🔥 Как не скатиться в ценовую яму и сохранить маржу на Вайлдберриз? Гайд по выживанию без демпинга
Ты повышаешь цену, и продажи стоят. Ты снижаешь цену — и тут же тонешь в кровавом океане демпинга. А маржа? Где-то там, на дне. Знакомо? Добро пожаловать в реальность Wildberries.
Подпишись, если хочешь знать, как выжить и побеждать на ВБ — https://t.me/TenYearsOnWB
💥 Дешевле, дешевле! А потом — в убыток. Почему это ловушка?
Вот как всё обычно происходит: Ты заходишь на маркетплейс. Видишь, что у конкурента цена на 100 рублей ниже. Рука сама тянется “снизить чуть-чуть” — и всё, ты на крючке.
На первый взгляд — логика есть: снизим цену → получим больше заказов. На деле — ты становишься пушечным мясом в ценовой бойне. А потом ещё удивляешься: "А где деньги, Зин?" 💸
Если не выработать чёткую стратегию ценообразования, ты:
- Ломаешь свою юнит-экономику.
- Продаёшь в минус, чтобы просто быть "в топе".
- Превращаешь бизнес в марафон выживания, а не прибыльную модель.
🎯 Ценообразование — это не пальцем в небо. Это шахматы.
Ставь цель не “продать как можно больше”, а продавать с прибылью. Удивительно, да?
Твоя задача — найти ту точку, при которой:
- продажи идут,
- а маржа не проседает.
💡 Как? Пошагово:
📈 Шаг 1: Тестируй повышение цены, а не только понижение
“Мы продавали по 3800, подняли до 3830 — и ничего не изменилось. Продажи те же, но +30 руб с каждой единицы. А продаём тысячу штук. Делай выводы.” Пример из курса
Повышай цену не резко, а по 20–30 рублей. Следи за конверсией. Если она не падает — оставляй. Это твой потенциал наращивания прибыли без увеличения оборота.
🔥 Если поднял цену — жди 2-3 дня. Не суди по первым часам. В корзинах могут висеть старые цены, люди “обижаются”.
🧪 Шаг 2: Не бойся снижать цену, но делай это с умом
Снижение цены — не цель, а гипотеза.
“Мы снизили цену. Да, маржинальность упала. Но вырос CTR, конверсия, снизился расход на рекламу. Итог: прибыль в день стала выше.” Из курса
Смотри на общую картину, а не только на цену за единицу. Если ты продал в 2 раза больше — ты всё ещё в игре.
🧠 Шаг 3: Контролируй цену, которую видит клиент
Не только твоя "цена до СПП" важна, а то, что реально видит покупатель на сайте. Учитывай СПП, ВБ-кошелёк и прочие танцы с бубнами от ВБ.
“Цена на сайте стала 3100, хотя ты думаешь, что держишь 2999. Сюрприз!” Из курса
📌 Веди таблицу. День в день. Где у тебя:
- Цена до СПП
- СПП
- ВБ кошелёк
- Итоговая цена на сайте
Иначе будешь как водитель без зеркал — едешь, но скоро врежешься.
🕵♂ Шаг 4: Шпионь за конкурентами. Постоянно.
В курсах по ВБ советуют: вноси в таблицу цены хотя бы двух конкурентов.
Почему?
“Упал CR, конверсии? А ты всё сваливаешь на креатив. А на самом деле конкурент цену скинул. И всё.” Из курса
Следи за их ценами каждый день. Видишь, кто-то начал демпинг? Не бегом понижать! Лучше — усили контент, акцию или точечно сделай раздачи, чтобы удержать CRP и позиции.
❌ Вот так НЕ НУЖНО делать:
- Снижать цену без цели и логики. Это как тушить костёр бензином.
- Не следить за СПП и итоговой ценой. Деньги улетают, а ты такой: “А я думал…”
- Игнорировать поведение покупателей. Они тоже не дураки. Помнят цену. Злятся. Перезаказывают.
🧨 Резюме: твоя цена — это оружие. Пользуйся с умом
Ценообразование — это не “скидка, потому что страшно”, а стратегия, которая держит бизнес на плаву.
⚔ Ты либо контролируешь цену — либо она контролирует тебя.
Или ты становишься умным игроком с таблицей, логикой и тестами. Или ты — просто участник в битве демпингующих зомби.
🔥 Хочешь, чтобы каждый твой шаг на ВБ был точным, выверенным и прибыльным? Подписывайся на наш канал — и забудь о хаосе: https://t.me/TenYearsOnWB