Слияние Wildberries и Russ Outdoor: что будет дальше

Новость о слиянии Wildberries с Группой Russ взорвала индустрию. Это событие обещает масштабные изменения, которые могут повлиять на всю экосистему электронной коммерции страны. Что на самом деле кроется за этим решением? Как объединение двух гигантов изменит конкуренцию, стратегию и возможности для продавцов?

Меня зовут Максим Колесов, руководитель AI-сервиса Salist для роста продаж товаров на Wildberries, и в этой статье мы разберем ключевые аспекты слияния и постараемся понять, что же ждет рынок дальше.

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, чья история началась в 2004 году. Сегодня площадка работает в восьми странах, включая Россию, Беларусь, Казахстан и Китай. По итогам 2023 года оборот Wildberries превысил 2,5 трлн рублей, что сделало его лидером рынка онлайн-торговли. В 2024 году, по данным ФАС, доля маркетплейса на российском рынке составила 47%, а выручка за 2023 год достигла 539 млрд рублей при чистой прибыли в 19 млрд рублей. Russ Outdoor, с другой стороны, является крупным оператором наружной рекламы в России, однако его доходы меньше. По итогам 2023 года компания заработала 28 млрд рублей, а ее прибыль составила 4,9 млрд рублей.

В июне 2024 года Wildberries и Russ объявили о слиянии, а 4 июля зарегистрировали совместное предприятие — ООО «РВБ». В новой компании 65% принадлежит Wildberries, а оставшиеся 35% — ООО «Стинн», владельцу Russ Outdoor. Объединение стало синергией двух лидеров своих отраслей, позволяя маркетплейсу выйти в офлайн-сегмент через рекламные каналы, а оператору наружной рекламы — интегрироваться в быстрорастущий онлайн-рынок.

Создание «РВБ» обещает новые возможности для продавцов, покупателей и рекламодателей. Давайте разбираться, чего нам ждать в будущем.

Цель объединения — создание «современной цифровой торговой платформы». Основная задача — предоставить малому и среднему бизнесу эффективные инструменты для роста и развития. На данном этапе речь не идет о юридическом объединении двух компаний, а скорее о консолидации усилий, что означает тесное сотрудничество в рамках различных направлений бизнеса. Ожидается, что проект будет охватывать такие регионы, как Африка, Азия, Ближний Восток, СНГ, Индия и Китай, что позволяет расширить географию присутствия обеих компаний.

По словам инициаторов проекта, он также направлен на поддержку и развитие российского малого и среднего бизнеса, помогая ему выйти на международный рынок. Ожидается, что реализация этого проекта может увеличить ВВП России на 1,5% в год, а также способствовать росту экспорта и формированию брендов российских предприятий за рубежом.

Wildberries, судя по всему, намерен повторить путь Amazon, Alibaba и SoftBank и стать очень значимым маркетплейсом не только в России, но и в мире, создавая экосистему, которая охватывает все — от онлайн-торговли до рекламных услуг. В центре внимания — продвижение российских брендов и внедрение финансовых инструментов, которые будут способствовать развитию отечественных компаний. Например, одним из ключевых элементов проекта станет создание собственной платежной системы, которая позволит осуществлять расчеты в рублях по всему миру, минуя международную систему SWIFT. Также проект предусматривает запуск цифровой банковской сети, но детали этой инициативы пока не раскрыты.

Татьяна Ким, основательница Wildberries, поделилась в своем блоге планами, которые звучат весьма амбициозно:

Wildberries стремится повторить путь мировых гигантов: стать крупнейшим маркетплейсом, экосистемой, которая не ограничится только Россией, но будет конкурировать на глобальном уровне.

Эксперты отмечают несколько причин и перспектив нового альянса:

1. Выход на рекламный рынок. Wildberries активно осваивает рынок рекламы. Уже сейчас услуги продвижения внутри платформы (например, в поиске и товарных категориях) дают ей выручку, сопоставимую с прибылью от основной коммерческой деятельности.

2. Новые рекламные форматы. Ожидается, что в будущем появятся брендированные рекламные щиты с QR-кодами, которые будут направлять пользователей прямо на сайт или в приложение для покупки товаров. Этот формат может стать дешевле, чем реклама внутри приложения, что делает его привлекательным для крупных кампаний.

3. Совершенствование аналитики. Благодаря интеграции геолокационных данных в приложении Wildberries компания может более точно оценивать рекламные возможности, стоимость экранов, баннеров и наружных площадок.

Есть мнение, что Wildberries фактически получает не только рекламный инвентарь, но и важный административный ресурс. Если так, это не просто слияние с рекламным бизнесом, а стратегическое объединение, которое дает возможность интегрировать рекламу с поддержкой на всех уровнях.

Что это значит для рынка? Сильный игрок, способный управлять значительной частью рекламного пространства, может существенно повлиять на развитие не только e-commerce, но и смежных отраслей. Это может привести к созданию нового уровня взаимодействия между рекламодателями, платформами и пользователями.

Таким образом, объединение Wildberries и Russ — это не просто слияние компаний, а новый шаг в трансформации всего рынка электронной коммерции. Если планы реализуются, мы увидим не только улучшение сервиса, но и появление мощной экосистемы, способной конкурировать с мировыми лидерами.

В недавнем интервью Татьяна Ким рассказала о многих вещах, которые могут ждать платформу в будущем. Вот некоторые из них.

1. Расширение географии присутствия

В приоритете — выход на новые перспективные рынки, включая страны Персидского залива, ОАЭ, Китай и другие регионы Азии, Африки и Ближнего Востока. В этих регионах компания планирует развивать локальные производства, открывать пункты выдачи заказов и создавать условия для активного экспорта из России.

2. Создание экосистемы

Компания сосредоточится на создании комфортной и интегрированной среды для клиентов. Это включает развитие финтех-сервисов, упрощение работы для продавцов и улучшение клиентского опыта. Планируется внедрение новых инструментов, таких как генерация фотографий с помощью искусственного интеллекта, чтобы сократить расходы для бизнеса.

3. Развитие локальной инфраструктуры

Запланировано открытие логистических центров в регионах с высоким потенциалом, таких как моногорода, для стимулирования локальной экономики и поддержки малого бизнеса. Это также включает развитие обучения и сервисов для предпринимателей, чтобы повысить их шансы на успех.

4. Фокус на инновациях

Постоянное тестирование новых подходов, таких как гибридные рекламные стратегии и улучшение алгоритмов, чтобы помогать продавцам создавать качественные карточки товаров. В планах также значительное усиление наружной рекламы для привлечения покупателей и расширения бренда.

5. Новые партнерства и интеграция

Синергия с другими игроками на рынке для повышения гибкости бизнеса, выхода на новые аудитории и тестирования уникальных решений, таких как объединение с Russ.

Эти шаги направлены на укрепление лидерских позиций компании, увеличение оборотов и поддержку предпринимателей внутри развивающейся экосистемы.

Сегодня мир бизнеса переживает интересный этап — границы между традиционными отраслями стремительно размываются, а на их месте появляются новые гибридные модели. Об этом говорит Роман Шайхайдаров, председатель комиссии по рекламе и информации Общественного совета по развитию предпринимательства при губернаторе Петербурга:

Примером такого подхода может служить Сбер, который больше не ограничивается банкингом. Компания превратилась в полноценную экосистему, предлагая финансово-технологические, почтовые, страховые и даже развлекательные услуги. Сервисы Мегамаркет, ЕАПТЕКА, Звук, связанные со Сбером, а также каршеринг и кикшеринг (аренда самокатов) — все это звенья одной цепи, которые уже стали частью нашей повседневной жизни.

Такой подход позволяет бизнесу адаптироваться к новым условиям, искать нестандартные пути роста и завоевывать разные сегменты рынка. Это касается не только крупных корпораций, но и среднего бизнеса, который все чаще осваивает смежные рынки, чтобы оставаться конкурентоспособным.

Что это значит для рекламы? Когда компании трансформируют свои подходы к бизнесу, рекламная отрасль тоже должна адаптироваться. Традиционные способы продвижения уже не работают на сложных мультиформатных платформах. Это заставляет рекламщиков находить креативные решения, чтобы эффективно доносить сообщения до потребителей.

Для продавцов пока не замечено кардинальных изменений. Все идет в рамках стандартных обновлений и улучшений личного кабинета или магазина селлера. Однако объединение Wildberries с рекламной сетью Russ открывает новые перспективы, особенно для региональных предпринимателей и крупного бизнеса.

Главное преимущество — доступ к широкой сети наружной рекламы Russ. Это может стать серьезным толчком для масштабирования в регионах, где наружная реклама остается одним из самых действенных способов продвижения. Малый и средний бизнес, часто испытывающий сложности с привлечением аудитории вне крупных городов, сможет использовать эту сеть для продвижения своих товаров.

Более того, Wildberries также выигрывает от сделки: усиливая присутствие в регионах через наружную рекламу, платформа сможет привлекать больше покупателей и улучшать узнаваемость бренда. Для продавцов это означает синергию онлайн- и офлайн-продвижения: буквально в несколько кликов можно будет запускать рекламу своих товаров на цифровых экранах. Это новый удобный инструмент, который позволит улучшить видимость товаров, не выходя за рамки привычного интерфейса Wildberries.

Слияние Wildberries и Russ в июле 2024 года может внести изменения в договорные отношения между платформой и продавцами. Есть вероятность, что договоры будут переданы новой компании без необходимости предварительного согласия со стороны селлеров. Это нововведение требует особого внимания. Например, может измениться процесс урегулирования претензий и общие требования к работе с Wildberries. Продавцам стоит внимательно следить за обновлениями условий сотрудничества, чтобы быть готовыми к возможным корректировкам в работе с платформой.

Многие считают, что WB делает серьезные шаги навстречу своим продавцам. Компания становится более открытой и готовой слушать и учитывать их мнение, чего многим не хватало раньше. Как заявил Борис Пешняк, глава объединенного департамента медиа Wildberries и Russ, стратегия развития компании теперь будет строиться с учетом потребностей селлеров. Такой подход обещает стать настоящим win-win: продавцы получат более комфортные условия для работы, WB — доверие и лояльность партнеров, а покупатели — более совершенный сервис и действительно востребованные, качественные товары. Если компания выполнит заявленные планы и поставит потребности селлеров в приоритет, это может стать мощным импульсом для роста всей экосистемы платформы и всего российского e-commerce.