Какое белье пользуется спросом на WB? // Где кроется прибыль: разбираем категорию «Женское бесшовное белье» на Wildberries

Профессиональные аналитики маркетплейсов из команды CATAN узнали, на каких товарах из категории «Женское бесшовное белье» реально заработать. Селлеры, берите на заметку и подписывайтесь на бесплатный канал.

Напоминаем, что бесшовное белье — товар с выраженной сезонностью. Пик продаж приходится на лето и ноябрь, но чтобы выйти в топ, нужно заранее подготовиться. Поэтому в анализе мы учитывали данные в динамике за апрель-сентябрь 2023 года. По данным CATAN, самая денежная ниша в категории — стринги (48%), ей наступает на пятки бразилиана (бразильяно) (39%). Далее мы подробнее рассмотрим спрос, в зависимости от материала. Смотрим и общие показатели и в разрезе выбранных ниш.

С фасоном определились, но этой информации не хватит, чтобы раскачать продажи на ВБ. Нужно понять, какой материал, декор и цвет выбрать.

Сразу делимся инсайтом: обычное бесшовное белье без декоративных элементов приносит больше всего денег в категории. Самые привлекательные ниши — базовые стринги и бразилиана.

Базовые стринги и бразилиана выигрывают по выручке и скорости продаж.

👉 В бесплатном телеграм-канале делимся лайфхаками профессиональных категорийных менеджеров, аналитическими отчётами и разбираем разные категории. Успейте подписаться 👈

При выборе базовых трусов бразилиана покупательницы чаще отдают предпочтение наборам по 4 и 5 штук. Наборы по 3 штуки также пользуются спросом, но их заказывают реже, при этом средний чек сопоставим с набором из 4 штук, что делает их менее привлекательными для покупательниц, зато более маржинальными для cеллеров.

Какие цвета предпочитают девушки? Спрос выше на штучные трусы или наборы? Ответим в следующей статье. Подписывайтесь или сразу оставляйте заявку на обучение.

Материал подготовила Наталья Мишина, профессиональный категорийный аналитик в команде CATAN. Ранее работала с брендами Zarina, Befree, Love Republic, Sela.

NB в первой части мы разобрались, как проверить рекомендации по выбору категорий на маркетплейсах, и почему нельзя просто взять и закупить товар без проверки. Если пропустили, открывайте в соседней закладке.