🗣️Внешняя реклама на марект-плейсах

Вчера и сегодня весь интернет пестрит не самыми радостными новостями — инцидент в офисе Wildberries, где произошла стрельба, привлёк внимание к компании совсем не в том свете, в котором ей хотелось бы оказаться. Страсти накаляются, и вместо обсуждения успехов маркетплейса, мы видим в лентах тревожные новости. Конечно, инфоповоды бывают разные, но важно помнить, что для бизнеса даже такие события — возможность извлечь уроки, а для продавцов — адаптироваться и находить новые пути для продвижения. Несмотря на все перипетии, маркетплейсы остаются ключевыми площадками для продаж. Но с каждым годом конкуренция на Wildberries и Ozon только растёт, а стандартные инструменты продвижения внутри платформ уже не всегда способны удовлетворить потребности бизнеса в увеличении продаж. На помощь приходит внешний трафик, который становится всё более важным для масштабного роста. Почему внешний трафик — это must-have?         1.        Растущая конкуренция. Внутренние ресурсы маркетплейсов не бесконечны, и с ростом числа продавцов борьба за клиента становится всё сложнее. По данным Forbes, к концу года количество селлеров увеличится в полтора раза. Это означает, что простого использования внутренних инструментов маркетплейсов может быть недостаточно для выхода на новый уровень продаж.         2.        Высокая стоимость внутренней рекламы.

Внутренняя реклама работает по принципу аукциона: чем больше ставка, тем выше шансы на показ. С ростом количества продавцов ставки неизбежно увеличиваются. Это делает рекламу внутри маркетплейсов всё более дорогой.         3.        Лимит возможностей внутреннего трафика. Даже если у вас хороший бюджет, вы не сможете бесконечно увеличивать вложения в внутреннюю рекламу на маркетплейсе. В какой-то момент вы достигнете потолка, за которым остаётся только внешний трафик для расширения вашего влияния и охвата. Как анализировать внешний трафик? При работе с внешним трафиком важно правильно оценивать его эффективность. К счастью, и на Wildberries, и на Ozon есть встроенные инструменты для анализа UTM-меток. Эти системы позволяют отслеживать, сколько переходов и заказов было сделано с внешних источников. Вы можете использовать аналитику маркетплейсов вкупе с внешними сервисами, такими как MPstats, чтобы получать наиболее полную картину. Совет: Всегда проверяйте данные по разным источникам. Это позволит получить объективное представление о том, какие рекламные каналы работают лучше. Основные каналы внешней рекламы         1. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Простой и эффективный способ продвижения. ВКонтакте предлагает два рекламных кабинета, один из которых поддерживает динамическую рекламу через API маркетплейсов.         2. Яндекс.Директ и Яндекс.Бизнес. Яндекс активно развивает инструменты для рекламы маркетплейсов, включая оплату за конверсии. Это даёт возможность продавцам тратить деньги только на тех клиентов, которые реально заинтересованы в покупке. Можно запускать кампании как через мастера кампаний, так и через экспертный режим для более детальной настройки.         3. Социальные сети. Продвижение через соцсети — это мощный инструмент. Например, Яндекс.Дзен позволяет привлекать миллионы просмотров через нативные статьи, а Pinterest отлично подходит для визуальных товаров. Важно активно работать с контентом, чтобы поддерживать интерес аудитории.         4. SEO-продвижение. Создание контента, который будет индексироваться в поисковиках, — это долгосрочный инструмент. Если вы продаете товары, которые требуют осознанного выбора, стоит развивать блог, публиковать обзоры и работать с видеоконтентом.         5. Реклама у блогеров. Ролики и посты у популярных блогеров могут привести огромное количество покупателей. Однако это довольно рискованный канал — реклама может не сработать так, как вы ожидали, или не принести ожидаемого охвата. Поэтому стоит тщательно тестировать разные категории блогеров и задачи, чтобы найти наиболее эффективную стратегию. (вдохновляясь Кириллом Васильевым) А теперь — главное о нашем сервисе! На фоне всех этих возможностей для внешнего продвижения хочется рассказать о совершенно новом инструменте — нашем сервисе “Хочу купить”. Это уникальный канал внешней рекламы, который позволяет вам получать прогретый трафик на конкретные карточки товара на маркетплейсах. В чем суть? В отличие от традиционной рекламы, где потенциальный покупатель может лишь случайно заинтересоваться вашим товаром, “Хочу купить” направляет на вашу карточку уже тех, кто изначально настроен на покупку. Это гарантирует высокий процент конверсии и снижает затраты на привлечение клиентов. Вы получаете не просто клики, а реальных покупателей, готовых совершить заказ. Если вы хотите выйти за рамки стандартных инструментов и начать использовать действительно эффективные методы продвижения, “Хочу купить” — это то, что нужно вашему бизнесу. Настало время увеличить продажи с минимальными затратами!