WB повышает комиссию за прием товаров на склад и как это отражается на селлерах? Сравнение Wildberries и Avito.

Летом 2024 года продавцы на Wildberries столкнулись с серьезными трудностями. Маркетплейс, известный своей агрессивной стратегией, значительно увеличил плату за приёмку товаров на склад. Продавцы, которые раньше платили символические суммы только в пиковые периоды, теперь должны оплачивать 3,5 рубля за каждый литр объёма товара. Однако это ещё не всё.

Меня зовут Виталий Безусов и я основатель "Агенства Безусова" Мы продвигаем бизнес на Авито. Я НЕ ВЕДУ телеграмм-каналов и прочей мути.

Но могу сделать бесплатный аудит вашей ниши на Авито, чтобы проверить спрос. Вы получите конкретное решение: стоит ли вам заходить на Авито или нет? Сэкономите время и деньги заполнив заявку сейчас .

Я практик, поэтому на неделе сделаю только 10 аудитов. Не мешкайте.

Склады Wildberries стали применять повышающие коэффициенты, которые зависят от загруженности. Эти множители могут достигать невероятных значений – до х20 и даже выше. К примеру, за поставку 1000 курток из Марий Эл продавцу придется выложить 140 000 рублей! Ситуация напоминает беспредел, а продавцы называют новые тарифы “космическими”

Схема работает следующим образом. Если продавцу необходимо разместить на складе 1000 курток объёмом по 2 литра каждая, то ранее приёмка осуществлялась бесплатно. Однако с начала лета были введены коэффициенты и оплата услуг. При умножении 3,5 рубля на коэффициент склада (х20), продавец курток должен заплатить Wildberries 140 000 рублей за размещение товара на складе. Ситуация напоминает беспредел, а продавцы называют новые тарифы “космическими”

Внимание на проблемы продавцов обратил совладелец Wildberries Владислав Бакальчук в своём Telegram-канале. Он сообщил, что одна из наиболее часто встречающихся жалоб связана со сложностями в системе приёма товаров и штрафами. В настоящее время стоимость приёма с учётом коэффициентов составляет 90, что является неприемлемым, отметил бизнесмен.

Он объяснил ситуацию несколькими причинами. Во-первых, недостаток персонала на складах маркетплейса влияет на скорость и качество приёма товаров. Во-вторых, компания перестала вводить в эксплуатацию новые мезонины — многоуровневые конструкции, увеличивающие площадь хранения на существующих складах. Это снизило пропускную способность складов, привело к дефициту свободных мест и задержкам в работе.

С помощью метрик сайта similarweb, можно сделать первичное сравнение посещаемости двух площадок и исследовать аналитику

Что можно увидеть в этой табличке?

Разница трафика несущественная, поэтому сравнение комиссий можно считать обоснованным

Как видим этот показатель тоже примерно одинаковый, значит вовлеченность в процесс поиска товара на площадках схожа.

Мы видим, что количество пользователей, посещающих и Avito, и Wildberries, находится примерно на одном уровне.

Базовая формула расчета комиссии торговой платформы выглядит следующим образом:

Комиссия Вайлдберриз = Рц * (Кв + Кдв), где:

Но если мы углубимся в реальные цифры, то в дополнение к основной комиссии оплачиваются ряд других услуг маркетплейса, такие как:

Чтобы начать торговать с большей выгодой многие используют систему FBW (доставка силами маркетплейса), но тут вступают в игру такие факторы:

Практически везде используются сложные схемы расчетов.

Если посчитать средний процент из всех вышеперечисленных услуг, то реальная комиссия Wildberries сейчас составляет 50% от стоимости.

Просто представьте, джинсы стоят 2400 рублей (пример для начинающих).

2400 руб. * 0.5 = 1200 руб.

Себестоимость 760 руб. /шт. (при крупном опте)

Фулфилмент 60 руб. /шт. (варьируется +- 30 руб.)

Остается 380 руб.

Как написано на официальном сайте Авито “Если у вас не подключен тариф, мы берём комиссию до 7% за продажу товаров с Авито Доставкой. Размер комиссии зависит от категории товара.”

ДО 7% КАРЛ.

И это без обязательных маркировок, логистики и хранения как на WB.Покупатель может приехать к тебе домой и просто забрать свой товар или продавец отдаст до 7% комиссии за доставку.

НУ ЗДОРОВО ЖЕ?

Также стоит отметить, что комиссию за возврат товара Авито не берет деньги, что не может не радовать.

Еще один очень важный момент который нельзя обойти стороной - это сервис

Когда мы покупаем через Avito, мы общаемся с продавцом напрямую: звоним, отправляем сообщения и можем задать любой интересующий нас вопрос. Поэтому количество возвратов на Avito значительно ниже.

Оставаться на WB или присоединять еще Авито, ваше решение. Я же могу помочь, сделав бесплатный аудит и проверив спрос на ваш товар на платформе AVITO. Это будет всестороннее исследование ниши, которое необходимо любому предпринимателю для запуска бизнеса.

Заполнить заявку можно тут

Безусловно Wildberries это гигант на российском рынке маркетплейсов, но с каждый годом развитие бизнеса на Wildberries при учете всех комиссий и стоимости услуг возможно при наличии значительного стартового капитала (если вы начинающий) или наличии в вашей команде грамотных специалистов, которые смогут посчитать “математику” вашего бизнеса, чтобы он развивался на данной площадке.

На Авито же кардинально другая система. При Практически одинаковом трафике новичку проще начать свое дело на Авито и клиент может получить более высокий уровень сервиса общаясь напрямую с продавцом.