Топ-3 скрытые ошибки селлеров на старте года

За годы работы в e-commerce я заметил, что именно в первые месяцы года селлеры часто совершают одни и те же ошибки, которые подрывают прибыль и усложняют жизнь на весь первый квартал.

Ошибка 1: Неправильное планирование остатков

После новогоднего ажиотажа легко ошибиться с прогнозами. Одни селлеры закупают слишком много, пытаясь повторить успех декабря, а другие недооценивают спрос и теряют потенциальные продажи.

Реальный случай: Один из селлеров решил закупиться на февраль, исходя из декабрьских продаж. Итог? Полные склады сезонного товара, который потом пришлось распродавать с большими скидками.

Как избежать:

• Проанализируйте прошлогодние данные и составьте прогноз, учитывая актуальные тренды и поведение покупателей.

• Учтите сезонность: не все товары будут востребованы в январе.

• Работайте с поставщиками на условиях, позволяющих гибко управлять остатками.

Ошибка 2: Отсутствие обновлений в ассортименте

Рассмотрение новых категорий товаров, которые могут стать популярными в первом квартале, позволит вам увеличить доход.

Как быть в тренде:

• Не пренебрегайте анализом текущих тенденций и продаж конкурентов.

• Обратите внимание на товары, связанные с зимним отдыхом, саморазвитием или фитнесом — это частые запросы после праздников.

Ошибка 3: Неподготовленные рекламные кампании

Январь — это время, когда конкуренция в рекламе снижается, но многие селлеры расслабляются после праздников и теряют аудиторию.

Что делать:

• Запустите тестовые рекламные кампании — это возможность привлечь покупателей по более низкой стоимости клика.

• Настройте таргетинг на лояльных клиентов и тех, кто добавлял товары в корзину в декабре, но не завершил покупку.

• Подготовьте акции и предложения, актуальные для "постпраздничного" периода.