Сравниваем цены и спрос на маркетплейсах и сайтах производителей

Исследование показало, что на Вайлдберрис средние цены на одеяла колеблются в районе 2 200-2 700 р. На других онлайн-площадках – 3 390-3 490 р.

Есть чёткая закономерность в разрезе продаж спальных принадлежностей: одеяла — 1 треть и 2 трети – подушки. На последних экономят ещё больше людей: самые дешевые (1 650 р.) приобрели 95 % покупателей. Цены на подушки на WB стартуют от 1 000 р., на прочих маркетплейсах – от 1 390 р.

Если смотреть сайты производителей, то можно выделить более-менее демократичные цены у следующих брендов:

Sonno – российский бренд, производит домашний текстиль с 2019 года.
Ascona – крупный российский производитель и продавец ортопедических матрасов и товаров для сна. Компания основана в 1990 году.
Cozy home – коллекции уютных товаров для дома, представленные на рынке с 2015 года.
Ariya home – мировой текстильный бренд из Турции. Основан в 1992 году.

Вот статистика на примере бренда Sonno. Дорогие одеяла (6 800 р.) позволили себе только 5 % клиентов. Три из четырёх (75%) покупателей не придерживаются правила «скупой платит дважды» и выбрали самые дешевые – за 2 600 р. Сейчас на своём сайте производитель делает скидку 38% на зимнюю тёплую модель, а на WB скидка на неё же 64%. Разница внушительная: 1 353 р. (2 990 против 1 637 рублей).

К сожалению домашний текстиль регулярно растёт в цене. В 2022 году эти товары в России подорожали в рознице рост на 8,7%. К концу 2023 года рост стоимости постельного белья достиг 20%. Это связано с падением рубля и увеличением цен на исходные материалы.

Почти все отечественные фабрики работают на импортном сырье: в России хлопок не выращивают. Его покупают в Узбекистане и Турции. Химию и красители для ткани тоже в основном завозят из других стран.

Швейное оборудование в РФ не производят ещё с 90-х годов прошлого века. Из-за санкций его поставляет в основном Индия, но их станки мало в чём уступают европейским.

Также стало сложнее завозить готовые ткани. Поэтому главными импортёрами тканей и одежды в Россию стали Китай, Турция, Индия и Иран.