Можно ли повысить медианную цену, при сильном повышении цены на ночь?
Такой вопрос я слышал на недавней встрече селлеров, и ошалел с него. Он был адресован к теме: "Как WB считает цену для входа в акцию?".
Может кто тоже не знает, сейчас расскажу, как это работает. Самое забавное, что WB писал о том, как это считается.
WB фиксирует цену продажи товаров за определенный период перед акцией. От этой цены уже предлагает свою скидку.
〰 Как считать медианную цену?
Медианная цена - это усреднённое значение цен, по которым продавался товар. Например, товар купило 5 человек, по цене 250, 300, 350, 800 и 900 рублей. Получается, что медианная цена составляет 350 рублей.
Очень важно понимать, что медианная цена, это не "средняя цена", и считаются они по разному.
Количество продаж по определенной цене влияет на конечную медианную цену.
〰 Более реалистичный пример:
Вы торгуете товаром ценой в 2000 рублей. Сейчас май. WB говорит, что учитывает все продажи в апреле. p.s. а может и не говорить, какой период учитывает. За апрель вы продали 4000 товаров. До середины апреля продали 2500 товаров с ценой 1500-1700 рублей, потому что участвовали в "Скидоне Купидоне", потом вышли из акции и стали выравнивать цену, чтобы в мае залететь в новую акцию. Каждые 3 дня поднимали цену на 100 рублей и в конечном итоге у вас получается цена 2500 рублей, якобы вы захотели её заблаговременно завысить и таким способом пришли к результату. И ушли те самые 1500 товаров.
Потом ждёте, новую акцию и видите, что WB считает, цену от 1500-1700 рублей и расстраиваетесь. А расстраиваться не надо, нужно правильно считать медианную цену, ребят. Хотя условно, средняя цена была бы 2000р.
Нарисовал красиво на картинке пример, если в текстовом формате тяжело понимается.
P.S. Картинка к примеру из поста не относится, в посте описал прям базу, чтобы было понимание, что берется число по середине.
На картинке рисовался более живой пример, который будет в реальной жизни.
В примере сократил продажи в 100 раз. То есть вместо 1000, написал 10, чтобы эксель таблицу не тянуть далеко. Суть такая же остается.
Там по формуле "Медиан" можно проверить.
Первый столбец содержит в себе цену продажи и продублирован то количество раз, что я писал в посте, но деленное на 100.
Представьте: вы — успешный продавец на Wildberries. Продукт в порядке, описание вылизано до блеска, реклама работает. Но хочется большего — масштабного роста, чтобы в один момент стоять на Патриках и давать интервью «Зарабатываю 10 млн в секунду». И тут на горизонте появляется они, самовыкупы — обещание стремительного взлета карточки и первых позиц…
Новички любят начинать продажи на WB с товаров для дома и часто там обжигаются. Вот недавно меня спросили, стоит ли попробоваться в категории Подставки для ложки?!
Нет, это статья не про маму Стифлера, которая пошла программировать. Сфера IT стремительно развивается и вместе с ним меняются роли разработчиков. Мы привыкли делить карьерные этапы на junior, middle и senior, а что дальше? Что скрывается за пределами технической экспертизы и уверенного опыта написания кода?
Как мы поняли - акции с большим бустом с нами надолго, в связи с этим хочу еще раз напомнить, как ВБ считает цену для участия в акции и как не обанкротиться, участвуя в них!
В статье покажем, как продавцу посчитать юнит-экономику, и на какие метрики обратить внимание.
Логика работы достаточно простая – на несколько часов, обычно ночью, ставится цена выше. Кто-то говорит, что тема не рабочая, кто-то наоборот, давайте разбираться
И как бренды пересобирают маркетинг — инсайты исследования СберМаркетинга