Бизнес на маркетплейсах: преимущества и недостатки

По данным аналитики, на маркетплейсах России зарегистрировано более миллиона активных продавцов, и многие из них выбирают работу в формате ИП или самозанятых. Однако, успех бизнеса на маркетплейсах требует серьезного подхода, и недостатки тоже следует учитывать.

1. Широкая аудитория. Популярные маркетплейсы предлагают доступ к многомиллионной аудитории, что позволяет предпринимателям быстро привлекать покупателей.

2. Низкие начальные затраты. Создавать отдельный сайт или магазин необязательно — маркетплейсы сами предоставляют витрину, что снижает затраты на старте.

3. Упрощенное управление. С маркетплейсами легко управлять продажами, обработкой заказов и доставкой, что снижает необходимость в самостоятельной логистике.

4. Быстрое тестирование товаров. Маркетплейсы позволяют оценить спрос на новые товары и оптимизировать ассортимент, не неся значительных расходов.

5. Оптимизированная логистика. Маркетплейсы предлагают свои логистические услуги и склады, что упрощает доставку и хранение.

1. Высокая конкуренция. На маркетплейсах много конкурентов в каждой категории, что делает сложным привлечение внимания к своему товару.

2. Комиссии и дополнительные сборы. Маркетплейсы берут комиссию с продаж, а также могут взимать плату за хранение на складе, что снижает чистую прибыль.

3. Ограниченные возможности для брендинга. Маркетплейсы строго контролируют внешний вид страниц товаров, что ограничивает возможности для создания уникального имиджа.

4. Полный контроль со стороны платформы. Маркетплейсы устанавливают строгие правила, и любой промах — от ошибок в описании до задержек с отправкой — может повлечь штрафы, ограничения или даже блокировку магазина. В итоге предприниматель оказывается в жестких рамках политики платформы.

Для большинства предпринимателей, работающих через маркетплейсы, оптимальной формой регистрации является ИП, так как это упрощает бухгалтерию и позволяет воспользоваться налоговым режимом, например, «доходы минус расходы». Такой режим выгоден для бизнесов с относительно большими затратами на логистику, закупку и продвижение.

Особенности статуса самозанятых на маркетплейсах: Самозанятые имеют важное ограничение: они могут продавать только те товары, которые произвели сами, или оказывать услуги и выполнять работы самостоятельно, без привлечения сотрудников. Например, если самозанятый занимается созданием декоративных изделий, он может продавать их через маркетплейс. Однако перепродажа товаров других производителей или ведение бизнеса с наемными сотрудниками выходит за рамки статуса самозанятого и требует регистрации ИП или ООО.

1. Изучите алгоритмы маркетплейса. Заранее разберитесь с правилами и алгоритмами платформы: узнайте, какие товары показываются чаще, как работает рейтинг и на что обращают внимание покупатели. Изучите правила прощадки про самовыкуп.

2. Пользуйтесь аналитикой продаж. Анализируйте статистику: понимание, какие товары продаются лучше, поможет корректировать ассортимент и цены.

3. Делайте акцент на уникальности продукта. Выделяйтесь среди конкурентов, предлагая уникальные товары или оригинальное описание, чтобы привлечь внимание, улучшайте комплектность вашего товара, делайте подарки.

4. Контролируйте расходы и маржинальность. Важный аспект для ИП, работающих на маркетплейсах: выбирайте налоговый режим «доходы минус расходы», если планируются значительные затраты на закупку или логистику.

5. Готовьтесь к возвратам. Маркетплейсы имеют высокий процент возвратов — часто до 10-15%, особенно в сегментах одежды и обуви, и это нужно учитывать в расчетах.

Начать бизнес через маркетплейсы — это возможность быстро выйти на рынок, но для долгосрочного успеха требуется тщательно проработанная стратегия. Выбирайте правильную форму регистрации, ориентируйтесь на аналитику и помните о важности планирования бюджета. При грамотном подходе можно минимизировать риски и создать устойчивый поток продаж.

Подписывайся на мой Telegram-канал — тут найдешь полезные материалы про открытие бизнеса, банки, стартапы и финансы.