ВБ поставки. Отгрузка на Вайлдберриз с высокими коэффициентами. Как сейчас сдавать товар наиболее выгодно. Кейсы поставщиков.

Начало осеннего сезона этого года запомнится многим селлерам высоким спросом и… внезапно выросшими коэффициентами на приемку товара на складах WB. Это стало настоящим ударом для многих продавцов. Неважно, продаёте ли вы сезонные товары или товары с постоянным спросом — вы столкнётесь с серьёзными проблемами на этапе пополнения складов.
Раньше спасением для селлеров могла стать Скан-приёмка (она же QR-приёмка), которая позволяла отгружать товар без учёта коэффициентов, но WB отменил эту возможность на неопределённый срок.

❗ Селлеры сталкиваются с коэффициентами вплоть до х20. Ситуация уже не нова: сложности были и в предыдущие годы, но в этом августе и сентябре всё стало ещё хуже.
Х20 - заградительный коэффициент. Сложно найти поставщика, которому были бы выгодны подобные условия.

Многие заняли выжидательную позицию, надеясь на скорое решение ситуации. Но, времени на ожидание нет, ведь задержки могут стать настоящей катастрофой для бизнеса.

Я решил связаться с несколькими крупными селлерами, чтобы понять, как они действуют в сложившейся ситуации и какие стратегии используют для сохранения бизнеса.

Антон, селлер одежды:

"Мы подключили FBS (Fulfillment by Seller). Это решение помогло нам частично обойти проблемы с отгрузками на склады WB. Конечно, FBS не полноценное решение проблемы, но терять выручку на наших карточках мы не можем себе позволить, тем более, если покупатель отказывается от товара, то товар едет на склад ВБ и продается далее по FBO. Ещё одно важное решение — пересчитали нашу юнит-экономику и определили для себя приемлемый коэффициент для отгрузки. У нас это х3. Всё, что выше — просто невыгодно."
Ирина, селлер детских товаров:

"Мы используем Телеграм-боты, которые отслеживают свободные слоты с минимальными коэффициентами. Но тут нужно действовать очень быстро — слоты появляются хаотично, и нужно успевать их бронировать. Важно также постоянно мониторить каналы с информацией о лимитах, чтобы не пропустить хорошие варианты. Мы стараемся не паниковать, понимая, что ситуация временна и, скорее всего, стабилизируется к середине-концу сентября."

Дмитрий, селлер электроники:

"У нас есть запас товаров на складах WB, поэтому мы не в панике. Но мы внимательно следим за СЦ (сортировочными центрами), где коэффициенты и количество бесплатных слотов часто лучше, чем на обычных складах. Да, мы не можем точно контролировать путь товара после отгрузки на СЦ, но в условиях, когда остатки заканчиваются, это оправдано. Наша команда также вручную ищет слоты с приемлемыми условиями, это сложно, но находить приемлемые нам варианты возможно."
Пообщавшись также, с другими поставщиками, дополнили для Вас информацию по возможным решениям проблемы почитайте здесь.⬅
Стоит сказать, что в сложившихся условиях важно не только применять различные стратегии для обхода трудностей, но и быть постоянно в курсе событий, мониторить изменения на платформе и своевременно реагировать на них.
Чтобы держать сейчас руку на пульсе с Wildberries, отслеживайте наш новый "Telegram-канале Wildberries на пальцах✌📝📊. Ежедневно публикуем самую актуальную информацию.