Как я запускал рекламу на Ozon через Яндекс.Директ

Почему стоит гнать трафик на именно Ozon?

Яндекс.Директ показывает хорошую эффективность при запуске рекламы на маркетплейсы — особенно в связке с Ozon. При использовании оптимизации на покупки и официальной синхронизации через API кампания начинает работать почти сразу. Это единственный маркетплейс, где сейчас есть полноценная интеграция с Директом, у Wildberries такой возможности нет — только ручные UTM-метки, что значительно ухудшает результаты.

Я запускал рекламные кампании на ювелирный магазин, и уже с первых дней пошли заказы. По моим наблюдениям, лучшая зона эффективности — товары стоимостью до 20 000 ₽. При более дорогих позициях нужен серьёзный бюджет: чтобы протестировать товар за 20 000, нужно заложить минимум 200 000 ₽. Оптимальный диапазон — 3–10 тыс. рублей: Яндекс быстрее находит аудиторию и лучше обучается.

Для кого подойдёт этот способ: бренды, дистрибьюторы, малый бизнес.

---

Пишу о рекламе, залетай:

---

Плюсы:

- Дополнительный трафик и заказы.

- Рост органики за счёт внешних продаж.

- Увеличение добавлений в корзину и избранное.

- Автоматический офферный ретаргетинг — реклама показывается тем, кто уже интересовался товаром.

- Возможность дожимать пользователя внутри Ozon, повышая LTV.

Минусы:

- Нужны бюджеты на тест: не все связки работают сразу.

- Прямая аналитика ограничена.

- Конкуренты могут «уводить» клиентов через блоки похожих товаров (частично решается ретаргетингом).

Тем не менее, на данный момент это лучшая реализация внешней оптимизации для маркетплейсов. Только через UTM-метки такого результата добиться сложно.

---

Что потребуется:

- Аккаунт Ozon с активными товарами.

- Кабинет Яндекс.Директ.

- Синхронизация аккаунтов через API (в Директе).

- Настроенные UTM-метки для отслеживания переходов и поведения аудитории.

Карточки товаров должны быть хорошо оформлены: качественные фото, описание, отзывы.

Синхронизация данных между Ozon и Директом происходит каждые 6–12 часов (это по ощущениям, чаще всего быстрей, но готовьтесь к таким цифрам), поэтому не стоит сразу паниковать, если нет заказов в первые часы.

---

Настраивать нужно именно оптимизацию на покупки, потому что это закрывает главную проблему Директа — мусорные площадки. При оптимизации на покупки Яндекс сам блокирует неэффективные источники и фокусируется на тех, где есть конверсии.

Я настраивал рекламу по ДРР — доле рекламных расходов.

Схема запуска:

- Начинайте с ДРР 50% и постепенно снижайте до целевого значения.

- Если бюджет ограничен, можно стартовать с 15–20%, но есть риск, что кампания не открутится — не наберётся статистика.

- Оптимальный вариант — начать с 50% и потом постепенно снижать. Изменения делайте не более чем на 15–30% в сутки, чтобы не сбить оптимизацию.

Я запускал все рекламные кампании на автотаргетинг — практически все сразу зацепились. Бюджет был ограничен, поэтому тестировал 2–3 креатива на 2–3 позиции. Чтобы не плодить лишние кампании и не сливать деньги на тесты, пошёл на риск — и он оправдался. Если РК не откручивалась — делал дубли (по аналогии с FB Ads). Такой подход работает, если аудитория широкая. Если узкая — лучше использовать обычный таргет.

Форматы, которые тестировал:

1. Баннеры — высокий CTR, но низкая конверсия. Яндекс быстро прекращал открутку. Заказы были, но дорогие.

2. РСЯ — стабильный охват и заказы.

3. Товарная реклама — лучший результат. Директ подтягивает данные из карточек. Креативы нельзя редактировать — только через Ozon. Обновляются после следующей синхронизации.

В товарной кампании вначале добавлял до 5 позиций — чтобы Директ понял, какая аудитория нужна. Потом расширял. Если товаров много — фильтрация по цене и автоматическая выгрузка из каталога.

Форматы запуска:

- Товарная РК (аналог мастера — только для маркетплейсов).

- Подборка товаров на Ozon с единым креативом.

- Конкретные позиции с отдельными крео.

Все три формата дали результат, но если денег немного — запускай максимально релевантные креативы на конкретные позиции. Если товаров много и есть ресурс — масштабируй.

---

Статистика подтягивается нормально, но не идеально. По некоторым позициям данные не приходят — причина непонятна.

Я делал аналитику вручную:

- выгрузка данных из Ozon Seller;

- выгрузка из Директа;

- объединение в Excel через сводные таблицы.

Это несложно, но требует времени. Пока не автоматизировал, возможно — позже.

Не торопись отключать кампанию, если нет заказов сразу. Люди добавляют в корзину, думают, возвращаются позже. Следи за микросигналами: избранное, добавления в корзину — это показатели интереса.

---

Если тебе нужен дополнительный трафик на Ozon — Директ может реально сработать. Главное — не лить вслепую, а смотреть на цифры и тестировать. Даже при небольшом бюджете можно получать заказы и продвигать карточки. Это не волшебная кнопка, но в 2025 году — один из адекватных инструментов внешней рекламы на маркетплейсах.

Пишу о рекламе, залетай:

Пишу про ИИ:

Курс по основам (скидон на 50% по промокоду PROMO50):

Два инструмента, которые сэкономят тебе часы и спасут от боли общения с ИИ

Работаешь с текстами, рекламой или просто пытаешься подружиться с нейросетями? Ты либо каждый раз выбиваешь результат из ChatGPT с боем, либо сразу работаешь по системе — быстро, точно, по делу.

1. Промт-инжиниринг: от логики к мастерству

Если ты устал от тупых ответов ИИ — значит, пришло время навести порядок в голове. Этот курс — не «про вдохновение». Он про навык. Пишешь чётко — получаешь чётко.

✔ 100+ шаблонов, приёмов, ошибок, формул

✔ Разбираешься, как мыслит модель и почему тебе иногда приходит бред

✔ Учишься управлять результатом — стилем, глубиной, тоном

✔ Работаешь, как инженер, а не как случайный пользователь

Маркетинг, тексты, аналитика, задачи бизнеса — подходит под всё, где нужен смысл.

Цена: 490 ₽ (пока не поднял)

2. Промпты, которые продают

Ты можешь сидеть и ковырять оффер с нуля. А можешь открыть библиотеку, скопировать нужный шаблон — и выдать результат за 10 минут.

✔ 250+ мощных промтов: офферы, лендинги, сторис, CJM, креативы, прогревы

✔ Всё по категориям — быстро нашёл, вставил, адаптировал

✔ Помогает выдать сильную идею, даже когда ты выжат

✔ Ускоряет работу в 3–5 раз, экономит нервы и заменяет троих

Инструмент, который реально работает, а не «для галочки».

Цена: 1 490 ₽

Я не стал бы всё это делать, если бы сам не устал от однотипных ошибок и тонны потраченного времени.

Никакой теории, мотивации и «успешного успеха». Только то, что работает. Здесь и сейчас.