Wildberries и Ozon повышают комиссии. Что делать продавцам на маркетплейсах?

Открывайте юнит-экономику и пересчитайте логистику, комиссии и цены на товары.

С 9 июня Wildberries увеличит комиссию с продаж для части товаров на 5 процентных пунктов.

Повышение не коснётся групп товаров:

– автомобили и транспортные средства

– алкогольная продукция

– фарма

– садовые тракторы и рейдеры

– продукты и детское питание при продажах по модели «Витрина» (DBS)

– моделей «Витрина экспресс» и «Самовывоз из магазина продавца».

У Ozon будет две волны повышений:

с 1 июня для значительной части категорий комиссии повысилась в среднем на 2–5%, а с 13 июня повышение ждёт все категории товаров.

FBO рост на 4,5%

FBS – на 3–4,5%

RealFBS – в среднем на 5%

Одежда, обувь, аксессуары: сохраняется ставка 13% до конца 2025 года – но лишь для заявок до 24 июня.

С 13 июня Ozon также повышает логистику:

FBO до 1 л – 46 ₽ (вместо 43 ₽)

FBS до 1 л – 80 ₽ (вместо 76 ₽)

Тарифы фиксируются на 60 дней с момента заявки.

Да, Озон и Вайлдберриз одновременно подняли комиссии. Площадки утверждают, что делается это из-за необходимости инвестирования в собственные инфраструктуры. А как предпринимателям теперь сохранить прибыль? Особенно, когда комиссии доходят до 50%

Комиссия – важный элемент Юнит-экономики. Даже несколько процентов могут увести в минус всю маржу, особенно в высококонкурентных нишах.

1. Проверьте в справочниках маркетплейсов, на сколько изменится комиссия в вашей категории.

2. Чтобы сохранить маржу, открывайте отчёт «Юнит-экономика» на Seller24 Platform и пересчитайте цены на свои товары.

3. Рассчитайте, по какой цене нужно продавать, чтобы получать прибыль с каждой позиции – с учётом ДРР, комиссии и логистики. Особое внимание обратите на товары с рентабельностью менее 10%.

4. Если необходимо, начните плавно повышать цены на 1–2% ежедневно.

5. После того, как маркетплейсы окончательно проведут все изменения и вы произведёте первый пересчёт, необходимо ещё раз пересчитать Юнит-экономику и убедиться, что вы всё учли.

Сохраняйте маржу и зарабатывайте больше с платформой аналитики Seller24!