Юнит- экномика для продавцов на маркетплейсах: как и зачем ее считать

Больше не нужно часами сидеть с калькулятором и считать показатели. Расскажу как упростить себе жизнь и делать расчёты в удовольствие.

Привет! Я Светлана Лобанова – руководитель агентства Marketplaceexpert. В агентстве мы помогаем предпринимателям выходить на маркетплейсы и выходить на первые продажи. Я как никто другой знаю на сколько юнит-экономика важна для селлеров, однако многие продавцы не уделяют ей должного внимания

Продавать на маркетплейсе — значит каждый день искать баланс между доходами и расходами. Конкуренция растёт, комиссии увеличиваются, и чтобы бизнес оставался прибыльным, важно владеть инструментом, который помогает понять, что работает, а что нет. Таким инструментом является юнит-экономика.

Как юнит-экономика помогает селлерам?:

- Узнаете сколько денег вы можете заработать с одного товара, чтобы не уйти в минус

- Понять приносят ли прибыть уже существующие товары

- Выяснить какие расходы больше всего влияют на бизнес

- Проанализировать на сколько рентабельна существующая стратегия

Когда я начинала продавать на маркетлпейсах, конкуренция была дикая. Казалось бы, шансов никаких. Но я быстро поняла: дело не в количестве продавцов, а в качестве твоего бизнес-подхода.

Объем российского рынка электронной коммерции в 2024 году превысил 3,2 трлн рублей, и 40% этого пирога — доля маркетплейсов. Вопрос в том, какой кусок достанется вам.

Ключевые метрики, на которые стоит ориентироваться при расчётах

1. Себестоимость товара: ваш фундамент

Это прямые затраты на покупку и доставку товара. Поверьте, когда я начинала, я не учитывала половину расходов! Сейчас я просчитываю каждую копейку: логистика, налоги, упаковка — все имеет значение.

2. Маржинальность – процентная доля маржинальной прибыли от цены товара. Важно для того, чтобы увидеть, насколько эффективно вы используете цену продажи для покрытия расходов и получения прибыли. Чем выше маржинальность, тем выгоднее ваш товар.

3. Прибыль после уплаты налогов: реальная картина

Не забывайте про налоги! Многие начинающие предприниматели упускают этот момент. Важно считать чистую прибыль, а не валовую выручку.

4. Рентабельность: индикатор здоровья бизнеса

Отношение прибыли к затратам. Этот показатель — как кардиограмма вашего бизнеса. Чем он выше, тем жизнеспособнее ваш проект.

1. Неучтенные расходы

Многие продавцы забывают учитывать несколько ключевых расходов при расчете своей прибыльности. Это может включать затраты на упаковку товара, которые могут быть значительными, особенно если вы продаёте товары, требующие специальной упаковки для доставки. Также часто не принимаются в расчет расходы на маркетинг, включая контекстную рекламу и продвижение товаров на платформе. Это важный элемент, который может сильно повлиять на вашу общую экономику. Налоговые отчисления — еще один момент, который многие забывают учитывать, и в результате прибыль может быть значительно ниже, чем ожидается.

2. Завышенные ожидания

Продавцы часто считают, что высокая выручка автоматически означает высокую прибыль. Однако выручка — это всего лишь общая сумма продаж, и она не учитывает всех расходов. Не всегда высокая выручка означает, что бизнес приносит прибыль. Например, вы можете продавать много товара, но если ваши затраты на маркетинг, логистику и комиссии слишком велики, то прибыль может быть минимальной или её вообще не будет. Кроме того, важно анализировать маржинальность продукции. Даже если вы продаете много товаров, но ваш маржинальный доход слишком низкий, это приведет к низкой общей прибыли.

3. Отсутствие системы аналитики

Без надлежащей системы учета и анализа данных, сложно сделать обоснованные выводы о прибыльности бизнеса. Продавцы, которые принимают решения "на глаз", могут совершать ошибки, игнорируя важные факторы, такие как сезонность продаж или эффективность рекламных кампаний. Детальный учет всех расходов и доходов, а также мониторинг ключевых показателей, таких как CAC, ARPU, LTV и маржинальная прибыль, помогают точнее оценить состояние бизнеса и принимать взвешенные решения.

Горькая правда о маркетплейсах

- 67% новичков не считают юнит-экономику

- Средняя маржинальность — 15-25%

- Только 22% селлеров выходят на рентабельность выше 30%

В самом начале я сама часто сталкивалась с проблемами в расчётах, часто это занимало по 8 часов и забирало всю энергию, именно поэтому мы решили придумать собсственный инструмент, который облегчил нам работу:

Мы создали калькулятор юнит-экономики, этот инструмент значительно упростит процесс расчета стоимости товаров и их окупаемости. С помощью калькулятора вы сможете быстро выявить, какие товары на самом деле приносят прибыль, а какие — убыточны. Это поможет вам оптимизировать свои затраты, сосредоточившись на наиболее выгодных позициях.

Попробуйте калькулятор юнит-экономики и начинайте уверенно управлять своим бизнесом, принимая обоснованные решения для роста и прибыли! Перейти к калькулятору.

1. Безупречная упаковка и логистика

2. Предельно честные описания товаров

3. Молниеносная работа с возвратами

Юнит-экономика — это не Excel-таблица, это живой организм вашего бизнеса. Научитесь его "слышать", и маркетплейсы станут вашим плацдармом для роста.

📦 Готовы стать частью успешных 22%? Пишите "Готов!" в комментариях, и я лично подскажу, с чего начать!

#маркетплейсы#маркетплейсы #бизнес #продажи #marketplaceexpert #юнитэкономика #маркетплейсы #прибыльныйбизнес #продажинамаркетплейсах #бизнесконсультации #калькуляторюнитэкономики#marketplaceexpert