Многие руководители компаний в СНГ не уделяют должного внимания разработке стратегии продаж, согласованной с общей бизнес-стратегией.
Как следствие, менеджеры не понимают четких целей, приоритетов и ключевых показателей эффективности.
Им сложно спланировать свою работу и эффективно распределять ресурсы.
Решение: Разработайте четкую стратегию продаж с конкретными KPI. Доведите ее до каждого менеджера и обеспечьте их необходимыми ресурсами для достижения целей.