Алгоритмы ранжирования Wildberries-2025: что работает, а что больше не тащит карточку к топу

Ты открываешь статистику и не понимаешь: почему раньше товар продавался, а теперь даже не кликают? Ответ один — алгоритм перестал тебя ранжировать.

ВБ в 2025 — это система со своими правилами игры. Если ты не адаптировался — ты уже проигрываешь тем, кто понял, как работает ранжирование.

В этой статье — всё, что нужно, чтобы вернуть карточку в ТОП: от конкретных шагов до практики, которую мы внедряем каждый день.

Меня зовут Вячеслав Плешков. Я продаю на маркетплейсах с 2019 года, вывел десятки карточек в ТОП, собрал сотни учеников и веду один из самых честных Telegram-каналов про Wildberries.

Каждый день там:

— разбираем алгоритмы,

— спасаем карточки от падений,

— вытаскиваем селлеров из минуса.

🔗 Подписывайся, если хочешь быть в плюсе — даже когда WB опять введет очередные "обновки"

Один из самых тяжёлых факторов — до 40% влияния на ранжирование.

WB учитывает не количество складов, а географию доставки. Все 4 склада ЦФО (Коледино, Подольск, Алексин, Электросталь) — это один округ. Если покупатель из Краснодара, ваша карточка не поднимется, даже если вы «зацепили» все эти склады.

📍 Чтобы попадать в локальные выдачи и сокращать срок доставки, распределяйте товар по федеральным округам, а не по складам в одном регионе.

Мы зарабатываем не с заказов, а с выкупов. А WB сравнивает

% выкупа по категориям — и даёт трафик тем, у кого он выше.

📌 Что повышает выкуп:

— Скорость доставки

Ближе склад → быстрее доставка → выше шанс, что товар заберут.

— Качество и сохранность товара

Если товар повреждается при доставке — выкуп падает. Упаковка должна выдерживать удары.

— Презентабельность

Можно ли подарить? Красиво ли выглядит? Хочется ли показать в сторис? Всё это повышает эмоциональную ценность.

Вывод: качественный, аккуратно упакованный товар, который приезжает быстро — почти всегда забирают. А значит, он будет в выдаче выше.

Поисковой алгоритм WB ориентирован на текст. Всё, что пишется в названии, описании, характеристиках — влияет на то, по каким запросам карточка будет показана.

Как прокачать SEO:

Вес в ранжировании: до 30%

WB продвигает тех, кто реально продаёт. Система постоянно сравнивает: сколько покупают у вас — и сколько у конкурентов по тем же запросам.

💡 Продажи = сигнал для алгоритма: если по основным ключам вы держите объём на уровне лидеров — WB подтягивает вас в топ выдачи.

А что ещё влияет?

— Конверсия карточки: от клика до выкупа.

Ваш путь клиента: просмотр → клик → корзина → заказ → выкуп. Если где-то провал — вылетаете из ТОПа. Алгоритм оценивает всю цепочку.

Алгоритм буквально заточен под продвижение тех, кто участвует в промо-мероприятиях.

Какие инструменты продвигает сам WB:

💡 Важно: участие в акциях нужно делать с умом. Слиться по марже не стратегия. Но игнорировать акции — гарантировано потерять трафик.

На алгоритм ранжирования Wildberries рейтинг продавца напрямую не влияет — площадке по большому счёту, плевать, сколько у тебя звёзд. Но есть нюанс.

Рейтинг влияет на решение самого покупателя.

Если перед ним два одинаковых товара — один у продавца с рейтингом 4,3, а другой с 4,9 — угадай, у кого купят?

На Wildberries появился новый формат платного продвижения — Бустер. Это не просто реклама, а дополнительный фактор, который теперь влияет на то, попадает ли ваш товар в выдачу.

Суть простая, WB смотрит на две вещи:

Если ставка высокая и товар точно релевантен — вы поднимаетесь в выдаче, даже выше конкурентов без продвижения.

Если ставка низкая или товар не в тему — вы почти не получаете трафик.

Важно:

На WB официально нет теневого бана, но есть механизм, который работает так же беспощадно — это коэффициент 10-недельной давности.

📉 Что это значит:

Если карточка не продаётся 10 недель подряд — WB считает её неактуальной. Алгоритм занижает позиции, карточка вылетает из выдачи, и вернуть её обратно почти невозможно.

Почему? Потому что у неё обнуляются:

📌 Вывод: если карточка уходит в out-of-stock дольше, чем на 2 недели — не реанимируй её, создай новую. Пытаться раскачать старую после долгого простоя — гиблая затея. WB уже забыл, что она существует.

WB не против вас. Он просто за клиента. Кто делает быстро, понятно, выгодно — тот получает трафик. Остальные — нет.

Хочешь быть в ТОПе в 2025 году? Стань удобным для клиента и полезным для платформы.

А как именно — каждый день рассказываю в Telegram. Там уже тысячи селлеров, которые не ноют, а растут.

🔗 t.me/pleshkov_mp — чтобы быть среди них