Где выгодно закупать товар оптом в Китае? Сравнение 1688 и Alibaba

Китай славится своими привлекательными ценами и обширным ассортиментом товаров, что манит покупателей со всего мира. На рынке представлено множество китайских торговых платформ, каждая — для разной категории клиентов. Сегодня мы сосредоточимся на двух популярных китайских площадках для оптовых закупок — 1688 и Alibaba.

Это самая популярная и крупная китайская онлайн-платформа, ориентированная на международный рынок. Продавцы имеют лицензию на экспорт и могут поставлять товары за пределы Китая. Сайт поддерживает английский и русский языки, что упрощает взаимодействие с поставщиками — никаких китайских иероглифов. (фото №1)

Звучит хорошо, однако на самом деле Alibaba имеет несколько существенных недостатков.

Во-первых, это завышенные цены на множество товаров. Это связано с тем, что на этой площадке в основном представлены не производители, а посредники, которые добавляют свою наценку. Цены здесь практически всегда более высокие, чем для потребителей на внутреннем рынке.

В своей работе я не раз замечала различия в ценах на этих двух площадках. Приведу в пример один из кейсов: клиент хотел закупить мотозащиту на Alibabа (фото №2). Стоимость товара на этом сайте составляла 110 юаней, в то время как на 1688 товар стоил всего 60 юаней — разница в цене 45%. Выигрыш клиента составил 580 000 рублей при покупке партии 1000 штук.

Приведу еще один пример разницы цен. Товар: видео-няня для малышей. Фото №3 с 1688, цена 219 юаней при закупке 500 штук. Фото №4 с Алибабы, цена 50$ (364 юаня) при покупке 500 штук . Разница в цене составляет 40%. Больше кейсов в нашем тг-канале. Ссылка в шапке профиля

Готовы ли вы переплачивать по 30-40%, заказывая товары на Алибабе? На мой взгляд, проще обратиться к агенту со знанием китайского языка, который найдет вам товар на 1688. Заплатить ему 5-10% комиссию и остаться в выигрыше на 20-35%.

Во-вторых, на Алибабе велик риск столкнуться с мошенниками. Механизм защиты покупателей достаточно формален. Спор с продавцом с большой вероятностью будет разрешен не в вашу пользу, и оспорить это вам не удастся. Не стоит переводить оплату напрямую на карту или счет, предварительно не проверив продавца. Некоторые недобросовестные продавцы пользуются тем, что покупатели — не китайцы и не смогут защитить свои права.

Приведу в пример кейс мошенничества из своей практики: клиент нашел поставщика моторных лодок на Алибабе (фото №5). У него цена на мотор была ниже по рынку на 100 тысяч рублей. Я проанализировала рынок, у всех цены были примерно одинаковые. Ни у кого, кроме него, так сильно цена не отличалась. Я попросила провести видео-созвон, чтобы увидеть склад/ офис/ мотор, он отказался со словами: “Если не верите, не покупайте”, то есть был не заинтересован. Я не стала брать ответственность и порекомендовала заказать мотор у поставщика с 1688. Сделка прошла успешно, мотор доехал до РФ, клиент остался доволен.

Кроме того, на Alibaba рейтинг можно купить за деньги, то есть высокий статус магазина не дает никакой гарантии, что вы не столкнетесь с проблемами или обманом.

Как же можно обезопасить себя от мошенников и закупить товары по более выгодным ценам? Рекомендуем обратить внимание на 1688 — это китайская версия Alibaba, которая направлена на внутренний рынок.

Это оптовая онлайн-площадка, с помощью которой закупают товары сами китайцы. Цены здесь в большинстве случаев ниже, чем на Alibaba, и есть возможность выйти напрямую на производителя нужного товара. Обычно всё, что продается на Alibaba, можно найти здесь по более выгодной цене.

Другим важным плюсом является механизм защиты сделок при оплате через площадку (фото №6). Деньги за товар замораживаются на платформе, пока покупатель не подтвердит благополучное получение товара. На фотографии я хочу продемонстрировать, что площадка фиксирует деньги у себя до момента, пока я не получу его на складе и не нажму кнопку, что товар получен. Только после этого поставщик получит деньги.

В случае, если товар не соответствует по качеству или количеству, всегда можно открыть спор на площадке и либо заменить товар, либо вернуть его поставщику и получить деньги назад.

Риск встретить мошенников на 1688 намного ниже, так как сайт направлен на китайских покупателей. Рейтингам магазинов на 1688 действительно можно доверять. Например, у некоторых продавцов вы можете заметить значок быка (фото №7) — это значит, что поставщик имеет очень высокий рейтинг: добросовестно исполняет свои обязательства, давно представлен на платформе, подтвердил все необходимые документы.

Очевидным минусом является то, что сайт полностью на китайском языке, поэтому для работы потребуется агент, который поможет провести переговоры и оплатить товар.

Наконец, в отличии от Alibaba, у продавцов на 1688 в большинстве случаев нет экспортной лицензии, то есть для организации “белой доставки” потребуется прибегнуть к услугам компании-посредника. Тем не менее в большинстве случаев продавцы маркетплейсов возят товары карго (“в серую”), поэтому экспортная лицензия не нужна и можно заказывать на 1688.

Кратко обобщу основные отличия этих двух платформ.