Топ-5 ошибок убивающие продажи на Wildberries
Работа с маркетплейсами требует постоянного тестирования гипотез, внимательного анализа и гибкости в подходах. Успешные селлеры регулярно находят нестандартные факторы, влияющие на ранжирование товаров, но далеко не все следят за ключевыми нюансами.
Представляю 5 распространенных ошибок, которые приводят к снижению продаж. Проверьте свои карточки и убедитесь, что они работают на максимум!
1. Неправильная оптимизация названия
Название товара — это первое, что видит покупатель и поисковая система маркетплейса. Если вы не используете высокочастотные ключевые запросы, то теряете бесплатный органический трафик.
Пример ошибки: Товар с названием "Мягкая подушка" не привлекает столько покупателей, сколько мог бы, если бы назывался "Мягкая ортопедическая подушка для сна".
Что делать:
- Составьте список популярных запросов через поисковую строку Wildberries.
- Используйте сервисы анализа ключевых слов, такие как Wordstat или аналитические платформы для маркетплейсов.
- Добавьте основные ключи в название, соблюдая естественность. Например, "Кроссовки для бега с амортизацией — мужские".
2. Слабое визуальное представление товара
Оформление карточки товара — это ваша главная презентация. Если информация плохо структурирована или фотографии перегружены текстом, вероятность покупки падает.
Пример ошибки: Фото с мелким текстом и множеством элементов, где сложно понять суть предложения.
Что делать:
- Четкость и простота: каждая фотография должна передавать одну идею, например, "легкость использования" или "долговечность материала".
- Используйте крупные шрифты и яркие акценты для основных преимуществ.
- Подписи на фото не должны превышать 2 строки.
- Замените текст на визуализацию, если это возможно, например, графики или иконки вместо длинных описаний.
3. Низкий рейтинг карточки в поиске
Если ваш товар не попадает в топ-30 по основным запросам, трафик будет минимальным. Карточка может получать всего 1-2% потенциальных просмотров.
Пример ошибки: Товар с ключевым словом "спортивные бутылки" оказывается на 75-й позиции, из-за чего покупатели просто не доходят до него.
Что делать:
- Найдите запросы с высоким потенциалом и корректируйте заголовки и описания.
- Привлекайте внимание с помощью дополнительных инструментов продвижения, таких как выкупы.
4. Пренебрежение низкочастотными запросами
Многие фокусируются исключительно на высокочастотных запросах, игнорируя менее популярные ключи. Но именно такие слова часто приводят "горячих" покупателей с четким намерением приобрести товар.
Пример ошибки: В карточке используются только общие слова вроде "стол", но не упоминаются такие запросы, как "раскладной стол для кухни".
Что делать:
- Собирайте низкочастотные запросы через поисковые подсказки и отзывы конкурентов.
- Включайте их в описание товара и характеристики, сохраняя читаемость текста.
5. Недостаточные товарные остатки
Одна из главных причин пессимизации карточки — нехватка товара на складе. Если остатки меньше прогнозируемого спроса, маркетплейс снижает приоритет вашего товара в выдаче.
Пример ошибки: Вы продаете популярный товар, но из-за низких остатков система пессимизирует карточку, и продажи падают.
Что делать:
- Используйте системы прогнозирования остатков, например, Excel-шаблоны или специальные сервисы.
- Следите за сезонностью: популярные категории, такие как одежда или подарки, требуют заранее планировать поставки.
- Регулярно анализируйте темпы продаж, чтобы вовремя пополнять запасы.
Как правильно продвигаться на Wildberries, и что влияет на попадание в ТОП выдачи — в статье JVO.
Меня зовут Сергей Ковалев, и я уже несколько лет работаю менеджером продавцов на маркетплейсах. Сегодня хочу обсудить, почему ваши товары могут оказаться непопулярными на платформах. Давайте выявим четыре основные ошибки, которые могут стоить вам прибыли.
Промт (текстовый запрос) — это «язык», на котором вы общаетесь с ИИ. 80% неудач связаны с плохими промтами: нейросеть не понимает, что вы хотите, и выдает мусор. Но есть правила, которые превратят вас в «нейроволшебника».
Продажи падают, клиенты не возвращаются, а реклама будто не работает? В статье разберём три главные ошибки, из-за которых бизнес теряет деньги в интернете, и выясним, как их исправить. Всё просто, по делу и без воды.
Продажа одежды и обуви на Ozon — это отличная возможность для роста бизнеса, но даже опытные предприниматели могут допускать ошибки, которые замедляют их успех. Давайте разберем 5 распространенных упущений, на которые стоит обратить внимание.