Выжимка Зх актуальных стратегий по работе с акциям на 2025 год.
Третья стратегия также удачно работает на Ozon, сэкономила много денег мне, и моему в высоком чеке.
Предлагаю начать с базы, чтобы точно ничего не упустить и эффективно туда залететь.
〰 Для начала давайте посчитаем запас по марже.
Скачиваем файлы всех предстоящих акций и рассчитываем маржу по каждому артикулу, исходя из условий.
〰 Далее обращаем внимание на влияние акции на позиции в поиске. Нужно посмотреть, как отказ от акций может повлиять на позиции.
Например, Вы решили не вступать в акцию, но при этом находитесь на неинтересных позициях. Тогда следует потихоньку повышать свой CPM. Но если повышение ставки никак не влияет на повышение позиций товара, то придется вступать в акцию, даже если падает маржа. Так как влияния акции сильнее трат на рекламу.
〰 Далее выбираем стратегию входа в акции, какая большая нравится.
1 Чередуем ассортимент. Наша любимая стратегия.
Пример: Мы торгуем товаром, который по своей сути один и тот же, но там используются разные запахи. Допустим у нас есть 9 основных товаров, мы делим их на 3 условные части и начинаем заниматься чередованием их в акции. То есть сначала запускаем 3 товара в первую акцию, далее когда она кончается на подходе есть следующие 3 товара, а прошлые товары отдыхают.
ЗАЧЕМ? Для того, что бы разом не снизить медианую цену на все основные товары. Так же для дополнительного буста, если работаем с АвтоАкцией, используем этот метод.
2 Тактика склейки. Часто вижу такую тактику в одежде.
Склеиваем свои карточки и добавляем один товар из склейки в акцию + запускаем рекламу на ту карточку, что в акции.
Это даст BOOST и данная карточка будет являться якорем, который будет привлекать трафик, а остальные товары будут продаваться попутно. Получается привлекаем трафик на одну карточку, с этой карточки трафик перераспределяется по склейке.
3 Тактика NEWвинки. Давно пользуемся, работает как швейцарские часы для новых товаров.
Создаем карточку заранее, ставим неадекватную цену и выставляем остатки.
Далее ждём месяц и закидываем карточку в акцию и выставляем ту цену, за которую изначально хотели продавать товар. Таким образом, выходит, что цена на товар стоит интересная нам и реклама будет очень дешевая.
Описал тут ещё пару фишек: