Китайские селлеры выходят на WB

На днях ВБ провёл конференцию в Шэньчжэне, приглашая китайских поставщиков работать напрямую. И эта новость заставила меня задуматься, что скрывается за этим шагом с профессиональной точки зрения.

Такая стратегия, на мой взгляд, носит двойственный характер. С одной стороны, повышение лицензионных платежей (около ¥10k, что в три раза больше, чем для российских партнеров) и жесткие условия — это естественный отбор, который отсечёт недобросовестных игроков. Но с другой стороны, как изменится ситуация для малого российского бизнеса?

Текущая доля китайских селлеров на ВБ составляет менее 1% (по словам пресс-службы). Это говорит о том, что в рамках существующего сотрудничества с китайскими производителями российский рынок пока не испытывает серьёзного давления.

Однако изменение стратегии маркетплейса может перевернуть ситуацию. Если китайские поставщики будут выходить на рынок напрямую, минуя посредников, они получат возможность работать в более масштабном режиме. Конечно, для иностранных поставщиков условия работы будут менее лояльными. Они будут вынуждены оперативно демонстрировать качество своей продукции и соответствие стандартам, чтобы не получить санкции. В свою очередь, малый российский бизнес, уже борющийся с жесткими условиями на маркетплейсах, может столкнуться с еще более агрессивной конкуренцией из-за повышенной планки для ин.селлеров.

Со стратегической точки зрения — это большой шаг для маркетплейса. С одной стороны, это может стимулировать инновации, улучшить инфраструктуру, и создать дополнительные возможности для масштабирования бизнеса. С другой стороны, привлечение китайских продавцов создаст дополнительные вызовы для начинающих селлеров, которые не смогут конкурировать по цене и ассортименту.

Моя позиция такова: если вы планируете работать на ВБ, будьте готовы ко всем рискам (в этом я помогаю на консультациях)

А что вы думаете по поводу этой новости? Делитесь своим мнением в комментариях :)