Сколько денег нужно для старта бизнеса на Wildberries в 2025 году. Полный расчет по всем расходам

Маркетплейсы больше не про «попробовать». В 2025 году ты либо заходишь с расчётом и планом, либо улетаешь в минус уже через две недели. В этой статье — честные цифры и расклад по расходам на запуск магазина на WB

Недавно ко мне на консультацию пришёл парень. Завёз товар на Wildberries — 100 штук, дешёвый сегмент, бюджет был 80 000 рублей. Фото взял у поставщика, рекламу не запускал, решил «посмотреть, как пойдёт»

Прошло три недели — продаж почти нет. Остатки лежат, деньги в них заморожены, на рекламу бюджета нет. Карточка не индексируется, трафика нет, а за хранение уже пошли списания.

«Протестировал» — и вышел в минус. Именно поэтому я написал эту статью — чтобы ты не повторил ту же ошибку. Ниже — честный расчёт запуска магазина на WB в 2025 году. Без приукрашиваний и фантазий.

Меня зовут Вячеслав Плешков, я продаю на маркетплейсах с 2019 года. За это время лично вложил и вернул десятки миллионов, протестировал сотни товаров и собрал систему выхода на WB без провалов. Всё, что ниже — не теория, а личная практика. Это те расчёты, которые я сам использую при запуске магазинов.

📲 Ещё больше инфы по вб я публикую в своём Telegram-канале — переходи: Плешков про маркетплейсы

А теперь перейдём к пошаговому анализу всех расходов, которые ждут тебя при выходе на маркетплейс в этом году. С примерами, логикой и нюансами, о которых почти никто не говорит

Это самая весомая часть бюджета. Большинство новичков пытаются «потестировать» с закупкой 50–100 штук, но такой объём не даёт главного — региональной отгрузки. А без неё карточка не будет нормально индексироваться в поиске. WB продвигает тех, у кого товар ближе к покупателю.

Розничная цена товара должна быть от 1500 ₽ — иначе ты просто не вытянешь по марже. При цене ниже 1000 ₽ реклама, упаковка и контент «съедают» всю прибыль. Поэтому оптимальный диапазон: 1500–2000 ₽.

Чтобы примерно понять закупочную цену, делим розничную цену на 3 (а лучше на 4, но берём минимальный сценарий). Получается: 1500 ₽ / 3 = 500 ₽ — закупочная цена.

Добавляем сюда доставку до РФ или до склада (ориентировочно 200 ₽ за единицу) — и получаем себестоимость товара на старте: 700 ₽.

Минимальный объём закупки: 500 единиц, чтобы равномерно распределить товар по 4–5 регионам (по 100 штук на склад). Это обеспечит индексируемость карточки и скорость доставки.

Страховой взнос на WB составляет 30 000 ₽. Эти деньги не сгорают: они возвращаются на ваш баланс и могут быть потрачены на рекламу или логистику. Но внести их при регистрации магазина нужно обязательно.

🔍 А хочешь увидеть, что на практике происходит, когда пытаются выйти на ВБ с 150 тысячами?

Я разобрал конкретный кейс — с цифрами, скринами и разбором юнит-экономики.

👉 Смотри вот здесь: https://t.me/pleshkov_mp/926

Там — живой пример, который подтверждает: маркетплейсы в 2025 - это только расчёт и стратегия.

Здесь два варианта:

Фотосъёмка — это точка первого контакта с твоим покупателем. 80% решений о покупке на маркетплейсах принимаются визуально. Если у карточки плохие фото — неважно, насколько классный у тебя товар.

Брать фото у поставщика, с 1688 или у конкурентов — запрещено по оферте WB. Это бан. И даже если прокатит — не продаст. Покупатель на уровне ощущений отличает оригинальный визуал от вторичного.

Все товары на WB должны иметь документы.

Минимальный комплект — декларация соответствия. Есть ещё сертификаты, лицензии, отказные письма — но всё зависит от ниши.

Главное — не пытайся сэкономить на документах. Фальшивка → блокировка карточки и кабинета. Делай в проверенных центрах.

Стоимость декларации в адекватной аккредитованной лаборатории: от 12 000 ₽

Можешь сделать топовый товар и шикарную карточку. Но без трафика никто этого не увидит.

Реклама — обязательная часть запуска. И она не просто «вливает» деньги. Она выстраивает историю ранжирования, на которую WB потом ориентируется. Чем больше качественного трафика — тем быстрее растёт карточка.

На что уйдут деньги:

Даже в неконкурентной нише нужно минимум 50 000 ₽, чтобы:

Что мы получаем:

Итого: 504 500 ₽. Это реальный минимальный старт в 2025 году. Не 150, не 200. Хочешь меньше — урезаешь шансы. Всё просто.

В 2025-м маркетплейсы не про удачу. Здесь больше не выигрывают те, кто «попробовал», «понадеялся» или «закупил 50 штук посмотреть спрос».

Здесь выживают те, кто умеет считать, кто не боится цифр и заранее знает, зачем, с чем и куда заходит.

Если ты пришёл строить бизнес, а не мечтать о нём — эта статья уже сэкономила тебе десятки (а может, и сотни) тысяч рублей.

Теперь твой ход.

👉 В Telegram-канале «Плешков про маркетплейсы» я публикую свежие кейсы, разбираю прибыльные ниши и делюсь файлами, которые не попадают в статьи.

Залетай сюда — всё самое важное там.