Китайцы заходят на Wildberries: перекупы в панике — что теперь делать бизнесу
Прямая торговля китайских производителей на WB уже не теория. Это реальность. И если раньше ты закупал на 1688 и делал x2 на маркетплейсе — теперь твой товар там же, но дешевле. От фабрики.
На селлерских форумах паника. Кто-то уже сливает остатки, кто-то — пишет письма поддержки WB. А кто-то строит бренд и заходит в Telegram-магазины.
Разбираем, что происходит, почему это тревожно (но не фатально) и как перекупу выжить в новой реальности
Кто я и почему ты можешь мне доверять
Меня зовут Вячеслав Плешков. Я с 2019 года сам прохожу весь путь на маркетплейсах: от закупок с 1688 до собственных брендов, от первых ошибок до стабильных продаж.
В своём Telegram-канале @pleshkov_mp я каждый день показываю, как не слететь с игры: как перестроить модель, защитить бизнес и использовать даже кризис — на рост.
Без воды, на цифрах и кейсах моих учеников.
Что случилось и как изменилась модель поставок?
С начала 2024 года китайские селлеры начали напрямую продавать на Wildberries. Площадка открыла регистрацию через юрлицо в Китае, подключила автоматический перевод карточек, наладила логистику и провела тест: более 100 продавцов, 27 — уже торгуют.
Что изменилось:
- Раньше: Китайская фабрика → оптовик → дистрибьютор в РФ → WB → покупатель.
- Сейчас: Китайская фабрика → WB → покупатель. Всё.
Wildberries выстраивает собственный «шелковый путь»: доставка либо через своё юрлицо, либо заранее на склады в РФ. Эксклюзивность исчезает — вместе с ней и наценка.
Да, китайцы и раньше были на WB — но не было угрозы, потому что доставка занимала недели. Никто не хочет ждать заказ месяц.Сейчас всё меняется: Wildberries строит склады в России специально для китайских фабрик. Они смогут бесплатно отгружать туда товар, а доставка до клиента будет занимать те же 2–3 дня. И вот это уже опасно — это уже прямая конкуренция.
И вот у покупателя выбор: купить у тебя за 999 ₽ или у фабрики за 449 ₽. Как думаешь, кого он выберет?
⚠ Это не прогноз. Это уже есть на WB. Проверь магазины Shenzhen Yibai и Co.
Чем грозит это перекупам прямо сейчас?
- Снижение маржи и выручки — Нет эксклюзива = нет наценки. Или демпинг, или минус.
- Исчезновение хитов продаж — Все популярные позиции теперь доступны напрямую. SKU заканчиваются.
- Шире ассортимент у китайцев — У тебя одна модель, у них — двадцать. И всё в наличии.
Вывод: классическая модель арбитража теряет смысл. Особенно для микробизнеса без бренда и запаса прочности.
Что делать?
Дальше — 6 точек, на которых можно выстроить защиту от конкуренции и превратить кризис в рост. Каждая — не теория, а практика, проверенная моими учениками.
- Создавай бренд. Это твоя точка безопасности. Перестань быть просто посредником. Договаривайся с фабриками напрямую: выпускай продукт под своим логотипом, с уникальными характеристиками или цветом. У тебя должен быть товар, который нельзя просто скопировать.
- Уникальное УТП — не обсуждается. То, как ты подаешь товар, какую историю рассказываешь, какую боль закрываешь — это и есть твой иммунитет. Если ты не можешь отстроиться, ты уязвим.
- Смотри на Wildberries и другие маркетплейсы как на источник трафика. Но не как на бизнес, который будет работать за тебя. Вб давно не «про селлеров». Комиссии растут, тарифы платные, конкуренция ужесточается. И это тренд. Это было на Amazon — и будет здесь.
- Используй WB как склад. Начни создавать собственные источники трафика. Telegram, Reels, сайт — это уже не «дополнительно», это твоя независимость.
Запускай Telegram-канал, где будет накапливаться твоя аудитория и заказы. Продавай через контент и рилсы, веди на сайт, собирай базу. Зависеть от трафика WB — это рулетка. Сегодня ты в топе, завтра — в тени.
WB в новой реальности — это просто склад: дёшево хранит, быстро доставляет, выдает заказы через сотни ПВЗ. Используй его как инструмент, но не как фундамент.
- Думай, где ещё ты можешь брать трафик.Выходи на другие площадки. Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress, Lamoda. Диверсификация спасает.
Финалочка: это не крах. Это апгрейд
Китайцы действительно заходят массово. Это удар, но не конец.
Те, кто умеют быстро адаптироваться — выживут. Те, кто вникают, учатся и перестраивают модель — будут зарабатывать даже больше, чем раньше.
Важно понимать: кризис = возможности.
Окей, стратегий много. Но что выбрать? Что точно сработает в 2025?
Мой ответ — всё, что даёт тебе контроль: бренд, личный трафик и независимость от площадки.
Создай товар, который нельзя скопировать. Используй Wildberries как склад. Продавай через Telegram. Договаривайся с Китаем под себя. Двигайся. Быстро.
Wildberries никому ничего не должен. Он работает ради своего оборота. Это не трагедия — это реальность. И в этой реальности выживут те, кто перестал быть просто перекупом.
Мы делаем это с учениками каждый месяц. Хочешь так же? Присоединяйся к моему Telegram-каналу