Как выбрать лучший маркетплейс для старта в 2025 году? Разбираю нюансы, которые упускают новички
Запуск продаж на маркетплейсах — это как выбор города для переезда. Можно поддаться хайпу и рвануть в мегаполис, но там уже толпы конкурентов, высокие цены на аренду, а клиенты избалованы и требовательны. А можно выбрать перспективный, но недооцененный рынок, где есть место для роста. В 2025 году выбор маркетплейса для старта — не просто вопрос "где больше клиентов?", а стратегическое решение, от которого зависит судьба бизнеса.
Казалось бы, все просто: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия — бери любой и продавай. Но вот что интересно: даже при миллионных охватах и бешеном трафике у большинства продавцов маржинальность стремится к нулю. Огромная комиссия, плата за логистику, навязанные услуги, штрафы — если не разобраться в деталях, можно не заработать, а только закапывать деньги в рекламу и комиссии. Поэтому важно выбрать площадку под себя, а не просто следовать за толпой.
Я прошла этот путь сама. Потратила месяцы на анализ условий, запускала продажи на нескольких площадках и теперь точно знаю:
правильный маркетплейс — это не тот, где много клиентов, а тот, где твой товар может быть прибыльным
Давай разберемся, как выбрать платформу, чтобы не потерять деньги и нервы.
Комиссии и скрытые платежи: то, о чем умалчивают маркетплейсы
На первый взгляд условия кажутся простыми: маркетплейсы берут комиссию от 5 до 35% в зависимости от категории товара. Но важно считать не только комиссию, но и все дополнительные траты: логистику, хранение, рекламу, возможные штрафы.
🔹 Wildberries славится непредсказуемыми штрафами. Логистика относительно дешевая, но если товар зависнет на складе — придется платить за хранение.
🔹 Ozon более прозрачен в расчетах, но комиссии выше. Есть удобные инструменты для продвижения, но без вложений в рекламу выйти в топ сложно.
🔹 Яндекс.Маркет хорош для тех, кто готов вкладываться в SEO-продвижение внутри площадки. Но логистика и маркетинговые расходы могут съесть прибыль.
🔹 AliExpress Россия пока остается нишевой площадкой, но при грамотной стратегии можно выйти на зарубежные рынки.
Реальные расходы продавца могут составлять до 50-70% от выручки. Поэтому при выборе платформы важно не только смотреть на комиссии, но и просчитать финальную маржинальность. Один товар может быть прибыльным на Ozon, но убыточным на Wildberries из-за логистики.
Как выбрать маркетплейс под свою нишу? Ошибка, которая губит 80% новичков
Самая распространенная ошибка — идти туда, где больше клиентов, вместо того, чтобы искать платформу с минимальной конкуренцией.
Допустим, ты хочешь продавать одежду. На Wildberries и Ozon — тысячи конкурентов, демпинг, борьба за первые страницы. Входной билет — большие инвестиции в рекламу. А вот на Яндекс.Маркете можно зайти с грамотным SEO и получить органический трафик.
Если товар уникальный или премиальный — обрати внимание на нишевые площадки:
✅ Крафтовые и дизайнерские вещи — Lamoda, AliExpress, Etsy.
✅ Товары для дома, хендмейд — Маркетплейсы Leroy Merlin, СберМегаМаркет.
✅ Электроника и гаджеты — Ozon, Яндекс.Маркет.
✅ Косметика и уход — Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Ozon.
Логика простая: маркетплейс должен соответствовать ожиданиям твоей целевой аудитории. Если твои покупатели привыкли к качеству и сервису, их вряд ли заинтересует Wildberries, а вот на Ozon или Яндекс.Маркете ты можешь выгодно выделиться.
Фулфилмент или самовывоз? Что выгоднее в 2025 году?
Маркетплейсы предлагают два пути: 📦 Фулфилмент (FBO) — ты отправляешь товар на склад маркетплейса, а дальше они сами занимаются логистикой. 🚚 Самовывоз (FBS) — ты хранишь товар у себя и отправляешь клиенту по заказу.
🔸 Wildberries навязывает FBO, но иногда выгоднее работать по FBS, особенно если у тебя дорогой товар.
🔸 Ozon дает больше свободы: можно комбинировать модели.
🔸 Яндекс.Маркет и AliExpress тоже предлагают выбор, но стоимость логистики может быть выше, чем у конкурентов.
Главный вопрос — как быстро ты можешь доставлять товар. Если логистика слабая, то FBO поможет избежать плохих отзывов. Если товар уникальный или нестандартный, то FBS позволит экономить на хранении.
Итоги: где стартовать в 2025 году?
❗ Если у тебя нет бюджета на рекламу и ты хочешь продавать уникальный товар, лучше стартовать на нишевых маркетплейсах: Яндекс.Маркет, Lamoda, Leroy Merlin.
❗ Если готов к конкуренции и вложениям, но хочешь масштабироваться — выбирай Ozon.
❗ Wildberries подходит тем, кто готов играть по их правилам и держать низкие цены.
❗ AliExpress стоит рассматривать, если думаешь о выходе на международные рынки.
Главное — просчитывать маржинальность и учитывать все затраты. Многие продавцы уходят с маркетплейсов, потому что не понимают, сколько на самом деле тратят на комиссии и рекламу.
💡 Хочешь разбирать такие темы глубже? В моем Telegram-канале я делюсь кейсами, расчетами и фишками, которые помогают зарабатывать на маркетплейсах без слива бюджета.
О том, что продавать на ВБ и «Озон» и какие ниши на маркетплейсах — самые выгодные, может рассказать только аналитик. Именно поэтому я пригласил его на интервью и спросил о секретах успеха. Как показала практика, «залететь» может буквально любой товар. От обыкновенных душевых леек до картин по номерам и прочих копеечных позиций.
Рынок маркетплейсов продолжает трансформироваться, заставляя продавцов адаптироваться к новым условиям. Если в 2021–2022 годах платформа предоставляла почти волшебную возможность легкого заработка, то сегодня успех требует глубокого понимания юнит-экономики, оптимизации расходов и продвинутого маркетинга.
Забирайте секретный ингредиент, за который платят хорошим копирайтерам
Несколько верных способов разориться на маркетплейсах и как этого избежать, расскажу в данной статье.
Многие предприниматели, планирующие выход на Яндекс Маркет, задаются вопросом о реальных затратах и комиссиях площадки. Давайте детально разберем структуру расходов и поймем, как оптимизировать затраты при работе с маркетплейсом.
Стереотипы, мифы и слухи могут серьезно мешать начинающим предпринимателям в развитии их бизнеса или в запуске новых проектов. Пока одни продолжают верить в истории о пугающих комиссиях и высокой конкуренции на маркетплейсах, другие смело делают свои первые шаги и начинают зарабатывать.
Маркетплейсы — это современная версия палаточного рынка, только вместо криков «Тёплые носочки!» вы видите описания «Леггинсы, которые улучшат вашу жизнь на 200%». Но как выбрать подходящий маркетплейс, чтобы не сойти с ума и начать зарабатывать онлайн? В этом руководстве мы расскажем, как анализировать платформы, оценивать комиссии и условия, а так…
Запустить продажи на маркетплейсе — кажется, что это просто: завел аккаунт, добавил товары, запустил рекламу. Но почему-то у одних продажи летят, а у других карточки висят без просмотров и прибыль оседает в комиссиях и логистике. Почему так происходит и как стартапу выстроить прибыльную модель работы? Разбираем по шагам.
Продавцы стройматериалов часто развивают офлайн-магазин или сайт и не обращают внимания на маркетплейсы. Кажется, что там слишком много ограничений, а выгодно продавать получится только всякую мелочь. На самом деле такие площадки могут стать дополнительным каналом продаж для стройматериалов, в том числе кровли и ее комплектующих. Показываем как.
Развитие собственного интернет-магазина и работа на маркетплейсах – два разных пути в электронной коммерции. У каждого подхода свои преимущества и риски. Ниже мы проведем аналитическое сравнение этих моделей: рассмотрим плюсы и минусы, приведем примеры успешных компаний, проанализируем актуальные данные о рынке и выясним, действительно ли маркетпле…
С грамотным сео-описанием выходить надо на каждый маркетплейс. От "мусора" в описании на вб на текущий день будет прямой слив бюджета в рекламе.
Знаете, на 100% с вами соглашусь! Сама через это прошла - сначала пыталась сэкономить на описаниях, а в итоге просто сливала рекламный бюджет впустую.
Сейчас на WB без грамотного SEO вообще делать нечего - алгоритмы стали намного умнее, и "портянки" из ключевиков уже не работают.
Так что да - качественное описание это must have для любого маркетплейса.