчитаем

Ты хочешь 50 заказов в день

Конверсия в заказ у тебя 20%

Значит, в корзину должны положить – 50*100/20=250 ед

Конверсия в корзину – 10%

Значит, кликов должно быть – 2500 ед

СTR у тебя (конверсия в клик) – 3%

Значит, просмотров/показов должно быть – 83.333

Стоимость 1000 показов, к примеру, 1500р

Итого на сутки на 83к показов надо потратить 124.500р (готов/а?)

А сколько стоит твой товар? А сколько маржа с него? А потянет ли она такой расход?

Выкупили у тебя 30 ед (к примеру)

Значит, 1 выкуп стоит 124500/30=4.150р – это ж какая цена должна быть, чтобы окупить такой расход?

Правильно – сначала считай)))) и не строй грезы. Иногда внешка будет дешевле.

А процент выкупа (это про то, что из 50 заказов у тебя выкупили только 30 единиц товаров) - это вообще самая серьёзная циферка. Чем ниже, тем больше вы работаете ради работы. И тут уже не важно, что заказали на 1 млн. Выкупили всего на 250к - плакать хочется, правда?

И ты отдал до...а денег за покатушечки ВБ.

Думаешь, тебе никто спасибо не скажет? 😂

ВБ порадуется - логистика - это его работа

Клиент прокричит - че так дорого-то?

Сотрудники пвз, склада, сц - да сколько ж можно это катать. Была елка, стал велосипед)

Для чего все это?

Рассуждаем логически

1. Ты, наверняка, участвуешь в акциях ВБ, то поднимаешь цену, то отпускаешь (а то ж дорого не купят, да?)

Учти показатели, которые перечислены выше и делай это с умом

2. Благодаря снижению цены или изменениям в карточке (фото, описание, характеристики, отзывы), ты можешь увеличить %% выкупа твоего товара – а значит – заработать больше. Главное, не гнаться за количеством – найди золотой коридор цен и других показателей, которые увеличат % выкупа и количество заказов, и твою прибыль.

3. Отслеживай на постоянной основе указанные выше показатели, чтобы своевременно скорректировать свои действия и не улететь в трубу, а отдыхать на Мальдивах.

Есть у ВБ и другие интересные способы для анализа ваших продаж.

Коротко еще об одном, а остальные – уже пишите в комментариях.

Продажи по регионам

Ты или вы не раз слышали про индекс локализации, правда?

Этот зверек помогает нам понять, а где еще интересен наш товар и как не налететь на повышенную логистику. Вдаваться в подробности от какого индекса начинается повышение логистики я не буду, тк вб периодически эти условия меняет.

Я отмечу то, что благодаря данному отчету можно понять, куда везти товар еще и в каком количестве, чтобы

1. Росли заказы

2. Не росла логистика

Используй то, что дает тебе ВБ для анализа – из любого отчета вб можно взять для себя пользу и море выгоды – разберись в этом сам или приходи – мы переведем тебя на новый уровень.