Как делать выкупы на Wildberries без штрафов в 2025 году: обновлённая инструкция
Штрафы ушли в прошлое. WB сам разрешил делать самовыкупы — легально, через опцию «Пробные запуски». Но при одном условии: ты должен делать это грамотно
Если ты до сих пор боишься выкупов — это значит, что ты просто не следишь за обновлениями Wildberries.
Кто я и почему ты можешь мне доверять
Меня зовут Вячеслав Плешков, я продаю на маркетплейсах с 2019 года. Мой опыт — это не теория из «обучений», а десятки кейсов, сотни тестов и тысячи выкупов, сделанных руками. В своём Telegram-канале @pleshkov_mp я ежедневно разбираю реальные стратегии, кейсы и ошибки селлеров.
И теперь — рассказываю тебе всё, как есть.
Почему выкупы всё ещё работают (и будут работать)
WB может сколько угодно ужесточать правила, но одно остаётся неизменным – пустая карточка без отзывов не продаёт. Люди покупают глазами и рейтингом. А без выкупов ты не поднимешься в поиске и не получишь первые продажи.
Выкупы дают:
- стартовые заказы по ключам (что поднимает карточку в поиске)
- отзывы (хотя бы 10–30 на запуск)
- увеличение CTR (карточка становится кликабельнее)
Что изменилось в 2025 году
WB внедрил амнистию: теперь нет штрафов за самовыкупы, если ты используешь официальный механизм «Пробные запуски товаров» в «Конструкторе тарифов».
Как это работает:
- Подключаешь опцию «пробный запуск»
- Платишь +1% к комиссии WB
- Получаешь возможность делать выкупы по нужным ключам легально
Но тут есть нюанс: при пробных запусках вес продаж может быть снижен до 0,5, то есть WB будет учитывать не 100% продаж, а чуть меньше. Это сделано, чтобы избежать манипуляций. Но если всё делать грамотно — эффективность останется высокой.
Почему выкупы — дешевле и эффективнее, чем бартеры и раздачи
Некоторые думают, что бартер — безопаснее. Но это не так:
- Бартер: ты отдаёшь товар, надеешься, что тебе оставят отзыв, не контролируешь процесс
- Выкуп: товар уходит знакомым, ты получаешь контроль, вливаешь трафик по нужным ключам
Факт: один выкуп обходится в 2 раза дешевле, чем бартерная раздача, а эффективность выше.
А что будет, если делать выкупы без пробного запуска?
Будет плохо. WB срежет СПП, и ты просто станешь неконкурентным. Даже если ты попадёшь в поиск — цена будет выше конкурентов, и карточка утонет.
⚠ WB сейчас идеально отслеживает подозрительную активность. И если ты не делишься доп. % комиссии, он просто отбрасывает продажи от выкупов, и они не учитываются в ранжировании.
Как делать выкупы правильно: инструкция 2025 года
Твоя задача — максимально имитировать поведение обычного покупателя. Тогда WB никак не сможет отличить выкуп от живой покупки.
Пошаговая инструкция:
- Заходим в WB, вводим ключевой запрос (не по артикулу!)
- Ищем свой товар вручную по выдаче (важно, чтобы он был найден по запросу)
- Добавляем его в корзину вместе с 3 товарами конкурентов
- Ждём 2 часа
- Удаляем конкурентов, оставляем только свой товар
- Через 2 часа после этого — оформляем заказ
Что делать после заказа:
- Забираем товар через 24 часа после того, как он поступил в ПВЗ
- Отзыв оставляем ещё через 24 часа после получения
- Не все выкупы с отзывом: на 10 выкупов — не больше 7 отзывов!
- Отзывы только с фото, текст не копипастить, делать уникальным
Как подготовиться к выкупам:
- Собери таблицу с 20–30 знакомыми
- Составь таблицу с графами [Имя / Телефон /Пункт выдачи / Статус: Заказал / Выкупил / Оставил отзыв]
- Отправь каждому подробную инструкцию (можно с видео-скринкастом с телефона)
- Проверь, чтобы у всех были разные аккаунты, сим-карты, карты оплаты и пункты выдачи
Вывод
В 2025 году WB дал нам зелёный свет: делай выкупы — но делай это правильно. Никаких штрафов, если подключён пробный запуск. Никаких банов, если ты соблюдаешь поведение живого покупателя. И никаких сливов бюджета, если ты всё считаешь и контролируешь.
Если хочешь получать больше таких схем, шаблонов и пошаговых стратегий — залетай в мой Telegram: 👉 t.me/pleshkov_mp