Как мы вывели липосомальные БАДы на Amazon с нуля: пошаговый разбор запуска, бюджета и ошибок
Запуск БАДов на Amazon — одна из самых конкурентных, но при этом прибыльных ниш. В этом кейсе рассказываю, как мы с командой вывели на рынок липосомальный глутатион в жидкой форме, построили листинг с нуля, прошли все проверки Amazon и вышли на продажи $8,500 в первый месяц.
С чего всё началось
Клиент пришёл с идеей: “Хочу бренд в категории dietary supplements. Формат — не таблетки, а жидкие липосомальные витамины”. Задача — разобраться в рынке, собрать правильный листинг и не влететь в блокировки Amazon.
Шаг 1. Выбор продукта и ниши Проанализировали десятки субкатегорий через Helium 10. Выбрали глутатион 500 мг в липосомальной форме: трендовый продукт; высокая цена за дозу; ниша пока не перегрета (в отличие от витамина C и D3). Шаг 2. Формулировка УТП Чтобы выделиться: Использовали жидкую форму в стеклянной бутылке (на фоне капсул это уже плюс); Дизайн — минимализм + элементы клинического стиля; Чёткое позиционирование: “Clean formula, high absorption, no fluff”. Шаг 3. Оформление листинга Проработали структуру по ключевым требованиям Amazon: SEO-оптимизация через Helium 10 (ключи уровня: liposomal glutathione liquid 500mg, glutathione antioxidant supplement); Заголовки и bullet-пойнты написаны с учётом ограничений Amazon — без медицинских claims; Сделали A+ контент: 6 баннеров 970x600, инфографика, элементы упаковки, состав, способ применения. Шаг 4. Сертификация и соответствие
На этом этапе важно не ошибиться. Мы подготовили: GMP-сертификат от производителя; COA (Certificate of Analysis) на партию товара; Этикетку в соответствии с требованиями FDA (Supplement Facts, состав, дисклеймер: These statements have not been evaluated by the FDA…); Убедились, что производственная площадка зарегистрирована в FDA, как того требует импорт в США. Это позволило пройти модерацию без запросов и задержек. Шаг 5. Запуск рекламы Стартовали с бюджета в $2,500 на 30 дней: Авто-кампании + категория; Тестовые exact-кампании по горячим ключам; Регулярная оптимизация: срезали неэффективные ключи, расширяли фразы с высоким CTR и конверсией.
Результаты за 30 дней Продажи: $8,500 Конверсия: 19% ACOS: 47%,TACoS: 29%
Листинг был временно скрыт из-за слова “antioxidant” на упаковке — переделали дизайн, Amazon восстановил карточку.
Ошибки и инсайты
- Первоначально в описании была фраза “anti-aging” — листинг попал на модерацию.
- Видео с намёком на медицинский эффект — отклонено, пришлось перезаписать с нейтральным акцентом (вкус, формат, удобство).
- Самое важное — не использовать триггерные слова на упаковке и в контенте, даже если они кажутся безобидными.
Выводы
Вывод БАДов на Amazon — это не просто “запустить товар”, а выстроить полноценную стратегию по сертификации, этикетке, рекламе и позиционированию. Если действовать аккуратно и соблюсти все правила — даже в сложной категории можно выйти в плюс с первого месяца. Хочешь такую же стратегию для своего продукта — напиши. Поделюсь опытом или помогу с запуском.