Когда китайцы готовы давать отсрочку и партнериться с селлерами из России?
В последнее время получаю всё больше входящих сообщений, заявок и вопросов от знакомых, малознакомых и порой даже совсем незнакомых китайских предпринимателей: все интересуются, как посотрудничать и выйти на российский рынок!
Одновременно растёт число запросов от наших клиентов — российских селлеров и предпринимателей. Остро стоит вопрос о возможности совместных проектов с китайскими партнёрами, совместного выхода на рынок, производства и, главное, отгрузок с оплатой в рассрочку.
Такие встречные запросы, казалось бы, идеально дополняют друг друга, образуя почву для совместных компаний и проектов. Однако на практике всё не так просто. Разберёмся, когда китайские партнёры готовы к сотрудничеству и какие варианты общей работы возможны.
Интерес к российскому рынку объясним: с уходом иностранных брендов освободились ниши, и далеко не все ещё заняты. Дополнительный импульс даёт упрощённый въезд для китайских предпринимателей. Российские маркетплейсы, прежде всего Wildberries и другие, активно приглашают китайских поставщиков, предлагая им широкие возможности. Тем не менее интересы сторон не всегда совпадают. Ключевые вопросы — стоимость, цена и ёмкость выбранного направления.
Наши предприниматели часто ориентируются на текущие тренды: выбирают категории, где можно быстро заработать. Конкуренция там жёсткая, объёмы стремительно падают: первые места занимают единицы, остальные остаются в тени, и перспективы в таких нишах ограничены.
Китайские же предприниматели смотрят вперёд и ищут почти свободные рынки — «голубые океаны»: продукты, не производимые в России и пока мало поставляемые, где низкая конкуренция. Например, бытовая/кухонная техника, электроника, гаджеты и др.
Они внимательно относятся к цене: как отметил один из партнёров - "товары дешевле 200 юаней за единицу даже не рассматриваются — на них трудно заработать. Всё, что выше этого порога, позволяет обеспечить крупные обороты и прибыль."!
Минимальная привлекательная точка входа — закупка примерно на 3 млн юаней (чуть более 30 млн рублей).
Деньги в Китае есть, и инвесторы ищут, куда их направить, поэтому малые партии неинтересны.
Российские предприниматели нередко застревают на уровне около 1 млн юаней (500–900 тыс.); этот барьер сложно преодолеть. Здесь открывается возможность кооперации: достигнув 1 млн юаней, российский бизнес может привлечь китайского партнёра, готового вложить ещё 1–2 млн юаней.
Китайцы открыты к разным долям инвестиций — 50/50, 30/70, 70/30 — и к распределению прибыли, нередко беря на себя основную финансовую нагрузку.
Характерная особенность китайских инвесторов — нежелание выводить деньги из оборота в первые 6–12 месяцев. Они ставят чёткие цели: вложенные средства должны удвоиться или утроиться за оговорённый период, поэтому вся прибыль остаётся в обороте для ускоренного роста.
Китайские предприниматели рассматривают Россию не только как рынок сбыта, но и как площадку для локального производства. Упаковка, полиграфия, кондитерские изделия — множество направлений остаются незанятыми. Партнёры готовы инвестировать в землю, аренду, оборудование, делиться технологиями и опытом, запускаю совместные предприятия в России. Призываю российских бизнесменов обратить внимание на производственный сектор.
Частый запрос российских селлеров — рассрочка. Для крупных китайских фабрик это непривлекательно: их очередь заказов расписана на год вперёд, а клиенты из США и ЕС оплачивают сразу. Однако формат совместных инвестиций включает элемент отсрочки естественным образом. Например, при закупке на 3 млн юаней российская сторона вкладывает 1 млн, китайская — 3 млн.
Товар продаётся, прибыль делится, и цикл повторяется: вложенные средства возвращаются из выручки — своеобразная форма рассрочки.
Сейчас окно возможностей открыто настежь и важно воспользоваться этим моментом. Буду рада вашим вопросам и идеям. Если видите потенциал в конкретной нише российского рынка, пишите: помогу привлечь китайских партнёров, запустить проект и управлять им вместе. Давайте обсуждать перспективы и строить совместные успешные проекты!