Сколько стоит открыть ПВЗ Wildberries или Ozon в 2025 году и когда он окупится?
По итогам 2024 года Wildberries и Ozon заняли 77% рынка розничной интернет-торговли объемом 11,2 трлн рублей. А Вы хотите бизнес с оборотом от 200 000 ₽/мес. и окупаемостью менее года при правильном выборе локации?
Разбираем на примере реальных цифр:
- Стартовые вложения – от 200 000 ₽ до 1 млн ₽.
- Ежемесячная прибыль – 25 000–200 000 ₽ (зависит от локации и партнёров).
- Срок окупаемости – 8–24 месяца, но можно быстрее, если попасть в топовые точки маркетплейсов.
👉 В статье Вас ждет:
✔ Подробный расчёт затрат на открытие.
✔ Лайфхаки, как увеличить доход на дополнительных услугах.
✔ Через какое время окупится ПВЗ
✔Успешные кейсы людей, открывших ПВЗ
Какие затраты Вас ждут в 2025 году, чтобы открыть ПВЗ Wildberries?
Основная статья дохода пункта выдачи заказов (ПВЗ) зависит от оборота — чем больше заказов выкупают клиенты, тем выше доход. Давайте рассмотрим карту ПВЗ Wildberries, много областей уже занято пунктами выдачи, однако есть ещё фиолетовые области, где можно открыть пункт выдачи.
Расходы на открытие ПВЗ Wildberries
Регулярные расходы ПВЗ Wildberries
Какие выплаты можно получить от открытия ПВЗ Wildberries?
Субсидия от Wildberries на пункт выдачи (ПВЗ) — это разовая выплата, которую маркетплейс перечисляет предпринимателю, когда пункт достигает оборота в 3 миллиона рублей. Размер субсидии зависит от местоположения ПВЗ.
Какие виды дополнительных услуг можно оказывать на ПВЗ Wildberries?
- Реклама на экранах (загрузка рекламы на 40% - 15000 руб., загрузка рекламы на 70% - 26400 руб.).
- Переупаковка товаров - 10 руб. за каждый товар
- Подключение услуги приемки по модели “Маркетплейс”
Как быстро окупится пункт выдачи заказов?
Базовый тариф зависит от местоположения ПВЗ. В центре Москвы он составляет 6,28%, в Реутове — 4,73%, а скажем, в Саранске — 2,97%. Для этих примеров мы выбрали районы городов, которые сам маркетплейс считает предпочтительными для открытия ПВЗ и где он предлагает повышенный тариф.
Приведем пример:
Представим себе ПВЗ в том же Реутове. У него отличная репутация (максимальная премия составляет 1 тыс. руб. в месяц) и много заказов (на 800 тыс. руб. в месяц) — сколько он сможет зарабатывать в таких условиях?
800 000 × 4,73% + 30 000 = 67 840 руб.
Из этой суммы необходимо вычесть расходы на аренду, зарплату сотрудникам и другие операционные затраты. Плюс не стоит забывать про затраты на открытие ПВЗ.
В среднем, чтобы выйти на окупаемость ПВЗ, необходимо 10−12 месяцев.
Сколько стоит открыть в 2025 году ПВЗ Озон?
Оценить расходы на открытие пункта выдачи заказов непросто: стоимость аренды и необходимого оборудования в разных регионах страны существенно различается. Поэтому предварительный расчет стоит производить в каждом конкретном случае, чтобы предприниматель понял, с какой суммой ему предстоит расстаться, чтобы войти в бизнес.
ПВЗ (пункты выдачи заказов) Ozon можно открыть в двух вариантах: «Максимум бренда» и «Домашний пункт».
- «Максимум бренда» — это отдельные помещения на первых этажах, оформленные в фирменном стиле Ozon. Такой формат требует больше затрат на ремонт и дизайн.
- «Домашний пункт» — более простой вариант, который подходит для малонаселённых районов. Его можно организовать практически в любом месте: в жилом доме, магазине или даже гараже. Главное требование — разместить заметную вывеску, а строгих правил по оформлению интерьера нет.
Чаще предприниматели выбирают «Максимум бренда», но «Домашний пункт» — более бюджетное и гибкое решение.
Затраты на открытие ПВЗ Ozon “Максимум бренда” в разных регионах следующие:
Примерные расходы на запуск по формату “Домашний пункт”:
Как посчитать прибыль ПВЗ?
- Прибыль от ПВЗ=оборот пункта*вознаграждение по тарифу+15 р. за каждый возврат+доход от дополнительных услуг-затраты на обслуживание пункта
- Прибыль от ПВЗ с поддерживающими выплатами=оборот пункта*вознаграждение по тарифу+15 р. за каждый возврат+доход от дополнительных услуг-затраты на обслуживание пункта
Какие виды дополнительных услуг можно оказывать на ПВЗ Ozon?
- 1) Приём товаров от продавцов Ozon — 15 рублей за каждое отправление.
- 2) Подтверждение личности клиента и выдача Ozon Карты — по 100 рублей за операцию.
- 3) Загрузка заказов Ozon в ближайший постамат — 2,5% от оборота постамата.
- 4) Выдача товаров Ozon Fresh (свежие продукты от поставщиков в регионе) — 3,7% от стоимости товара, но не более 250 рублей.
- 5) Выдача посылок от других служб доставки — доход зависит от условий сотрудничества, в среднем от 15 000 рублей в месяц.
Как быстро окупится пункт выдачи заказов?
Приведём пример. Допустим, Иван открыл точку в центре Краснодара. Он взял ноутбук из дома, арендовал помещение за 30 000 ₽ в месяц и столько же внёс залога. В первый месяц отремонтировал помещение, обустроил мебелью и техникой — на это ушло ещё 160 000 ₽. Итого на запуск потратил 230 000 ₽.
Спустя месяц оборот нового пункта выдачи достиг 700 000 ₽. Иван оформил 100 возвратов, нашёл поставщиков вне площадки и заработал от них ещё 7 000 ₽. Из затрат осталась аренда 30 000 ₽ и появились расходы на сменщика — по 40 000 ₽ в месяц с учётом всех налогов и взносов. На коммуналку и другие сервисные платежи ушло 10 000 ₽. Ozon выплатил Ивану 150 000 ₽ в качестве поддержки и частично покрыл его расходы на запуск.
Посчитаем прибыль Ивана за месяц работы:
(150 000 (гарантированная сумма дохода от Ozon) + 15*100 (возвраты от покупателей) + 500 *15 ₽ + 7000 (доп.услуги) − 40 000 (аренда и коммунальные) − 40 000 (ФОТ)) = 86 000 — прибыль. После уплаты налога 6 % у Ивана останется 80 840 ₽.
Таким образом, с поддерживающими выплатами Ozon открытие нового ПВЗ окупится уже через 3 месяца, если Иван продолжит в том же духе. Если бы выплат не было, то Иван вышел бы в плюс примерно через год.
Бизнес на ПВЗ - это привлекательный для многих вид деятельности, но стоит понимать что не все ПВЗ приносят прибыль и многие из них закрываются уже в первый год работы. Основные минусы, которые я бы выделила сейчас в 2025 году, это:
- Конкуренция – в некоторых районах ПВЗ уже на каждом углу.
- Зависимость от партнёров – маркетплейсы диктуют тарифы и могут изменить условия.
Но если с умом подходить к этому делу, то даже сейчас можно открывать ПВЗ и зарабатывать на этом как это делают мои ученики. C их кейсами можно ознакомиться по ссылке https://t.me/otkritie_pvz