Как найти надежного поставщика в Китае?
Китай – мировой центр производства, предлагающий огромный выбор товаров по конкурентным ценам. Но чтобы выгодно покупать – нужно уметь вести переговоры!
Давайте расскажу несколько секретов)
Особое внимание нужно уделить культурным особенностям:
- Китайцы ценят личные отношения. Начните переговоры с вежливого общения, небольших комплиментов, обмена любезностями
- Не критикуйте публично, не ставьте собеседника в неловкое положение
- Обращайтесь с вопросами к руководителю компании или представителю, имеющему полномочия принимать решения
- Вас обязательно угостят чаем. Примите это как знак уважения и начало хороших отношений
- Не спешите. Китайцы ценят терпение
- Небольшие подарки будут восприняты положительно, но не делайте их слишком дорогими
Придумайте стратегию переговоров. Вот несколько советов, которые чаще всего работают:
- Изучите цены на рынке, подготовьте четкое тз и определите свою минимальную цену, которая будет для вас приемлема
- Предложите цену выше своей желаемой, чтобы у вас было пространство для торга
- Даже если плохо с китайским, лучше говорите на своём "неидеальном" английском, не бойтесь говорить просто, чтобы избежать недопонимания
- Смело снижайте цену, но делайте это вежливо и аргументированно
- Покажите, что вы готовы отказаться от сделки, если условия вас не устраивают. Часто это заставляет поставщика пересмотреть свою позицию
- Молчать иногда даже нужно, потому что пауза в переговорах может быть очень эффективной
- Научитесь контролировать эмоции! Не показывайте свою заинтересованность слишком явно
"Ая, а может есть ещё какие то хитрости, чтобы получить лучшую цену?" спросите вы меня А я отвечу "конечно есть!"
- Предлагайте больший объем, чтобы получить скидку
- Готовность к более длительным срокам поставки может снизить цену
- Предлагайте предоплату
- Показывайте цены конкурентов
- Торгуйтесь по всем параметрам! Не только по цене!
- Сообщите о желании долговременного сотрудничества
Ну и закрепить успех нужно:
- Договором. В нем должно быть указано всё о чем вы договорились
- Благодарностью поставщику за сотрудничество
- Регулярным общением. Общайтесь с поставщиком, чтобы укрепить партнерские отношения
Ну и ещё один лайфхак от меня: если вы женщина-переговорщик, используйте свою эмпатию как преимущество - это помогает выстраивать более крепкие деловые связи)
Начать дискуссию