Чек‑лист для новичка на Ozon: 5 ошибок, которые сливают твои деньги

Ozon — не волшебный банкомат. Новички совершают одни и те же ошибки — и быстро уходят в минус. Вот что стоит знать, если не хочешь повторять чужой опыт.

Самая частая грабля — продавать «на глазок». Комиссии, логистика, скидки и возвраты могут сожрать всю прибыль.

Что делать: считай себестоимость товара, упаковки, комиссии Ozon (они разные по категориям!), доставку и обязательную рекламу. Если маржа ниже 30% – ты работаешь бесплатно.

Классика — новичок сразу привозит весь ассортимент и замораживает деньги в неликвиде.

Что делать: начни с узкого ассортимента (1–5 товаров). Отследи спрос — что заходит, что нет — и только потом расширяй линейку.

На Ozon всё решает карточка товара. Плохие фото и скучное описание = низкий CTR и маленькие продажи.

Что делать: вложись во фото, добавь видео и инфографику. Заголовок и описание пиши под ключевые запросы — так тебя найдут в поиске.

«Разместил — жду продажи» — так не работает. Без рекламы твой товар никто не заметит.

Что делать: заложи бюджет на продвижение: автоставки, карточки в рекламе, спецпроекты. Тестируй, считай CTR и стоимость клика.

На Ozon очень важен рейтинг продавца. Если много негативных отзывов — твой товар падает в выдаче.

Что делать: отвечай на каждый отзыв, исправляй недочёты. Следи за упаковкой и доставкой — на Ozon покупатели часто жалуются именно на это.

В нашем Telegram‑канале — есть таблицы для автоматических расчётов юнит-экономики для Ozon, WB и Яндекс.Маркет. А также чат с действующими селитрами, где мы обсуждаем новости, изменения на мп и советуемся друг с другом.

Забирай: [вступить в канал с новостями]

Чат для общения с селлерами: [вступить в чат селлеров]