Как работает SEO на маркетплейсах: основные принципы и особенности
Продажа на маркетплейсах — это не только конкуренция в плане цен и качества товара, но и в плане видимости. В условиях огромного потока товаров на таких платформах, как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, SEO (поисковая оптимизация) становится одним из важнейших инструментов для увеличения продаж и привлечения клиентов.
В этой статье я хочу поделиться основными принципами SEO на маркетплейсах, которые помогают продвигать товары и повышать их видимость среди множества конкурентов.
1. Как работает поисковая система маркетплейсов? SEO на маркетплейсах значительно отличается от классической поисковой оптимизации для сайтов. На маркетплейсах поисковая система ориентируется на несколько факторов, которые влияют на рейтинг товаров в поисковой выдаче. К ним относятся:
Ключевые слова — то, что покупатели вводят в строку поиска. Описание товара — насколько полно и информативно раскрыты характеристики. Фото и видео — визуальная привлекательность товара. Отзывы и рейтинги — факторы, влияющие на доверие покупателей. Цена и наличие товара — маркетплейсы также учитывают эти параметры, чтобы предложить наиболее привлекательные предложения.
2. Как выбрать правильные ключевые слова? Правильный выбор ключевых слов — это основа SEO на маркетплейсах. Чтобы ваш товар оказался на первой странице поиска, нужно не только правильно подбирать фразы, по которым покупатели ищут товары, но и грамотно использовать их в карточке товара.
Как подобрать ключевые слова: Анализ конкурентов: Исследуйте карточки товаров, которые уже хорошо ранжируются на маркетплейсах, и обратите внимание на ключевые фразы, которые они используют. Для этого можно использовать сервисы вроде MPStats, Маркет Гуру или Манейплайс. Инструменты для подбора ключевых слов: Используйте бесплатные или платные инструменты для подбора ключевых слов, например Google Keyword Planner или Ubersuggest. Сложные и длинные ключевые фразы: Часто пользователи ищут конкретные товары, например, «беспроводные наушники для тренировок» вместо «наушники». Учитывайте это при подборе ключевых слов. Ключевые слова должны быть интегрированы в название товара, описание, характеристики и теги. Важно не злоупотреблять ключевыми словами и избегать «переспама», чтобы текст оставался читабельным.
3. Как создать привлекательное описание товара? Описание товара — это то, что покупатель увидит в первую очередь, и именно от него зависит, останется ли человек на вашей карточке товара или перейдет к конкурентов. Хорошее описание товара должно:
Подробно раскрывать характеристики: Укажите все особенности, которые могут заинтересовать покупателя. Размеры, материалы, цвет, особенности использования — все это помогает не только покупателю, но и поисковой системе. Содержать ключевые слова: Включите выбранные ключевые слова, но не перегружайте текст ими. Описание должно быть читабельным и логичным. Решать проблему покупателя: Покажите, как ваш товар решает проблему или удовлетворяет потребность покупателя. Это поможет не только повысить конверсию, но и улучшить ранжирование.
4. Как важны фотографии и видео? Качество изображений и видеоконтента также имеет большое значение для SEO на маркетплейсах. Хорошее фото или видео помогает привлечь внимание, а также влияет на кликабельность товара.
Четкие и качественные изображения: Фотографии должны быть высокого качества, без размытия, показывающие товар со всех сторон. Если возможно, используйте изображения с разными ракурсами, а также фотографии товара в действии (например, если это техника — покажите её в работе). Использование видео: Видео-презентации товара становятся все более популярными и эффективными. С помощью видео можно показать товар в действии, рассказать о его преимуществах и показать, как он решает проблему покупателя. Видео увеличивает вовлеченность и способствует повышению конверсии, а также может помочь товару занять более высокие позиции в поисковой выдаче.
5. Как работают отзывы и рейтинги? На маркетплейсах отзывы играют важную роль как для покупателей, так и для поисковой системы. Чем больше положительных отзывов, тем выше шанс, что ваш товар будет на первых позициях в поиске. Отзывы показывают, что товар популярен и пользователи довольны покупкой.
Как мотивировать покупателей оставлять отзывы? Это можно сделать с помощью мотивации, например, предложить скидку на следующий товар или бонус за оставленный отзыв. Но главное — не манипулировать отзывами и не пытаться купить положительные комментарии. Работа с негативными отзывами: Важно не только собирать положительные отзывы, но и уметь работать с отрицательными. Ответьте на жалобы или предложите решение проблемы, что может повысить доверие покупателей. Чем больше честных и положительных отзывов, тем выше будет рейтинг товара, а значит — его видимость.
6. Использование внутренних инструментов маркетплейсов Каждый маркетплейс предоставляет собственные инструменты для продвижения товаров. Например, Ozon предлагает такие возможности, как Трафареты и Баллы за отзывы, а Wildberries — создание бренд-зоны. Эти инструменты помогают повысить видимость товара и влияют на его позиции в поисковой выдаче.
Трафареты на Ozon позволяют сделать товар более заметным за счет выделения карточки и добавления акций. Баллы за отзывы стимулируют покупателей оставлять обратную связь, что способствует повышению рейтинга товара. Использование этих инструментов в сочетании с правильной SEO-оптимизацией может существенно увеличить продажи.
7. Цена и конкурентоспособность Цена товара — один из важнейших факторов, который влияет на его позицию в поисковой выдаче. Если ваш товар будет значительно дороже или дешевле аналогичных товаров, это может повлиять на его видимость.
Чтобы оставаться конкурентоспособным, я всегда отслеживаю цены на аналогичные товары и корректирую свою ценовую стратегию, особенно в периоды распродаж или сезонных акций.
Помните, SEO на маркетплейсах — это комплексный процесс, включающий правильный выбор ключевых слов, качественное описание товаров, использование качественных изображений и видео, а также активное привлечение отзывов и рейтингов. Помимо этого, важно пользоваться внутренними инструментами маркетплейсов и следить за конкурентами.
Работа с SEO требует времени и усилий, но результат, который вы получите в виде улучшенной видимости товара и роста продаж, стоит затраченных усилий.
Хотите больше узнать о работе на маркетплесах, вам нужен аудит или вам нужно полное ведение магазина на маркетплейса? Наши специалисты с радостью поделятся с вами полезной информацией, дадут рекомендации по работе на маркетплейсах